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穿越寒冬的锦囊

美妆网 徐永滔 2018-12-24 09:35:41 956

冬至已至,新年不远。对于2019年寒冬与否,大概没人能给出准确的答案。但凡事要做最坏的打算,最好的准备。以下八条心得体会,愿三冬暖,春不寒。

 

 

一、 老板太忙,老板会茫,门店就亡,所以老板先要学会解放自己。走访市场时很多店老板抱怨,自己累死累活,感觉在为员工打工。问及原因,多数的回答是觉得手下做不好,只能事事躬亲。适当时,试着将自己一边凉快去。只要手下不犯原则性错误,就给予空间去释放、去成长。要明白,人无完人,如果手下事事都让你顺心,那他还做你员工干嘛,当卧底吗?

 

二、 产业边界在模糊,医美、生美、日化出现了融合状态。技术能力高的医美及生美,正以降维的形式进入技术能力低的日化行业,其赋以合适的营销策略,在理性消费的趋势下,攻击力Max。而那些仅靠营销驱动的日化品牌,是时候静下心来思考人生了。

 

三、 代理商将要被淘汰的论调,盛行已久。回过头来看,他们的日子其实也没有那么糟糕,也没有那么好,仅此而已。三角关系最稳定,作为链接品牌和终端的第三者,代理商就如同砝码,平衡着两头的关系及利益,砝码没了,天平则失衡。

 

四、 生于江湖,死于庙堂。如果未来的战略规划还与你有关,多去你不熟悉的地方走走,切忌拍脑袋式的决策。

 

五、 不管门店、代理亦或制造商,都要学会风险分摊。有一OEM,接了个很火的微商品牌,订单量之大,撑起了整个工厂。但不久后,微商蔫了,工厂也奄奄一息。未来行业的不确定因素依旧无处不在,为了自己,别把鸡蛋都放在同个篮子里。

 

六、 聚沙成塔的长尾效应,使得拼多多、趣头条、快手等收割了小镇青年。于品牌商,低线城市的市场渗透率,空间巨大;于零售商,尽管乡镇市场面临管理难、招人难等问题,但最起码,海量的市场容量,让你找到一条人较少的赛道,关键就在于你有无找准姿势。

 

七、 切记,消费者才是老大,门店切勿以供货商的利益为导向,本末倒置地对供货商负责。于供货商,门店是他的衣食父母,自然他会使一切办法,高利润、国外游等做诱饵,就像门店对顾客的各种安利种草等,目的都是为了出货。这个时候,需要的是清醒和克制。

 

八、 自证预言是种可怕的力量,当你越认为生意不好做的时候,那你就真的不好做了。所以,信心比什么都重要。

 

 

责任编辑:齐林林



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