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一叶子开局赶往品牌专卖店风口,撸起袖子一起实现超12000家店目标?

美妆网 龙艳玉 2017-01-15 16:39:13 3687

 

记者了解到,在朋友圈预热多时的一叶子品牌专卖店,将在明天(1月16日)于上海吴江路四季坊开出第一家店。在赶往单品牌专卖店这个风口的大军中,老将、新军,本土的、外来的,自然风、轻奢风,各方势力争先布局、抢占地盘,纷纷准备大干一场。


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在上美CEO吕义雄的规划中,计划开5个单品牌店,通过直营及联营模式,实现上美12000-15000家店的梦想。通过单品牌专卖店的成功运作,未来打造出1-2个百亿级、2-3个十亿级化妆品品牌。他谈及,“若shopping mall成功铺设,预计2022年或可实现500亿销售!”

 

可是,零售风向会变吗?开年入局单品牌专卖店的一叶子,如何在各路争抢风口的大军中,占据有利优势,展翅高飞?

 

入局单品牌专卖店,风口还在吗?

 

这两年,单品牌专卖店运营模式,以愉悦的购物环境和良好的服务、F2C的高性价比产品,被认为是新零售时代的一股业绩增长清流。一线城市单品牌店如雨后春笋一样纷纷涌现,二三线市场的单品牌店也进入蓬勃发展期。

 

入局的单品牌店的快速增长,令传统零售业者羡慕嫉妒。和业绩增长乏力的综合店、百货店相比,单品牌店被很多人认为是未来最高效的化妆品品牌零售模式。

 

有业内人士称,参照国外行业的市场标准及国内的发展趋势,国内市场起码能容纳超过20个以上年营业额过5亿的单品牌专卖店的生存与拓展。到2020年左右,这一业态预计将占到化妆品零售规模的5%以上,将新增起码200亿以上的市场容量。


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赶上零售风口,上美如何一鸣惊人?

 

上美一向的风格就是,不鸣则已,一鸣惊人。赶单品牌专卖店这个风口,上美显然有备而来。

 

传统渠道之所以被越来越多的消费者抛弃,就是因为没赶上消费者的变化。和传统渠道有着历史包袱不同,新崛起的单品牌专卖店渠道,无论是在门店形象、装修风格、产品概念、营销模式等方面可以说是轻装上阵,更接时代地气,也离消费者更近。

 

2年内成为面膜品类销售额第一的国产品牌,一叶子在继续稳固其在电商、KA及CS渠道销售地位的同时,将其品牌升级、品类扩展及销售额新增长点的重任寄与了单品牌专卖店渠道。

 

记者了解到,上美聘请了有丰富品牌专卖店操作经验的专业团队,确保专业的店铺装修、货品陈列和运营管理,从科研、生产和物流等方面给予上美最优先资源的支持。


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被寄予厚望的一叶子品牌专卖店,如何一鸣惊人?

 

1、打造自然主义生活方式

 

高颜值的门店,一向是自然流量的源泉,对单品牌专卖店来说更是如此。品牌文化的渗透,则让店铺深入人心。

 

上美相关负责人表示,在一叶子品牌专卖店布局及拓展的过程中,只有将品牌的个性、风格和价值观充分渗透到每一个细节,才能形成一叶子单品牌店独有的印象定位、品牌烙印。

 

据了解,一叶子品牌专卖店定位于“自然主义生活方式品牌”, 以“城市中的森林”为主题,门头由清新的白色和绿色组成,蔓延的森林枝桠营造出城市森林的即视感;店内装修完美演绎鲜活、天然、科技等互相融合的元素,运用白色、绿色和原木色三大主色调,并大量设计绿植点缀,将其自然主义生活方式品牌内涵传递给每一个消费者,让我们从都市的繁忙中抽身,来到这处城市森林小憩,感受大自然赋予的鲜活之美。

 

2、多样、个性,时时新鲜的产品

 

单品牌专卖店要想成功讨得消费者欢心,对消费者胃口的货品至关重要。综合店还能以丰富的品牌、品类组合,给消费者更多的选择。但是对进入单品牌专卖店的消费者来说,机会只有一次,产品包装是否吸引顾客、产品体验能否建立良好的产品和品牌印象、性价比能否超越顾客的期望感等,都得一击即中,才能最终留住消费者。

 

上美知道,极强的产品力才能让品牌具备生命力。此次产品线升级中,一叶子完善18-25岁消费者护肤常规步骤,推出具有“打通补水通道”和“缓解胶原蛋白分解”功效的小苍兰鲜润柔嫩系列,而全新葡萄果清肌活妍系列,同样是为经常面对电脑,或受都市雾霾等空气质量问题侵害肌肤健康的都市年轻消费者量身打造。


据悉,一叶子还将开发更多品类和SKU,如一叶子彩妆系列也将陆续上市,向韩国品牌专卖店看齐。同时为迎合年轻人群口味,还将推出代言人版及大IP版专供品牌专卖店销售的产品线。届时我们不妨看看,到底哪家的品类更全面,更吸引中国年轻消费者。


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3、定制个性的运营和服务模式

 

一叶子品牌专卖店有一个很大的优势,就是可以现有品牌力和产品力为基础,单品牌专卖店为载体,让品牌和产品更直接接触消费者,让消费者享受高性价比的自然主义生活方式产品与服务,也加强一叶子品牌与顾客间的粘性,并延伸更多利于消费者的品牌附加值。

 

据介绍,为了更好吸引消费群,一叶子品牌专卖店将在消费者互动、会员服务体系、店铺运营管理等方面制定相应的个性化方案,区别于竞争对手。

 

4、建立可复制模式,直营联营一起干

 

对品牌来说,单品牌专卖店拥有主导权,可以快速反应。单品牌专卖店达到一定数量规模时,管理优势更为突出,可以从体验、动销、服务和互动上形成店铺个性化经营模式,并形成可以快速复制的标准经营模板,以保障开店数和生意额的快速成长。

 

比起快速扩张,上美知道在起步摸索时,首先一定要自己做直营店,稳扎稳打,建立可复制的模式,实现未来12000-15000家店的梦想。

 

就在今天,第一家一叶子品牌专卖店开业前夕,吕义雄在朋友圈谈及,“这是我最想做的风口,也是我最害怕的风口。有时,最害怕的事情就是你努力往一个风口在赶,到达了,却发现这世界变了。做品牌,只要跟着风口就可以了;而做零售,最怕赶错风口。有时我在想,未来20年,零售的风口在哪?”


这个答案如何,时间会告诉我们。一叶子品牌专卖店会给这个业态带来什么新鲜力量,我们继续关注。

 

精彩评论

  • ...
    A大米一叶子总代

    怎么加盟

  • ...
    青青

    怎么加盟???

  • ...
    Aaa小勇

    是个好的现在。国产当自强,虽然很多人根深蒂固喜欢外资大牌

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    周荣安

    不错哦,怎么加盟?

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    猪猪的微笑

    请问如何加盟?

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