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年度大奖 | 消费升级为美妆这个朝阳产业提供了哪些红利?

中国美妆网 文森 2019-03-08 21:59:30 2825

今日(3月8日),植物彩妆兰瑟全天冠名的“无界零售-第13届中国美妆年度大奖”于广州白云国际会议中心盛大召开。中国美妆网出品人阿桂、京东商城时尚居家平台事业群美妆业务部王滔、万邦周昭扬、华阳信通黄新山、考拉精选曹毅、思埠吴召国、侃侃网Moss、OIB.China吴志刚、品类管理专家谢谦等现场智慧交锋,打破思维边界。


以下是知名财经评论家、财经作家、叶檀财经创始⼈、华鑫股份首席经济学家叶檀博士的分享。

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知名财经评论家、财经作家、叶檀财经创始⼈、华鑫股份首席经济学家叶檀博士


美妆是一个朝阳产业,“无界零售”的另一种说法是“新零售”。所以,今年关注的重点是高科技领域和消费升级的行业。


首先说高科技行业,以华为起诉美国政府这件事为例,整个事件的痛点就在技术,很明确的是,今年政府会大规模补贴在高科技领域,股市也推出了科创板。例如大家熟悉的云,阿里云、腾讯云、华为云,全国的高铁站广告,不是各种云广告就是OPPO、VIVO的广告,甚至印度农村都是小米广告,充分说明这是一个流量时代。


高科技领域走红与美妆有什么关系?当然有关系,好不容易花了两年时间,一天工作20个小时赚了点钱,此时,就会考虑如何做资产配置。如果是不懂资产配置,就像错误时间买进美元一样。

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第二个看好的行业是消费升级的行业。为什么说消费好?这很明确,如果你在抖音做内容,你要明确自己做的是什么,实际上做的是终端消费的红利,就是三四五六七八线城市的终端消费红利,把这些人摸透,知道现在哪些地方流量是最大的,小镇青年对美好生活的向往主要表现在什么地方。就跟拼多多一样,它的合伙人说,拼多多做的也是三四五六七八线城市。


中国准一线城市以下的消费升级,从上世纪70年代开始一直都存在,但每一次消费升级的概念都不一样,所以风口也会不一样。消费升级也有周期和预期,所以我们要思考下一步该怎么做、风口在哪里。而我们所谓的消费升级实际也经过了三个阶段。


消费升级的表现是什么?


第一个阶段,消费者忙于解决温饱,消费的都是基础品和必需品。所以,在那时候,如果女孩子涂口红,那就是耍流氓,因为那时候最大的美德就是简朴,简朴和消费升级是天然冲突的。


第二个阶段,消费者手里稍微宽裕一点后,消费的是电视、冰箱等,所以在电视、冰箱这些领域,打造出了格力、海尔、TCL等国际化企业。再以拉动GDP增长的基建为例,据说成都已经建成18条高铁轨道,这就意味着整个城市被重新构造过了,那么,现在成都卖的商品跟十年前完全不一样了。


第三个阶段,暖饱思文化,表现在文化、教育消费的升级。比如购买LV的消费者,可能会被人称之为庸俗,但它实实在在表现出消费者对美好生活的向往。而消费者一旦进入富裕时代,就会需要类似LV这样的区隔消费来显示自己和别人是不一样的。但区隔消费不一定是炫耀型消费。


曾经网传一个女孩子相亲拒绝了一个穿特步的男孩子,因为女孩子认为她跟这个男孩子不是一类人,这就是区隔。现在区隔被拉得越来越开,,形成了消费梯度增长的链条,直白一点就是“消费鄙视链”。


线上线下如何做到无界?


我认为,网络购物人口红利基本结束。为什么呢?网络人口的增长峰值已经结束了,做互联网流量的时候要特别注意这一点。现在是零和博弈阶段,网购人口会继续增长,但是增速不快。增长是来自哪来呢?从别人那抢过来的流量,但总的盘子是固定的,所以这叫零和博弈。


做电商的平台,除了阿里,还有腾讯、网易等等。同一个产品,同样的生产线出来,但是因为一个贴着德国品牌,一个是国产品牌,在不同平台上价格却能相差10倍。世界工厂有向外转移的趋势,国内空出很多生产线,拼多多就采取这种方法,利用空出来的生产线,所以价格优势明显。


现在物流逐渐一体化,零售商之间起到了互相仓补的作用。未来,线下零售也会形成寡头状态。所以现在的终端零售应该是什么样子?无界零售就做了一个很好的解释,具体点线下零售是一种寄托于电子平台的个性化销售,这样才能够形成一些通道。


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猫爪杯走红究竟是为什么?


年轻人的消费观完全不一样,他们会用花呗、借呗去消费,然后发了工资再去还款。比如最近爆火的猫爪杯,一类人会很难理解这个杯子有什么特别之处?但这不影响杯子断货,甚至出山寨。


为什么猫爪杯会成为爆款呢?第一,苹果色,年轻人不管男女都在买;第二,宠物经济也是消费升级的一个部分,现在养猫的人比养狗的人多。年轻人为什么买它呢?得到的回答是,第一,猫可爱;第二,猫不黏人。在家有橘猫陪着,上班有猫爪杯装着咖啡,这是一种心里寄托,无意之中契合了中国年轻人心理最柔软的那个区域。


对于年轻人来说,你的产品要打中她最柔软的那部分,或者是要符合她炫耀区格的那部分,比如三八节女生会买花送给自己,取悦自己,其它大同小异。接下来我认为美妆、服装这些东西应该都是女人买给自己的会越来越多,什么叫她经济,就是女性独立经济。


消费经济,就是这个月用下一个月的经济;柔软经济,就是弥补心理的空缺和不足,包括现在年轻人喜欢的星座,这一种心理治疗。接下来就是独立经济时代、她经济时代。


接下来应该怎么布局?


在消费者眼里,最能够提高生活品质的服务消费类型是什么?第一,旅行,世界这么大,都想去看看。第二,健身。第三,参与。看到年轻人的消费画像,接下来就是泛家居品类,比如,卧室用品、餐具厨具、小家电,在家的生活要有品质,出门要打扮得体,所以这些品类都是刚需。


每一家企业的情况不一样,基因不一样,特色不一样,所以布局也要找到最适合自己的。以杂货店为例,阿里和腾讯这些巨头公司都在布局,可以看到它们各自依托自己的产业链,做了不一样的布局;相同的是它们都打通国内国外、线上线下,所以现在可以看到互联网巨头都在布局线下,即便是亏钱也要布局线下,没有人说放弃线下,它们最终会打通线上线下,形成一个闭环。


而对于更多的中小企业来说,没有阿里、腾讯这样的实力,但却可以把自己最熟悉最擅长的做到极致,做成小而美,把自己最熟悉的这一条消费通道打磨到最精准。



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