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年度大奖丨阿桂:从多极到无界

2019-03-08 10:17:02 7714

今日(3月8日),植物彩妆兰瑟全天冠名的“无界零售-第13届中国美妆年度大奖”于广州白云国际会议中心盛大召开。中国美妆网出品人阿桂、京东商城时尚居家平台事业群美妆业务部王滔、万邦周昭扬、华阳信通黄新山、考拉精选曹毅、思埠吴召国、侃侃网Moss、OIB.China吴志刚、品类管理专家谢谦等现场智慧交锋,打破思维边界。


以下为中国美妆网阿桂现场分享内容。


尊敬的各位来宾、各位朋友:


大家好!


首先,让我们共同以热烈的掌声,祝在座的女同胞们节日快乐!同时我代表中国百货商业协会、中国美妆网,对大家的到来和支持表示衷心的感谢和热烈的欢迎,谢谢大家!


岁月不居,时节如流。今天,是第13届中国美妆年度大奖;今年,也是中国美妆杂志成立第15周年。我们都擅长迎接,但是今天,我想倡导告别:告别禁锢的思维,告别零售的界限。


在过去的一年里,很多人一半时间是生意不好,另一半时间,是在抱怨生意不好。可能大家也开始发现,到了某个年龄某个阶段,有时候,脱贫,比脱发还要困难;发福,比发财更加轻松。


人的不快乐,大多因为,爱,最终长成了恨的模样。比如,我们一向依赖的CS渠道变样了,整个行业,也正在发生急剧的变化——


人,不仅是消费者,也变成了渠道;货,不仅是产品,更是传播的媒介;场,不仅是交易地,更是没有边界的社交圈……每个个体相互交融、共生众享、无边无界,这种“从多极到无界”的现象,推动着时代锵锵前行。


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中国美妆网出品人阿桂


关于“无界零售”,我想与大家分享三个观点:


观点一:无界零售,不是赢在起点,而是赢在转折点。


这个世界的商业伦理永远趋于成本更低、效率更高、体验更好。无界零售带来的博弈,看似谁砸了谁的饭碗,实际上,它是创造整体价值的源头,并通过革新导致社会财富的总量增长和再分配。


以往的渠道模式,我们都有一个先入为王的优势,抢占先机,赢在时机起点,或者通过对成熟品类的收割,赢在实力起点。但在无界零售阶段,不是赢在起点,而是赢在转折点。罗辑思维在跨年演讲中指出,每年都有影响行业的小趋势机会出现,就看我们能不能抓住这个转折点。


从淘宝到天猫,到垂直电商,到公众号、到小程序、到社群、到网红、到视频直播,零售的无界,给我们带来了很多弯道超车的转折点,也成就了很多商业模式和新锐品牌。


当年,思埠微商成功了,大家认为,吴召国做得早,抢到了先机。现在,快手带货刚刚开始,大家起点相同,很多人还没行动,还在观望,吴召国已成为了快手直播前三名。今天上午,我们也请来思埠吴召国,为我们实地证实“人即渠道”,无界零售应当如何赢在这个转折点。


观点二:你所反感的对手,正是你学习的榜样


新零售,社交电商,刚开始很让人不屑一顾,到现在,还被一部分传统老板视为歪门斜道。但实际上,多数在谋求企业突破的老板,最终都会落地到新零售的操作手段上。


傲慢与偏见,确实会让我们走很多弯路。这个道理,有点像天气很热,你手里有把蒲扇,总是觉得买个空调是没必要的,花钱还要交电费。当你热得实在受不了的时候,还是买了个空调,才知道之前的热和苦都是白挨的。


很多老板总觉得,新零售没用,看不上,而一旦尝到了甜头,才知道自己以前有多么天真多么傻。举个例子,深圳金恒彩雷扬、钟美珍夫妇,以前他们做传统代理,公司130号员工,一年流水一亿左右。现在,钟美珍带着一个助理做微商,2018年流水也是过亿,利润却至少是传统生意的两倍。这事,对雷扬的触动很大,以前,微商是他比较反感的模式,现在,已变成了他全力支持和配合的主要渠道。


观点三:细节做到极致,零售自然无界


当前,整个行业,整个社会,都在说新零售,但我们也不能认为传统方式就一点用处都没有,当你把事情或者产品做到极致的时候,同样也可以打破很多零售界限,得到丰厚的回报。


在这里,我也举个例子,我的老朋友谢谦,做了一套名为“吉艾”的产品,完全是传统的线下操作手段。现在,他合作的网点不多,才500多家,但是,可以这样讲,国内没有一个品牌,单网点的产出,可以和“吉艾”相比。


而“吉艾”的成功方式,就是傻傻地干,坚持地干,从门店数据和消费需求深入分析,找到和消费者沟通的方法。今天下午,谢谦也会带来他的实战分享。


再举个例子,这一两年很火的HFP,它的成功,也是来自于将成份主义和公众号推广做到极致,拓宽了新的传播、新的客流。而完美日记,通过拓展抖音、小红书、公众号等年轻人更愿意去玩、去体验的社交电商平台,消除了时间及空间的界限,让触达消费者的场景变得多元化、分散化;力求产品优质,把产品不是作为赚钱的道具,而是品牌传播的媒介,让零售变得无孔不入、无处不在。


最后,我想说的是,赚不到钱,不是没钱可赚,而是你不在赚钱的圈子里。无界千万条,心界第一条。无界的核心,其实是心界的无边。我们时常感到生意不好做,但不好做的往往不是生意本身,而是你不变的思维。正如王阳明所说:自己的心界太窄,思维才会被禁锢。


我相信:


只要心中有海,哪里都是马尔代夫!


只要心中无界,那里就是无界零售!


最后,感谢万邦集团和所有参展品牌以及朋友们对本次大会的鼎力支持。15年来,感谢你一直在我身边。谢谢大家!



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精彩评论

  • ...
    朱丹

    只要心中无界,那里就是无界零售!

  • ...
    阿桂

    15年,感谢你一直在我身边!

  • ...
    美羊洋团队创始人钟美珍

    预祝『无界零售』会议圆满成功!感谢桂总为美业人相伴15年!

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