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江苏市场新增生力军

中国美妆网 王怡君 2017-01-10 08:58:02 2977

 

他们究竟干了一件什么大事?


江苏省历来是CS渠道萌芽早,发展最快,大店据多的地区,然而却一直是区域联盟的真空地带。但是在1月9日,江苏的22家化妆品连锁店主们将改写这一历史局面,由南通万色化妆品店连锁有限公司董事长陈松柏为总发起人的"江苏化妆品连锁大店联盟"圆满成立。



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本次会议推选出会长,由南通万色掌门人陈松柏担任;副会长六名,由盐城晶晶掌门人袁卫东、镇江益生堂掌门人李海、宿迁泗洪绿叶掌门人许红军、宿迁沐阳振荣掌门人陶振荣、无锡丽缘掌门人陈林和淮安丽人掌门人岳中凤担任;设立秘书长,由靖江美诚掌门人黄国祥担任。


初衷:一群人、一条心、一件事


早在2016年7月,陈松柏、袁卫东和李海成立江苏大店联盟大会的想法就已基本成型,在历时4个月的筹备过程中,他们面临的最大问题是成员思想上的统一。


江苏大店联盟大会秘书长黄国祥告诉中国美妆网记者:"当时周围出现了观望、怀疑、动摇等各种声音,一度让我们感到巨大的压力,解决方法唯有不断地去交流沟通。”


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副会长李海接着说道:“每隔三天我们就在微信上开会,一开就是3小时,有时甚至聊到深夜。”然而就是这种“死磕”精神,让22家店主们由一群人逐渐聚拢成一条心,从而积极地促成了“江苏化妆品连锁大店联盟”这一件事。


反观整个江苏市场,苏南经济繁茂,化妆品连锁系统强势,且具有优质品牌资源,苏北地区稍为弱势,以往更是单打独斗,各自占地为王,但随着市场变革,越来越多的店主们开始积极地交流沟通,分享对策,而这也是大家愿意抱团,成立联盟大会的初衷。


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与其被扼住命运的咽喉 不如赢在变革的拐点


而放眼全国化妆品行业,抱团、联盟已经成为零售业态的一种趋势,先后出现了像山西普丽生、湖南八田日和云南佳联家等区域性联盟机构,抱团之势犹如星光之火,不大却足以燎原,正如陈松柏所言:“想要在较长的一个商业周期内,找到生存发展的机会,方法只有一个——抱团取暖,互联共赢。”


据了解,为保证成员质量,江苏大店联盟门槛设置为1000万的年营业额,目前已联盟的22家千万级连锁店在终端门店数量总数超过400家,数量上占江苏省内规模以上化妆品店60%,从业人员达2000多人,市场交易额近10个亿。


如此“强强联合”马上吸引大批厂商的围观,黄国祥坦言,共有40多家代理商和厂家参会,比预计超出30多家。上海吾秀生物科技有限公司马佳表示:“作为厂方,越来越多的联盟会让我们倍感压力,但从行业的角度来说,我们乐于看到这种有格局有胸襟的联盟,尤其是在寒冬时期,它传递出行业的正能量。”



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广州麦穗专营店咨询管理有限公司刘博在会议上分享干货时也提到:“联盟的出现是行业发展到一定阶段的必然产物。”物竞天择,适者生存,在抱团之风愈演愈热的今天,与其被扼住命运的咽喉,不如稳扎稳打迎接变革的拐点。


空谈误事 实干兴商


空谈误事,实干兴商。谈及江苏大店联盟大会成立后的具体规划,陈松柏表示共有四个方向:


第一,搭建快速共享平台。联盟成立后,将促进终端店与产业链上游的沟通与对话,帮助门店引入优秀品牌,致力于营造和谐的业内沟通氛围。


第二,联合采购,获取价格优势。集群既可以产生更强的议价能力,也降低了进货成本,是目前众多联盟最常规,最显而易见的优势之一。


据了解,目前江苏大店联盟已经与诸多国内外知名化妆品品牌展开了深入合作。在会议的晚宴部分,江苏大店联盟与宝洁、欧莱雅、珈蔻举行了合作签约仪式。


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第三,成立大店商学院,打造专业服务团队。随着消费升级,CS店已经越来越重视培训与学习的重要性。江苏大店联盟也为各加盟成员提供了优质的培训服务。本次会议上,联盟秘书长黄国祥宣布,聘任知名培训师魏野为学院院长,全面负责联盟内培训实务。


第四,成立“南京万珈管理有限公司”。未来要将江苏大店联盟打造成职业化、专业化的现代企业管理架构,而各成员单位将逐渐的“股东化”。


在未来,陈松柏还计划成立自有品牌事业部,提高联盟内门店业绩,3-5年后实现从门头、产品结构和企划等方面的运营。


所谓“打群架”的时代,唯有资源整合才能提升竞争力,而江苏大店联盟正是站在时代变革的风口,借此时机打造自身的核心竞争力,让自己重获新生和蜕变,掌握命运的主动权!


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