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周昭扬:一生一帝国

美妆网 杨丽霞 2017-01-16 16:26:46 5521


周昭扬说,十年兰瑟让他最自豪的是,躬身吹响了彩妆民族品牌崛起的号角


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他就像一个做裁缝的手工艺者,将把产品做得精细、雅致永远放在第一位。


他永远西装笔挺、领扣端正,每天坚持工作10 小时,把最多的时间花在走市场、探店、见代理商。


提起他时,合肥美思化妆品商贸有限公司总经理张军感慨道:“他总是随身带着大包小包,装的全是新品、样品和包材,每次见面就拉着我试,讨论,有次开完会快一点了还打电话让我过去讨论一下。


新品样品划在手上一点一点地试,十年如一日。”


他,是汕头市万邦化妆品有限公司董事长周昭扬。


帝国崛起


20 世纪90 年代初,中国彩妆市场还是洋品牌的天下,恰是这个民族品牌生存艰难的时候,万邦创立了。


因着一次偶然的机会,热爱化学、对精细化工有着浓厚兴趣的周昭扬与彩妆行业结了缘。在那个变革与机遇并存的时代,他一手创建了万邦集团,开办了生产工厂,打造了中国化妆品行业的第一支口红……


对品质的执着,让周昭扬早年的品牌之路遭受了不少挫折。苛求质量,就意味着高成本的投入,在拼价格的时代,是拼不过别人的。因此,万邦早年的品牌产品销售业绩并不好,其间尝试的一些品牌也大多沉寂或夭折。


然而,周昭扬咬咬牙坚持下来了。在品质重要性逐渐彰显的时代,万邦对品质的执着也逐渐被消费者认可。2006 年,万邦推出了兰瑟品牌,研发针对中高端人群的高品质产品。


凭借一支支高品质的彩妆产品,万邦已声名远播,兰瑟品牌更是稳居国内彩妆前三。


2014 年,万邦新工厂奠基。转眼25 年,万邦长大了。


从九十年代初洋品牌的“一统天下”,到后来本土品牌加入竞争,再到民族品牌异军突起,打下一番专属的天地,万邦与中国彩妆的发展几乎同步。


如今,万邦已是背靠生产面积达90000 平方米的现代化厂房,拥有兰瑟、雅邦、悠姿、芭宝丽、优然等7 大品牌的彩妆大帝国。


品质人生


在万邦集团,彩妆业务占了绝大部分。


2016 年,兰瑟十周年庆典。周昭扬说,十年兰瑟让他最自豪的是,躬身吹响了彩妆民族品牌崛起的号角。


10 年来,兰瑟收获了许多。业界的认可、合作伙伴的友谊,消费者的每一句夸奖、品牌的每一次进步,周昭扬都记忆犹新。“听到大家对兰瑟产品的称赞是我最开心的事情。”


品质第一,一直是周昭扬恪守的原则,也是兰瑟引以为豪的核心竞争力。在周昭扬看来,不管大环境如何变化,这个基本的核心竞争力是无可替代的。“品质,不仅是企业的立足之本,也是品牌与消费者建立黏性的‘胶水’。”


也正是因为这“黏人”的品质,兰瑟在面对各种层出不穷的新品牌时,仍然深受消费者喜爱。邯郸华洋美妆总经理孟建平告诉记者,兰瑟是店里销量最好的彩妆品牌,为此门店特地为其设置了彩妆体验区。


在湖南靓人堂,兰瑟也是系统销量第一的彩妆品牌,2015 年销量达400 多万,超过了在国内拥有高知名度的美宝莲。靓人堂创始人任贵华坦言,品质是第一选择,兰瑟在店里取得的成绩离不开其过硬的高品质。


未来十年,周昭扬给兰瑟定的目标是打造中国高端彩妆第一品牌。为此,周昭扬从产品到营销做了一系列创新。


2017 年,除了携手安徽卫视《美丽俏佳人》全年特约播映,独家冠名湖南卫视《我是大美人》,兰瑟还将实行台网联动的大型网红创意活动,通过以百度搜索引擎为核心的互联网优化(SEO),在新10 年,全面打造兰瑟品牌优质的网络营销生态圈,针对品牌中产阶级人群定位,精准投放广告,直接与核心目标消费人群进行互动。


百年彩妆梦


今天,中国彩妆正在迎来发展的黄金时代。2014 年起,彩妆每年新入局的品牌数量超过250 个,预计未来将有超过200 亿的市场规模。


过去国内彩妆市场CS 渠道以本土彩妆品牌竞争为主,近年来,国际彩妆逐步下沉渠道,万邦面对的不仅是本土品牌的竞争,还有很多韩国、日本、欧美的国际品牌。


同时,互联网时代下,消费者更容易受各种网络信息的影响,比如韩剧、网红……与此同时,以85-95 为主的主流彩妆消费群体,有着截然不同的消费习惯,她们不崇洋媚外,只买自己喜欢的、有个性的、简单好用的产品。


时代变了,周昭扬看在眼里。为了应对彩妆市场的这些变化,万邦旗下各品牌在坚守产品品质的同时,陆续开始尝试新的营销方式。


以兰瑟为例,2016 年兰瑟开始进入新十年品牌升级阶段。


从产品、品牌、渠道都进行了一系列的升级,创立了瑟咖中国彩妆俱乐部,在产品体系的优化及品牌创新营销方面取得了新的突破。


“2017 年,彩妆市场将进入消费升级阶段,特别是中产阶级消费群体,她们在选择品牌时更加理性,相对部分盲目选择国际品牌的消费者,她们会更愿意选择品质好、服务好、符合自身审美价值观的品牌。”周昭扬说道。


如今,2017 已经来临,周昭扬的“百年彩妆梦”又近了一步。



 

精彩评论

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    伍洋化妆品

    中国彩妆一哥

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    王建印《鑫印彩妆》

    万邦集团的明天会更好!

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    羅 芳-下一站女神!

    慢慢观望着他的成长,学习。

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    遇上你是我的缘份

    万帮公司可以

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    遇上你是我的缘份

    我成经工作过了,就是时间长了

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    李志敏

    为老板点赞

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    刘毅

    兰瑟,色彩改变生活!万邦,品质铸就未来!

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    美丽魔方,时尚雅邦

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    容美化妆品批发

    万邦最棒,时尚雅邦

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    成功

    万邦周映纯成功挺你

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    Nick--李学

    老爷子辛苦啦

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    杜玉秀-秀妆

    万邦的开拓者、中国彩妆的领路人!!!

  • ...
    周周^ω^

    雅邦,我们永远相伴,电话:18164796339

  • ...
    心里

    万邦,最棒,有家的感觉……

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