年度大奖丨万邦周运进谈品牌未来之路：只要愿意走，路的尽头仍是路！

今日（3月8日），植物彩妆兰瑟全天冠名的“无界零售-第13届中国美妆年度大奖”于广州白云国际会议中心盛大召开。中国美妆网出品人阿桂、京东商城时尚居家平台事业群美妆业务部王滔、万邦周昭扬、华阳信通黄新山、考拉精选曹毅、思埠吴召国、侃侃网Moss、OIB.China吴志刚、品类管理专家谢谦等现场智慧交锋，打破思维边界。

以下为万邦集团总经理周运进现场分享内容。

今天非常荣幸能够站在中国美妆的舞台上与在座的各位朋友分享我的一些想法，在这里祝本次会议取得圆满成功。

我今天与大家分享的内容与美妆本次会议主题《无界零售》不谋而合，也给万邦集团旗下品牌未来之路一些启发。

品牌的未来之路一定要以用户为中心

现如今，很多门店在经营过程中都会遇到各种各样的问题，但归其原因主要有两方面，一方面是门店没有研究消费者的需求，另一方面则是消费者对购物环境、品类需求的变化。而兰瑟品牌能够取得一定的成绩，是因为兰瑟推出的运营策略都是以消费者为中心。

譬如，兰瑟在动销上有“瑟营销”。2018年，四川蓝天系统通过“瑟营销”活动引流，带来了1万多人次的客流量。培训上有“炼金计划”。2018年，河北邯郸华洋系统通过“三期炼金计划”，让彩妆销售占比提高了7%。在渠道上，我们有“瑟咖俱乐部”，俱乐部聚集了100多名成员，覆盖了3000多家门店。

品牌的未来之路一定要渠道多元化发展

目前，兰瑟有百货渠道、电商渠道、屈臣氏渠道、CS渠道，以及未来即将涉足的社交电商。电商渠道涵盖了天猫、京东、唯品会等主流平台。

兰瑟在屈臣氏渠道拥有1000多家门店，在国内彩妆品类销售排名第1。在CS渠道，兰瑟有“瑟咖俱乐部”占领渠道至高点。未来兰瑟也会涉及社交电商，这是对品牌渠道的一种补充。例如，有机会，兰瑟都将与快手、抖音等APP以及各大社交平台合作，会根据渠道的特性制定不同的产品策略。

现在，兰瑟已在进行产品分类，使CS渠道、电商渠道、屈臣氏渠道销售的产品与各渠道的消费群体相匹配。

品牌的未来之路一定要有强大的供应链体系

强大的供应链体系是万邦集团的优势所在。万邦集团在汕头拥有1万多平方米的生产研发基地；在广州、苏州分别有与韩国工程师合作的产品研发实验室；在日本寻找了一家专门服务于国际彩妆品牌的工厂合作等等。

如今，万邦在研发生产彩妆已有24年，万邦拥有成熟的包材、原料供应链体系。我也相信，未来品牌的竞争就是供应链与供应链的竞争。

最后，在这里有句话送给大家：“路的尽头，仍是路，只要你愿意走！”