• 打开微信扫一扫

    即可分享朋友圈

加盟一家单品牌店的正确姿势|单品牌店正当时③

中国美妆网 蒙云 2018-12-24 09:10:12 632

在如今普遍低迷的零售环境中,美妆零售的繁荣景象可谓是一个另类。单品牌独立门店的快速兴起和发展逐渐成为美妆行业的一大趋势。

 

国内化妆品单品牌店经过了几年的摸索阶段,目前已进入初步成长期。至2020年左右,这一业态预计将占到化妆品零售规模的5%以上,也就是说届时将新增200亿以上的市场容量。

 

为什么要选择加盟?

 

如此巨大的市场容量,说明化妆品行业单品牌店发展迅猛,趋势越来越明显。单品牌店作为一种零售的业态,目前来说有三种模式,直营、合作与加盟。

 

直营的特点是,总部对店面掌控力极强,店面的执行力、品牌管控力比较好,直营需要总部的资金、团队直接投入,这样子需要花费总部较大的人力,有时候难免出现人手不足的情况,所以难以得到快速复制。

 

而合作与加盟形式就不同,只要在店面的盈利模式与经营模式完善,加盟商愿意加盟,则可以得到快速的复制,率先抢占市场先机,抢占市场份额。

 

 

在这三种模式中,设有加盟模式的品牌也占绝大多数。对于加盟者而言,以加盟的形式能少走不少弯路,在品牌的指引下,能快速步入盈利的快车道。

 

如植物医生的加盟早已开始,加盟比例现达到50%;婷美小屋采取“0元加盟模式”,快速复制,抢占市场。

 

而背靠着婷美小屋起家的花间小语也是启用加盟模式,定位更清晰是它区别于婷美小屋的地方,虽然这个品牌创立的时间不长,但是这个为“公主梦”而生的品牌在市场上也受到了众多消费者的肯定。

 

 

需进行详细规划

 

不可否认,单品牌店具有诸多的优势。它使得化妆品品牌不需要完全依赖于CS、商超、甚至电商渠道,就能让品牌直接掌握消费者一线反馈信息,也能提供电商和专柜无法提供的服务和体验,比如试妆区,以及各种休闲区等。

 

这样的优势致使很多加盟商都纷纷想加入,那么要加盟一家化妆品单品牌店需要了解的东西很多,并不像表面上看起来那么容易,比如在品牌定位、地址范围和装修风格、成本把控等方面都要进行详细的规划。

 

 

品牌的定位决定了品牌的方向,清晰明确的定位也是品牌方在消费者心中占据一席之地的筹码,因为不同群体的消费者对品牌的需求定位也不同。比如植物医生的品牌定位为“高山植物,纯净美肌”,意在通过高山植物给人纯净、日照时间长、虫害少等联想,加深消费者对品牌的记忆点。

 

而花间小语则是以公主梦为主题来吸引不同年龄层的消费者,因为他们觉得不管年龄多大,每个女生心中都会有一个属于自己的公主梦。

 

除了品牌定位之外,店铺的选址范围和装修风格也是加盟商需要深入了解的,品牌的定位会影响到这两者的选择,品牌定位不同,用户画像不同,那么选址范围和装修风格也会有不同的风格体现。

 

 

很多单品牌店选址都是在大商圈里面,或者人流众多的地方,这样客流才会更多,比如植物医生和林清轩,人群定位比较大众化。而花间小语为了符合“公主梦”的品牌定位,所以选址都在学校周边、步行街周边、商业街周边等,因为这些地方的分布的女生群体较多。目前,花间小语已与山东家家悦连锁系统、河南丹尼斯系统等超级系统达成战略合作,相信在接下来的时间,花间小语将迎来店铺数量的飞越。

 

店面装修风格方面,林清轩的店面以清新的绿色为主色调,采用暖黄色的灯光,产品包装用简约的材质,味道比较天然清淡,体现出一种清新简约的风格。花间小语是以公主梦为主题,那么它整个店面的装修风格都是围绕着“公主梦”来定整体基调,粉色的调性,给人唯美浪漫的感觉。

 

了解清楚这几样重要的元素,加盟商会规避很多的麻烦。而且加盟商还要注意成本把控的问题,这样才有利于以后店铺的良性发展。

 

“百店如一”很重要

 

单品牌店不仅满足了顾客物质和精神的消费,还增加了品牌与顾客的粘性,加深了顾客对品牌的印象,这也是它能够占据市场一席之地的主要优势。

 

整店输出模式是单品牌店的一大特色,这保证了完整店铺形象的维系以及很强的可复制性,经过几年的市场检验,婷美小屋在全国开出100家直营店,从2016年正式开放加盟,所有门店统一由品牌方布置装修,并提供工程支持及标准陈列铺货支持,做到百店如一。

 

 

花间小语和婷美小屋在此的做法是几近相似,但又有所不同。“只有整店输出才能加强品牌形象在消费者心中的印象,加强对整个渠道与形象实施有效的把控。”花间小语坚持品牌化的发展战略,实行统一运作模式、统一价格战略、统一店面形象、统一服务标准、统一销售模式和统一售后服务的六大统一优势,推出全新的整店输出模式,让加盟商省心、省力、省钱,轻松创业做老板。

 

花间小语总经理田桃富表示:做单品牌店核心在于整店输出,整店输出又是以营运输出为主。花间小语的做法是,加盟货品一条线、人员管理一条线、形象一条线、营运一条线,这四条线整体输出到门店,那么这个店就可以开始运转了。货品跟销售、新品上市有关,形象包括店铺装修设计,营运就包括会员的活动、日常的业务管理、店员薪资管理等。所有人员都需经过专业的培训,方可上岗。

 

 

所以要加盟一个单品牌店要考虑的因素和要规避的风险很多,多方观察谨慎而行方为良策,品牌方和加盟商一起通力合作,在营运发展中及时发现问题,解决问题,创新思维,打造出店铺的核心竞争力,才能长远的发展壮大。



责任编辑:齐林林



穿越寒冬的锦囊

产品同质、模式老化,CS店的新增长点在哪儿?

预售4小时磬空,联合利华这款新品是怎么做到的?

加盟一家单品牌店的正确姿势|单品牌店正当时③

店数破2000大关/斩获单品牌店榜单前8的TA要进军彩妆市场

精彩评论

主营业务

纸媒| 展会会议| 新媒体

友情链接申请

(要求百度、谷歌收录正常,美容化妆品相关,br>=1,pr>=2 邮件联系:ChinaBeauty2015@163.com)

联系我们
客服:020-31235247
广告合作:020-31235247 用户交流群:565651725
微信公众号:美妆网
邮箱:zhenghb@cctop100.com