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年度大奖 | 侃侃网Moss:品牌出海为品牌打造提供了第二次机会

2019-03-08 19:17:47 1156

今日(3月8日),由中国百货商业协会、中国美妆网主办,植物彩妆兰瑟全天冠名的“无界零售-第13届中国美妆年度大奖”于广州白云国际会议中心盛大召开。会上,中国美妆网出品人阿桂、京东商城时尚居家平台事业群美妆业务部王滔、万邦周昭扬、华阳信通黄新山、考拉精选曹毅、思埠吴召国、侃侃网Moss、OIB.China吴志刚、品类管理专家谢谦等现场智慧交锋,打破思维边界。


以下为侃侃网创始人Moss演讲内容整理。


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侃侃网创始人Moss


今天非常荣幸能有机会在这里跟在座美妆行业的朋友分享关于跨境电商包括品牌出海板块的内容。海外市场是一片巨大的蓝海,我想给大家呈现的是美妆行业在海外的情况以及美妆行业如何能真正做到品牌出海,希望我的分享能够为大家提供有用的信息。


品牌出海的定义


什么叫品牌出海?什么叫跨境电商?很多人可能还处于比较懵懂的状态。中国出口跨境电商出口国家第一是美国、第二是欧洲、第三是东盟、第四是日本。其实很多人觉得外贸出口没有什么了不起,没有什么很新的东西,但今天所讲的跨境电商、品牌出海和之前的产品外贸完全是两回事。


简单说,它们有两个区别。第一个区别是传统外贸是代加工,是三来一补,类似于富士康帮苹果代加工,苹果卖得再好与富士康也是没有关系的,因为你是副加工,并不存在品牌,只是加工而已,和在国内做拼多多没有什么区别。


第二个区别是传统外贸可能直接对接国外的经销商,但跨境电商、品牌出海的目的是让货贴着我们的标识直接到国外终端消费者手上去,是B2C的模式。这才是真正让我们品牌走出去的方式,利润更高,因为没有中间商赚差价。


品牌出海主要是在跨境电商板块。根据品牌出海额度,毕马威(中国)“2018中国出海领先品牌排行榜”报告统计出中国品牌出海50强。


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这些品牌有你知道的,但大部分是你不知道的。如果是中国品牌50强,大家肯定都知道,但是出海50强,很多人都不知道,这说明机会在孕育。为什么这么说?其实国内很多情况下,包括美妆类目其实已经三足鼎立,形成了稳定的结构,但是海外不一样,很多在国内没有名气的品牌,在海外却闯出了一片天地。所以说,品牌出海给了我们再一次打造品牌的机会。


美妆行业海外消费者趋势

关于美妆行业在国外各个国家市场容量的数据情况,第一是美国,第二是中国,第三是日本,第四是巴西,第五是德国……其中,日本加巴西的接近中国的两倍,巴西加德国或者德国加法国的等于一个中国的。其实,还有很大的蓝海市场等待我们去开拓,“柳暗花明又一村”,我们何必要把眼界埋在现在的这一亩三分地?


关于美容美妆行业在全世界市场容量,前三位依次为皮肤管理(护肤品)、头发护理、口腔护理。而消费升级、男性定制、技术含量、天然有机无刺激、预防性、多功能、多合一、节省时间等等,则是海外美妆市场消费者整体消费的大致趋势。


美妆行业品牌出海产品的选择

我们既然选择去做美妆行业品牌出海,想要把品牌打到国外去,那么,什么货符合国外消费者需求?又该怎么去选择?


我专门收集了一大批在海外被称为爆款的产品。第一,面部护肤。这些产品在海外市场已经被证明是爆款,是消费者喜欢的产品。如果大家是这些产品的渠道商或者是工厂供应商,做品牌出海在某种意义上就具备了先天性优势。


那么,在国内做得好好的为什么要出海?其中的驱动力,第一是利润,毛利高;第二个是行销成本,基本上亚马逊“黑五”行销成本仅仅是“双11”单位行销成本的十分之一,产品成本低。


第二,美妆护肤、发型护理电器、剃须和脱毛用品。彩妆和美甲在海外市场特别是美国市场有非常大的吸引力;假睫毛、LED光疗灯,都是在海外市场非常受欢迎的产品,利润极高。


跨境电商市场是很大的蓝海,健康护理、按摩器械以及医疗器械等在海外市场也有非常好的趋势,比如香薰机,曾经是美国巨大爆款,我们当时也卖过,其中一天就有1-2万单,而美国产品一般是29.99美金。


美妆行业品牌出海道路的选择

国内流行抖音、微信等,国外也有类似的选择,如果选择去做品牌出海或者跨境电商,哪一个渠道可能更合适?


亚马逊在国外类似于国内的天猫和淘宝。亚马逊在美国、澳洲,包括日本、印度、欧洲五国、西班牙、意大利、巴西、阿拉伯、中东、沙特、阿联酋等国家都是排行第一的跨境电商平台。


品牌出海或者跨境电商玩的是国外的流量,从流量看事情简单直接而且粗暴:美国第一,拿大第二,英国第三……亚马逊在欧洲、美国、中东、日本这些地区排行前四。所以,如果大家想要做跨境电商或者品牌出海,亚马逊就是一个很好的选择。


第二种模式是Facebook。Facebook比较像微信,有流量才是真正顶级玩家。货到付款在Facebook叫COD。在中东国家、东南亚国家、印度,Facebook是排行第一的销售软件,通过COD模式可以把东南亚、印度相对比较贫穷的国家全部覆盖。我们在东南亚做货到付款,有50%的签收就能实现盈利,如果你能做到八成的签收,你就可以赚到盘满钵满,所以Facebook这种销售模式跟微信微商比较类似,这也是一个很好的渠道。


Facebook也会有广告定位,既能定位美妆产品广告,也能实现人群定位广告,根据人群进行定位广告的划分,Facebook除了在中国失败以外,在东南亚、印度都占据社交产品重要地位。


第三个模式是Instagram(INS)。其实INS比较像我们的微博,排榜也比较像,很多网红、大咖、带货女王在INS也很火,因此INS也是很好的渠道。另外,INS跟抖音也比较像,回粉率达80%以上,这也是INS的套路之一。


第四个模式是YouTube。虽然国外没有所谓的短视频,但YouTube确实是一个很棒的渠道。


最后一个渠道是Google。很多外国人都喜欢通过Google搜索产品,所以独立站商城还是占有一席之地。



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