产品同质、模式老化，CS店的新增长点在哪儿？

如果不去改变，你永远都是那个有问题的你。

正如当下的化妆品店，引流难，老客户维护成本高；特别是行业走向成熟、市场趋于饱和的环境下，护肤的同质化削弱了竞争力，彩妆又过于专业难攀高峰，而且传统的线下服务模式日渐被市场淘汰。总之，现有的一切很难再有新突破。

基于这样的市场背景，医美护肤品牌蓓慕，推出旗下新品牌ELPIS Beauté安曼兹，并于12月18日，在星城长沙启动品牌发布会，与2018年最燃最炸的快闪潮拍展 Her gallery合作，携手时尚界顶级KOL左岸潇等数十位自媒体流量红人，现场惊艳了来自全国各地的优秀CS渠道商。

它究竟是一个怎样的品牌？为什么有自信宣称是化妆品店的救命稻草？凭什么说能够帮助CS渠道突破发展瓶颈？中国美妆网记者带你了解行业新势力。

做中国美容食品领域的先驱

据悉，Her gallery集室内设计、时尚设计和最新科技为一体，汇聚中国互联网顶尖潮流创意玩家及品牌。品牌发布会与之联手，从而也奠定了安曼兹“潮流、网红”的品牌调性。

同时，安曼兹传承蓓慕医美护肤高效能且安全的品牌基因，与法国、台湾、上海等知名生物科技公司、化妆品研发团队及原料供应厂商合作，提供专业的美容食品等，由内而外打造女性自信、优雅与卓越的现代魅力。

据蓓慕市场总监、安曼兹品牌总经理徐晖介绍，中国的美容市场正处于起步阶段，尚不成熟。“安曼兹学习借鉴国外成熟的美容市场经验，基于国内消费需求特点，致力打造CS渠道美容食品的先驱品牌，要在美容食品领域树立标准，培养消费者的认知。”

众所周知，美容食品不同于护肤品的外调，它属于内养。所以，在原料成分、生产标准方面有更高的要求，而这恰好也是消费者关注的焦点。徐晖自信地表示，安曼兹成为美容食品先驱品牌的愿景具备充足优势。

其一是品质力。据悉，品牌发布会现场，安曼兹同时发布了首款主打产品——安曼兹胶原蛋白肽燕窝多莓饮品（下文简称“胶原蛋白肽”），该产品所含胶原蛋白源自具有“生物活性胶原之王”的法国罗赛洛Peptan®胶原蛋白肽。

据悉，Peptan®是世界领先的胶原蛋白肽品牌，基于法国罗塞洛128年研发，通过悬浮凝胶技术，经人工蛋白酶处理成小分子多肽，4000mg含分子量2000道尔顿，吸收率近100%，一瓶双效=高效抗糖成分“代谢”+黄金胶原蛋白肽“补充”。

其二是技术实力。安曼兹嫁接蓓慕技术优势，拥有国内外三个研发基地，其中法国是原料进口端；上海是生产技术端；台湾发达的生物技术则加持其功效类产品的研发。

徐晖告诉记者，胶原蛋白肽依托上海中邦斯瑞生物药业技术有限公司，采用制药行业工艺标准，最大程度保留营养成分与活性，高于食品行业标准。从生产资质来看，其与中医研究院、食品研究院、药科大学等诸多院校建立产学研合作关系。研发推出的产品中，53个品种被列入国家基本医疗保险目录。

网红学院创新服务模式，助推渠道新突破

前面我们已经提到，实体门店已经进入瓶颈期，继续原来的老路很难再有新突破。唯有顺势而为才能谋发展，乘势而上才能再跨越。而在这个网红经济时代，掌握了流量就成功了一半。

市场也已验证，基于抖音、小红书等自媒体或新媒体平台兴起的社交电商，孕育了不少美妆黑马品牌，他们仅用2年时间便赶超传统品牌10年甚至20年的积累。化妆品店也想分一杯线上生意的红利，只是苦于没有方法。郑州代理商蓝仙儿贸易商行总经理张俊梅在此前的采访中，如是告诉记者。

想都是问题，做才是答案。

安曼兹顺势而为，聘请微博大V、百万粉丝主播Alice老师，以及业界知名的KOL、网络红人等，打造“曼兹小姐网红学院”1对1扶持，教授新媒体营销流行玩法，依据门店特点打造专属的IP，助推升级为“实体网红店”。

“产品是补足，服务是增值。通过社交平台帮助门店引入新流量，并且将流量转化成销量，将实体店的生意做到全国各地，助力寻找新的增长契机。”徐晖还补充道，门店所有品牌产品，都可以通过安曼兹提供的培训服务来卖货。

据悉，安曼兹未发先火，发布会此前一个月，目标代理商合作伙伴基本集齐。目前仅河南郑州就有23家合作门店及连锁，北京、湖南等多片区域门店正处于“欠货”中。

对此，徐晖解释道，代理商自我试喝产品，对品质认可；另外，安曼兹做网红门店打板，当天的直播观看量达到100多万，得到一致认可。

2018年接近尾声，过去的一年业内一直在唱衰CS渠道，但安曼兹积极拥抱CS渠道，认为其无可替代的信誉背书是大多线上品牌无法比拟的。据徐晖透露，未来安曼兹将以每年推出三个新品的速度稳固其在CS渠道的关系。

美容食品之于CS渠道确实是一个新的增长点，相关数据也表明中国美容食品市场规模已突破百亿，并在持续增长。我们也希望安曼兹是那束光，驱散美业人心中的灰霾，为行业带来新气象。