网红大咖云集，共探电商变革中美妆零售商如何顺势礴发？

以前变化只是生活的一部分，但经历过美妆行业的2018年后，想必你也会同感变化就是生活本身。尤其是《电商法》出台之后，我们更可以感受到中国电商业变革之迅速。

“但正如罗振宇在他2018时间的朋友跨年演讲中所说，大形势、大趋势与我们的关系确实不太大，因为我们太小。但小趋势如果抓好，我们一定会有很多好机会。” 淘美妆商友会会长、仪菲（上海）品牌管理有限公司CEO老简，在1月8日的“2018淘美妆商友会年度盛典”上如是表示。

淘美妆商友会会长、仪菲（上海）品牌管理有限公司CEO老简

据他介绍，2017年淘美妆商友会的会员数量在600家，2018年会员数量翻了一番，现在是1200家。去年12月份数据还显示，TOP1000店铺中，淘美妆商友会会员店铺占到80%。而且，与之合作的红人也由最初的100多个人，发展到包括博主、网红、直播达人等在内的近600名；此外，2017年淘美妆商友会合作品牌有400家，2018年成功超过800个。

本次年终盛典，主办方淘美妆商友会也请来了上述中的头部电商网红大咖、国内外优质品牌零售商等近千人齐聚上海富悦大酒店，通过各平台优秀创业者的干货分享，美妆零售商可预见2019年的哪些小趋势呢？

淘宝美妆、全球购等平台红利正当时

消费的升级，也包括消费主体的代际更替。通过大数据和用户行为洞察发现，新一代美妆零售用户在网购化妆品上，过去的2018年里发生了一些新的指标和特征变化。

“90、95后用户代际更替基本完成，无论是从人数还是消费金额来看，他们已然成为整个网购零售的主流，占比超过60%。而且，消费频次和消费金额增长也远远超过了80后用户，他们在冲动消费和高品质消费上占比更高。而广大城镇消费年轻人，他们的购物频次和购物金额增长则为最高。” 淘宝美妆梦璃分享道。

淘宝美妆梦璃

同时她从这三个方面分析了这一代用户的核心特征：一是社交属性会对购物决策影响更加深远；二是用户年轻化带来品牌选择上多元化，传统大品牌不再是用户唯一选择；三是从品类结构上来看，高度细分和高度专业的品类增长会比基础品类更高。

在这样的市场环境和用户需求下，梦璃表示，淘宝美妆2019年将核心聚焦于孵化具有淘宝特色的店铺，以及具有淘宝特色的中小品牌，帮助他们更好地在淘宝平台茁壮成长，并且通过他们服务好用户日新月异的美妆需求，为用户提供更加专业的优势导购服务，以及提供海量丰富货品，让淘宝美妆继续成为万能的美妆个护。

而为了更好地发掘新的品牌和新的产品，满足用户求新求变的需求。2019年，淘宝启动了以美妆作为样板的淘宝大快消品牌孵化计划，其与全球购的“真心计划”形成纵横结合的品牌孵化计划，帮助淘宝中小品牌落地成长，并且最终输送到天猫。

而作为淘宝体系里专注于海外市场的全球购平台，也已成为最大的海淘用户消费入口。据全球购图先介绍，全球购服务了超过了1亿海淘消费者，90后权重超过50%，中低客单价产品有非常大的空间。

全球购图先

他同时表示，全球购是消费者个性化消费的平台，中小品牌在成交额上比较有优势。据悉，2018财年全球购招募中小品牌1366个，成功孵化203个；13.4万成交品牌数，94%为中小品牌。此外，买手占全球购35%，通过直播、群等私域运营的成交占比达到29%，这个权重比淘宝大盘要高好多倍。

而关于近期出台的《电商法》，图先与老简一致表示，这有利于电商经营更合规化、公平化、市场标准化，只有进入到规范轨道中，未来电商从业者才有自信顺势礴发。

网红经济让美妆品牌少奋斗十年

网红经济时代，掌握流量等于成功了一半。网红达人、网红IP品牌张大奕的创始人张大奕，分享其美妆品牌“BIG EVE”是如何做到3500W+直播曝光量，销售体量破10亿的。

网红张大奕

张大奕认为，“美妆类目需要花更多时间和用户共创品牌，找到跟用户沟通和链接的新方式。”因此，她通过视频更加透明地去跟粉丝探讨产品背后的故事，让用户见证产品的研发生产，真实地跟用户沟通。

大奕电商总经理尼扣总结道，电商网红品牌代表的新品牌具有“持续互动共创品牌、分布式渠道触达用户、强调人格化、重构商业要素”四大特征。同时提出新锐品牌的五个赋能即品牌力、产品力、沟通力、运营力。

大奕电商总经理尼扣

OIB.CHINA总经理吴志刚从消费群体角度，认为Z世代正在成为驱动美妆品类增长的超级物种。据悉，“Z世代”指1995年及以后出生的消费者，年龄介于大概15-24，中国Z世代人群最庞大，总计1.49亿，占美妆品类29%，到2020年Z世代将占据整体消费力的40%。 

OIB.CHINA总经理吴志刚

而要进行品牌塑造的全新再造，才能赢得全新一代消费者。为此，他提出了五个方面的迭代，分别为品牌革新的产品迭代、品牌传播的迭代、品牌革新的渠道革新、品牌革新的品牌时代、品牌革新需要进行组织迭代。

他同时表示，成功关键是基于数据分析上的选品能力，内容运营能力和用户运营能力。

而就选品，创下一天卖几个亿、2018直播成交27亿的头部网红薇娅在她的分享中，总结为亲测好货、市场热度、直播间利益点、优惠券设置等。同时，她表示“售后等于粉丝的信任度，等于粉丝对品牌的印象。”

网红薇娅

优质的品牌和产品享受国货的春天

2018年淘宝双十一让一批国货品牌脱颖而出，以百雀羚、自然堂、珀莱雅为代表的传统国货品牌，以及完美日记、美康粉黛、HFB、稚优泉为代表的新锐国货品牌，均以不同的姿势大放异彩。

本次会议圆桌论坛，天猫美妆龙博、基础研究创始人三亩大叔、珀莱雅电商事业部总经理郭云龙、华熙生物COO郭珈均、植观创始人唐亮，也一起就国货趋势进行了深入的探讨。

在郭珈均看来，国货的春天已经到来。“以90后、00后为主力军的年轻消费者，更趋于理性化，不再盲目信服品牌，更有机会做成功一些事情。而且从细分领域来看，未来的消费群体必然走向细分化，国货通过努力也能在市场占据一席之地。”

对此，三亩大叔也表示赞同，他认为当品类被细分后，每一类会因为国货而加分，甚至在文章的标题里出现国货二字，打开率也会相对高些，这说明消费者也在期待国货。

而唐亮顺势提出，“不是国产品牌的春天来了，而是好产品的春天来了。”他认为，信息不对称的情况日渐减少。消费者可以通过种草、拔草，美妆博主带货、选货，选择更好的产品。此时，只有真正做更好的产品，才是ROI最好的方式。

上述嘉宾一致表示对国货的未来充满信心，认为优质的品牌和产品享受国货的春天。而在这个春天过程中，利用好优质电商平台及社交媒体，均能为品牌和产品增值。

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