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产品同质、模式老化,CS店的新增长点在哪儿?

中国美妆网 齐林林 2018-12-24 09:19:58 714

如果不去改变,你永远都是那个有问题的你。

 

正如当下的化妆品店,引流难,老客户维护成本高;特别是行业走向成熟、市场趋于饱和的环境下,护肤的同质化削弱了竞争力,彩妆又过于专业难攀高峰,而且传统的线下服务模式日渐被市场淘汰。总之,现有的一切很难再有新突破。

 

基于这样的市场背景,医美护肤品牌蓓慕,推出旗下新品牌ELPIS Beauté安曼兹,并于12月18日,在星城长沙启动品牌发布会,与2018年最燃最炸的快闪潮拍展 Her gallery合作,携手时尚界顶级KOL左岸潇等数十位自媒体流量红人,现场惊艳了来自全国各地的优秀CS渠道商。

 

它究竟是一个怎样的品牌?为什么有自信宣称是化妆品店的救命稻草?凭什么说能够帮助CS渠道突破发展瓶颈?中国美妆网记者带你了解行业新势力。

 

做中国美容食品领域的先驱

 

据悉,Her gallery集室内设计、时尚设计和最新科技为一体,汇聚中国互联网顶尖潮流创意玩家及品牌。品牌发布会与之联手,从而也奠定了安曼兹“潮流、网红”的品牌调性。

 

 

同时,安曼兹传承蓓慕医美护肤高效能且安全的品牌基因,与法国、台湾、上海等知名生物科技公司、化妆品研发团队及原料供应厂商合作,提供专业的美容食品等,由内而外打造女性自信、优雅与卓越的现代魅力。

 

据蓓慕市场总监、安曼兹品牌总经理徐晖介绍,中国的美容市场正处于起步阶段,尚不成熟。“安曼兹学习借鉴国外成熟的美容市场经验,基于国内消费需求特点,致力打造CS渠道美容食品的先驱品牌,要在美容食品领域树立标准,培养消费者的认知。”

 

众所周知,美容食品不同于护肤品的外调,它属于内养。所以,在原料成分、生产标准方面有更高的要求,而这恰好也是消费者关注的焦点。徐晖自信地表示,安曼兹成为美容食品先驱品牌的愿景具备充足优势。

 

其一是品质力。据悉,品牌发布会现场,安曼兹同时发布了首款主打产品——安曼兹胶原蛋白肽燕窝多莓饮品(下文简称“胶原蛋白肽”),该产品所含胶原蛋白源自具有“生物活性胶原之王”的法国罗赛洛Peptan®胶原蛋白肽。

 

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据悉,Peptan®是世界领先的胶原蛋白肽品牌,基于法国罗塞洛128年研发,通过悬浮凝胶技术,经人工蛋白酶处理成小分子多肽,4000mg含分子量2000道尔顿,吸收率近100%,一瓶双效=高效抗糖成分“代谢”+黄金胶原蛋白肽“补充”。

 

 

其二是技术实力。安曼兹嫁接蓓慕技术优势,拥有国内外三个研发基地,其中法国是原料进口端;上海是生产技术端;台湾发达的生物技术则加持其功效类产品的研发。

 

徐晖告诉记者,胶原蛋白肽依托上海中邦斯瑞生物药业技术有限公司,采用制药行业工艺标准,最大程度保留营养成分与活性,高于食品行业标准。从生产资质来看,其与中医研究院、食品研究院、药科大学等诸多院校建立产学研合作关系。研发推出的产品中,53个品种被列入国家基本医疗保险目录。

 

网红学院创新服务模式,助推渠道新突破

 

前面我们已经提到,实体门店已经进入瓶颈期,继续原来的老路很难再有新突破。唯有顺势而为才能谋发展,乘势而上才能再跨越。而在这个网红经济时代,掌握了流量就成功了一半。

 

市场也已验证,基于抖音、小红书等自媒体或新媒体平台兴起的社交电商,孕育了不少美妆黑马品牌,他们仅用2年时间便赶超传统品牌10年甚至20年的积累。化妆品店也想分一杯线上生意的红利,只是苦于没有方法。郑州代理商蓝仙儿贸易商行总经理张俊梅在此前的采访中,如是告诉记者。

 

想都是问题,做才是答案。

 

安曼兹顺势而为,聘请微博大V、百万粉丝主播Alice老师,以及业界知名的KOL、网络红人等,打造“曼兹小姐网红学院”1对1扶持,教授新媒体营销流行玩法,依据门店特点打造专属的IP,助推升级为“实体网红店”。

 

 

“产品是补足,服务是增值。通过社交平台帮助门店引入新流量,并且将流量转化成销量,将实体店的生意做到全国各地,助力寻找新的增长契机。”徐晖还补充道,门店所有品牌产品,都可以通过安曼兹提供的培训服务来卖货。

 

据悉,安曼兹未发先火,发布会此前一个月,目标代理商合作伙伴基本集齐。目前仅河南郑州就有23家合作门店及连锁,北京、湖南等多片区域门店正处于“欠货”中。

 

对此,徐晖解释道,代理商自我试喝产品,对品质认可;另外,安曼兹做网红门店打板,当天的直播观看量达到100多万,得到一致认可。

 

2018年接近尾声,过去的一年业内一直在唱衰CS渠道,但安曼兹积极拥抱CS渠道,认为其无可替代的信誉背书是大多线上品牌无法比拟的。据徐晖透露,未来安曼兹将以每年推出三个新品的速度稳固其在CS渠道的关系。

 

美容食品之于CS渠道确实是一个新的增长点,相关数据也表明中国美容食品市场规模已突破百亿,并在持续增长。我们也希望安曼兹是那束光,驱散美业人心中的灰霾,为行业带来新气象。

 

责任编辑:齐林林



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