年度大奖丨阿桂：从多极到无界

尊敬的各位来宾、各位朋友：

大家好！

首先，让我们共同以热烈的掌声，祝在座的女同胞们节日快乐！同时我代表中国百货商业协会、中国美妆网，对大家的到来和支持表示衷心的感谢和热烈的欢迎，谢谢大家！

岁月不居，时节如流。今天，是第13届中国美妆年度大奖；今年，也是中国美妆杂志成立第15周年。我们都擅长迎接，但是今天，我想倡导告别：告别禁锢的思维，告别零售的界限。

在过去的一年里，很多人一半时间是生意不好，另一半时间，是在抱怨生意不好。可能大家也开始发现，到了某个年龄某个阶段，有时候，脱贫，比脱发还要困难；发福，比发财更加轻松。

人的不快乐，大多因为，爱，最终长成了恨的模样。比如，我们一向依赖的CS渠道变样了，整个行业，也正在发生急剧的变化——

人，不仅是消费者，也变成了渠道；货，不仅是产品，更是传播的媒介；场，不仅是交易地，更是没有边界的社交圈……每个个体相互交融、共生众享、无边无界，这种“从多极到无界”的现象，推动着时代锵锵前行。

中国美妆网出品人阿桂

关于“无界零售”，我想与大家分享三个观点：

观点一：无界零售，不是赢在起点，而是赢在转折点。

这个世界的商业伦理永远趋于成本更低、效率更高、体验更好。无界零售带来的博弈，看似谁砸了谁的饭碗，实际上，它是创造整体价值的源头，并通过革新导致社会财富的总量增长和再分配。

以往的渠道模式，我们都有一个先入为王的优势，抢占先机，赢在时机起点，或者通过对成熟品类的收割，赢在实力起点。但在无界零售阶段，不是赢在起点，而是赢在转折点。罗辑思维在跨年演讲中指出，每年都有影响行业的小趋势机会出现，就看我们能不能抓住这个转折点。

从淘宝到天猫，到垂直电商，到公众号、到小程序、到社群、到网红、到视频直播，零售的无界，给我们带来了很多弯道超车的转折点，也成就了很多商业模式和新锐品牌。

当年，思埠微商成功了，大家认为，吴召国做得早，抢到了先机。现在，快手带货刚刚开始，大家起点相同，很多人还没行动，还在观望，吴召国已成为了快手直播前三名。今天上午，我们也请来思埠吴召国，为我们实地证实“人即渠道”，无界零售应当如何赢在这个转折点。

观点二：你所反感的对手，正是你学习的榜样

新零售，社交电商，刚开始很让人不屑一顾，到现在，还被一部分传统老板视为歪门斜道。但实际上，多数在谋求企业突破的老板，最终都会落地到新零售的操作手段上。

傲慢与偏见，确实会让我们走很多弯路。这个道理，有点像天气很热，你手里有把蒲扇，总是觉得买个空调是没必要的，花钱还要交电费。当你热得实在受不了的时候，还是买了个空调，才知道之前的热和苦都是白挨的。

很多老板总觉得，新零售没用，看不上，而一旦尝到了甜头，才知道自己以前有多么天真多么傻。举个例子，深圳金恒彩雷扬、钟美珍夫妇，以前他们做传统代理，公司130号员工，一年流水一亿左右。现在，钟美珍带着一个助理做微商，2018年流水也是过亿，利润却至少是传统生意的两倍。这事，对雷扬的触动很大，以前，微商是他比较反感的模式，现在，已变成了他全力支持和配合的主要渠道。

观点三：细节做到极致，零售自然无界

当前，整个行业，整个社会，都在说新零售，但我们也不能认为传统方式就一点用处都没有，当你把事情或者产品做到极致的时候，同样也可以打破很多零售界限，得到丰厚的回报。

在这里，我也举个例子，我的老朋友谢谦，做了一套名为“吉艾”的产品，完全是传统的线下操作手段。现在，他合作的网点不多，才500多家，但是，可以这样讲，国内没有一个品牌，单网点的产出，可以和“吉艾”相比。

而“吉艾”的成功方式，就是傻傻地干，坚持地干，从门店数据和消费需求深入分析，找到和消费者沟通的方法。今天下午，谢谦也会带来他的实战分享。

再举个例子，这一两年很火的HFP，它的成功，也是来自于将成份主义和公众号推广做到极致，拓宽了新的传播、新的客流。而完美日记，通过拓展抖音、小红书、公众号等年轻人更愿意去玩、去体验的社交电商平台，消除了时间及空间的界限，让触达消费者的场景变得多元化、分散化；力求产品优质，把产品不是作为赚钱的道具，而是品牌传播的媒介，让零售变得无孔不入、无处不在。

最后，我想说的是，赚不到钱，不是没钱可赚，而是你不在赚钱的圈子里。无界千万条，心界第一条。无界的核心，其实是心界的无边。我们时常感到生意不好做，但不好做的往往不是生意本身，而是你不变的思维。正如王阳明所说：自己的心界太窄，思维才会被禁锢。

我相信：

只要心中有海，哪里都是马尔代夫！

只要心中无界，那里就是无界零售！

最后，感谢万邦集团和所有参展品牌以及朋友们对本次大会的鼎力支持。15年来，感谢你一直在我身边。谢谢大家！

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