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⑥ZFC赵富成:用信念的力量,打造中国的世界级彩妆

中国美妆网 龙艳玉 2018-05-10 08:34:09 1425

5.10 中国品牌日

开篇 | 中国品牌,雄起


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打造世界级的中国化妆品品牌,相信这是很多中国企业家根深蒂固的一个执念。而在这条路上,相较于其他品类,起步时间远远落后于欧美、日韩市场很大一截的中国彩妆,显得更加任重而道远。


虽“道阻且长”,但“行则将至”。总有一批又一批人为了这个中国品牌梦全力以赴,逢山开路,遇水搭桥,让中国彩妆,绽放出世界独有的光芒。美赢东方 ZFC 集团董事长赵富成,正是这样一个有着浓烈民族情怀的追梦人。这个来自河南的 70 后“老男孩”,早年从一家家影楼跑起来,逐步建立起自己的渠道网,2004 年从经销商转身为品牌商,创立了自己的彩妆品牌 ZFC。而在品牌创立开始,赵富成就想做一个世界级的彩妆品牌,让大家提起中国彩妆品牌,能有一种荣耀感。


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随着中国品牌日的设立,赵富成深感国家层面越来越重视中国品牌的打造,对品牌来说非常利好,品牌使命感也愈发强烈。但打造品牌,特别是世界级彩妆品牌,是一个漫长的过程。对赵富成来说,他希望用 39 年的坚守,让他的世界品牌梦开花结果。


从 0 到 1,信念的力量


从白手起家,到专业线彩妆引领者,从“跪着”的状态到“抬起头”,再到“顶天立地”的蜕变,赵富成用执着的信念和不懈的拼搏铸就了今天在专业线领域成绩斐然的 ZFC。


品牌诞生 14 年来,赵富成做了不少“冒险的尝试”。比如以往专业线产品很难做起来,原因就在于一方面对产品品质要求高,但是经营的利润很低,赵富成于是专门做了名师系列,以全国统一零售价销售,保证品质的基础上,让经销商有相应的利润。一开始大家都觉得不可思议,但是在他的坚持下,大家从开始的反对,到后来接受、认可。这样一来,在满足消费者的高品质要求下,各个渠道的利益也有了,化妆师用起来,也感觉很有面子。赵富成介绍,消费者习惯用价格衡量价值,如果产品价格很低,消费者首先会怀疑产品品质而不愿意用。但是全国统一零售价的制定,首先让消费者从价格层面,感受到了品牌的价值,然后在使用产品过程中,对品牌价值有了更进一步的感受,比如品质可以媲美国际品牌,但是价格只是国际品牌的三分之一。“最核心的是以品质、口碑战胜了消费者。如果没有这两点,定再低的零售价,都可能卖不出去。”赵富成强调。


他介绍,无论是欧美还是日韩,都是专业线彩妆引领日化线的发展,唯有中国是反过来的,原因就在于专业线不够强大。因而,他在研发上下了很大一番功夫,比别人更深,辐射更多,品类和颜色更齐全。比如从 SKU 来说,就有 800 多种,这种细分本身就是一种能力的体现;还有场合不同、人群不同,对产品的不同要求,ZFC 都有不同的体现。ZFC 走的是专业化妆师路线,这两年则以红系列和吉祥色彩系列跨界到日化线。只有渠道丰富了,才能覆盖到更广的消费人群。


赵富成的另一个突破,则是 2013 年在渠道商中开展的“百城万店”,让化妆师集体创业,让品牌更深入市场,有了更有效的曝光。2014年、2017 年先后推出了微电影《信念的力量》《信念的力量 2》,则是赵富成品牌路上的第三个突破。这两部微电影,奠定了赵富成对打造品牌的坚定信念,让大家看到,他做品牌并非为了圈钱,而是真正想做一个世界级的中国彩妆品牌,真正打造自己的品牌文化。他还耗资1000多万打造了《色眼穿千年》《寻唐》《花样年华》等三部舞台剧,用不同的形式,表现ZFC 品牌的文化底蕴。


赵富成深知,品牌的成长需要过程,各方面都要完善,比如研发、推广更具特色。在他看来,目前的中国彩妆品牌,卡姿兰和玛丽黛佳用各自的方式,保持着在彩妆领域的领先地位。它们的发展,也足以说明,中国彩妆品牌是有未来的。


重视原创,为中国彩妆代言


在赵富成看来,中国品牌日的诞生,表现了国家对品牌的重视,作为品牌塑造者则更加要重视,这是民族品牌走向世界的一个突破口。走向世界的前提是,要将工匠精神发挥到极致,坚持下去。“一个品牌,如果没有强大的研发能力,就像一棵树,即使长大了,也会被蚂蚁侵蚀掉。中国品牌日,也推动企业家更重视品牌各方面能力的打造。”


赵富成做品牌的初心,是让民族品牌走向世界。在他看来,只有初心不变才有可能做成。而打造品牌的路上,很容易被外界诱惑而放弃。他的愿景,是用 39 年成就世界级彩妆品牌,能为中国彩妆代言。他坚信,品牌信念在,希望就永存,就不会被困难打倒。在赵富成公司,倡导一种“梅花精神”,这源自清朝末年宁调元写的《早梅》:“姹紫嫣红耻效颦,独从末路见精神。溪山深处苍崖下,数点开来不借春。”企业的所作所为,都是为了做出一个世界级的彩妆品牌。


因此,赵富成每推出新品,都有着浓厚的中国民族文化元素。“我们下一步要让品牌调性更加凸显,让消费者看到产品就知道是什么品牌,这也是我们精耕细作的方向。”据介绍,2016 年是 ZFC 的品牌升级元,用三年完成升级后再大力推向市场。他也相信,“民族品牌在民族企业家的专心、用心努力下,值得我们期待和放心使用。”



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