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年度大奖|思埠吴召国:2019最火的赛道是什么?

2019-03-08 16:13:36 1977

今日(3月8日),植物彩妆兰瑟全天冠名的“无界零售-第13届中国美妆年度大奖”于广州白云国际会议中心盛大召开。中国美妆网出品人阿桂、京东商城时尚居家平台事业群美妆业务部王滔、万邦周昭扬、华阳信通黄新山、考拉精选曹毅、思埠吴召国、侃侃网Moss、OIB.China吴志刚、品类管理专家谢谦等现场智慧交锋,打破思维边界。


以下为广东思埠集团有限公司董事长吴召国现场分享内容:


吴召国.jpg

图|广东思埠集团有限公司董事长吴召国


尊敬的各位业界同仁、朋友们:


大家上午好!


时隔4年,再一次站在了中国美妆年度大奖盛会的现场,我感到非常的荣幸。四年前我才29岁,但是实现了我10年的梦想,就是进入化妆品行业,成为化妆品行业中卖货最牛的一个人,当时很多传统企业都会说吴召国活不过三年,因为他太狂了。但实际上微商至今已经历了5个年头,也列入了国家商务法,终于得到主流商业模式圈的认可,这无疑是一件好事。


不过我今天要讲的是当下最牛的商业模式4.0销售模式—直播电商。


 2019最火的赛道是直播电商


首先问大家一个问题,大家觉得现在生意好做吗?我觉得,现在的生意是越来越难做了。2008年的时候,我是在做传统化妆品专业线,例如精油、丰胸等,给美容院供货。到了2011年,我开始进入电商领域,因为突然有一天发现集团的业绩在下滑,电商化妆品丰胸行业造成很大的冲击,所以,我开始进入电商领域。


2013年,我的电商做得很成功,半年多做到丰胸行业第一名,但由于各种复杂的原因,店铺被淘宝关了。所以2013年开始转战微商,我觉得这是一个巨大的机会,当时朋友圈卖货还不是很流行,我想如果能找到一批人帮我卖货,那我成为亿万富翁岂不是很容易?但是没有一个人相信我能做到。其实刚开始做微商很辛苦,因为这个领域太新了,当时我搜索微商这个概念时,百度词条基本是空白的,所以我当时抓住了这个机会,做起了微商。


直到2018年,如果你还没有起盘微商的打算,那一定会后悔,因为没有这个机会了,大家都在收割最后一波“韭菜”,红利期一去不复返。现在我们回头想一下,哪个行业不是这样?红利期都是有时限的。那么2019年最火的赛道是什么?我认为一定是快手电商、直播电商。


为什么这么说呢?2018年快手电商节的时候,我和散打哥用了一天时间做直播,销售额达到了1.6亿,实际上有效直播时间不到四个小时,有效卖货时间从凌晨0点卖到凌晨2点钟,完成了3000万的销售额。第二天,从晚上8点钟到12点,我们又完成了1亿多的销售额,快手的带货能力实在惊人。


辛巴,也是快手带货能人之一,他今年1月13日在快手做了一场活动,当天他的粉丝量是1400万,他的销售额就达到了1400万。他当天晚上卖雅鹿的羽绒服,第二天打开天猫搜索服装类目,前30名都是雅鹿这个品牌。上周他的一场活动完成了将近4000万的数额。在超级红利期,产出比能高达1:30、1:50。


进入快手电商这个赛道的两条路


所以说选择对的道路去实践,就必须要进入这个赛道。那么进入快手电商这个赛道有几条路可以选:


第一,作为品牌方提供你的产品给我,我来给你做输出。3月22日,珠海有一个叫表哥的快手主播,拥有2500万的粉丝,我跟他合作很简单,直接把现金打给他,他来帮我卖货,我背后有无数的网红资源,不只是他一个,当时我自己也卖货,所以品牌方想要进入这个赛道,可以找我。


第二,一定要自己去打造自己。这是最重要的,很多人会说我不会直播,也不会讲话。这个实在是做不了。其实快手里面根本不需要有才艺,每个人都有自己不同的属性,不需要你长得好看,中国有十几亿人,每个人都会有自己的受众群。所以我认为打造你自己,也是一个很好的进入这个赛道的方法。


70后买东西选择性价比、便宜、优惠,80后买东西喜欢排场、有面子,宁可开30万的宝马,不开50万的奥迪。90后买东西是网红同款,别人喜欢的、别人穿的、个性的,就是他们的选择。


那么电商是什么?电商就相当于网红,特别是直播电商的出现,已经改变了零售的模式,人也可以成为零售渠道。为了践行直播电商的理念,2017年,我发现了快手电商在直播间卖货、分销,运用了三级分销模式,跟微商的模式有异曲同工之处。


所以微商如果现在要起盘,一定不要被忽悠,,在中国微商行业如此混乱的情况下,中国微商有四种结果:第一种是挣钱;第二种挣钱还不愿意退,到处走圈子;第三种人是努力的想把企业朝着正规主流商业模式促进;第四种就是赚了很多钱,但是违法了。


那么现在电商还有没有机会?还是有机会,电商这两年最牛的企业就是拼多多,用了两年多的时间市值就接近了京东,拼多多是真正的把“人即是场”发挥得淋漓尽致。所谓人即渠道,直播电商是其最明显的特征。


那么说了那么多,未来思埠也会有大动作,在无界零售大的趋势下,我有一个梦想,就是希望化妆品行业能够打造巨牛的民族品牌,其实中国品牌不一定比国外的差,所以我希望我把渠道搭建好了,为赋能民族品牌贡献自己的一份心力。


谢谢大家!


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