• 打开微信扫一扫

    即可分享朋友圈

安徽太和爱心李吉峰:我的店里只有商品,没有品牌

美妆网 杨丽霞 2017-01-18 15:14:43 3084

打造一家金字招牌店不可能一蹴而就。


18041.jpg


一直以来,我们习惯用品牌来衡量一个门店的“档次”,能聚集欧莱雅、资生堂、梦妆等众多强势品牌的通常被冠为A类店,次之则为B类店、C类店。


好的品牌自然更容易为门店广纳客源,但是,除了产品品质和品牌价值外,门店的品牌力量同样影响着消费者的选择。对化妆品店来说,产品品牌固然重要,自家的“招牌”亦不可忽视。


顿悟


“任何一个品牌的产品放到我的门店里,都只能叫商品,‘爱心’才是我苦心经营维护的品牌。”这是安徽太和爱心美业有限公司总经理李吉峰的原话。在他眼中,化妆品店最重要的不是店里的产品品牌价值,而是门店的运营价值和品牌价值。


太和县是一个小县城,在这样一个小县城里,却分布着十几家爱心化妆品。自2003年初出茅庐以来,转眼十余年了,太和爱心在李吉峰的带领下,一直秉承着“以爱包容,用心服务”的经营理念。如今,提起爱心化妆品,安徽各大代理商无不竖起大拇指,当地也无人不晓。诚然,人们记住的并不是爱心店里销售的某一个品牌,而是爱心化妆品这块招牌。


“发展初期时,我和大家一样,考虑得更多的是怎么才能吸引一些大厂家的品牌进驻,装修店面,奔走四方。后来顿悟,其实最重要的事一直被我们忽略了。只要经营好了自己的招牌,无需多劳,好的品牌自然会找上门的。终于,14年后的今天,品牌来找我们了。”


塑品牌


18042.jpg

2016年是爱心化妆品跨度最大的一年,

也是开店最多的一年,仅在9月,爱心就开了十几家店


打造一家金字招牌店不可能一蹴而就。除了聚集消费者喜闻乐见的产品外,爱心化妆品连锁格外强调服务,每个月都会开展会员促销活动,甚至将化妆品店与美容院捆绑联动。


除此之外,为了塑造“爱心”这个品牌,李吉峰花了大量时间和成本帮自己“打广告”。比如,以平面广告的形式在当地各大媒体宣传爱心化妆品店;投放宣传门店品牌的露台广告和公交广告;与政府机构合作,参与公益事务和社会活动,塑造门店的正面形象等等。


化妆品店为什么要花这么多钱打广告?旁人虽无法理解,但李吉峰深信不疑。直至今天,爱心文化已经深入企业骨髓。以爱为表,以公益为心,以社会价值为核李吉峰始终相信只有“爱心”两个字能符合爱心美业的企业文化,而今10余年的光阴便是最好的证明。


“门店是我们要着力打造的最大的品牌。”李吉峰告诉记者。老实说,爱心虽然做了很多国内大品牌,但都没有赶上当时大家公认的这些品牌最辉煌的时候。“我们做好了自己,这才有了今天的爱心。”



走出去,走下去


“任何一个品牌的产品放到我的门店里,都只能叫商品,‘爱心’才是我苦心经营维护的品牌。


2016年是爱心化妆品跨度最大的一年,也是开店最多的一年,仅在9月,爱心就开了十几家店。开店14年来,太和爱心的直营店一直只有12家,能在短时间内迅速铺开增加十几家直营店,很大一方面也是因为,爱心化妆品在当地已经奠定了一定的消费者基础,具备一定的“明星”效应。


眼下,李吉峰为爱心制定了“走出去,走下去”的两大发展战略。走出去即拓店到阜阳,走下去即发展乡镇店。在他看来,爱心目前处在一个尴尬的位置上,不上不下,很多企业/商圈正在以区域为单位,辐射周边,但是太和就一个县,区域小,爱心要想发展壮大,走出去是必然的。


“我们的人口多,乡镇也多。现在市场变化非常快,走出去就是给自己更大的空间,走下去就是把市场做透。往上爬坡当然比较吃力,但是爬得高看得远,市场空间是不一样的。想要做得更好,想有未来,只有走出去,走下去。”



 

精彩评论

  • ...
    爱心慧美莱迪店-王姑娘

    太和爱心,棒棒哒!

  • ...
    ✪ . Feelom

    品牌价值远比商品销售。

  • ...
    翩翩

    爱心加油

  • ...
    丁丽

    爱心美业☞棒棒哒

  • ...
    专宠ωo雅婷

    相信爱心,相信美~

  • ...
    爱心慧美王乐珍

    爱心美业,棒棒哒!加油

  • ...
    袁蒙

    爱心美业,传递爱心

  • ...
    二货

    爱心是最棒的,爱心是最强的,爱心慧美,以爱包容,用心服务

  • ...
    梵晞囡囡

    无限极 直销品牌可以参与爱心否呢

  • ...
    爱心美妆 爱心慧美 诚招加盟

    胜利就在眼前

  • ...
    AA↣刺猬妞

    爱心美业,未来已来

  • ...
    PANGYING

    爱心美业,最棒

  • ...
    水奇迹VR-苏率

    感恩李总

  • ...
    水奇迹VR全国总代-轩

    爱心美业棒棒哒李总棒棒哒

  • ...
    高龑

    爱心加油!李总加油!

  • ...
    x. 燦

    棒棒哒

百科人物更多

谢继乐

广州众乐生物科技有限公司董事长

史学东

天玺国际创始人、董事长

胡兴国

环亚集团董事长

主营业务

纸媒| 展会会议| 新媒体

友情链接申请

(要求百度、谷歌收录正常,美容化妆品相关,邮件联系:ChinaBeauty2015@163.com)

联系我们
客服:020-31232056
广告合作:020-31232056 QQ交流群:565651725
微信公众号:cctop100
邮箱:zhenghb@cctop100.com
2元
选择付款方式:

去支付宝支付> 生成二维码