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剑指突破10亿销售额,美肤宝2019年要怎么走?

中国美妆网 徐丽玉 2018-12-26 13:59:33 696

谈及环亚集团的起点,有人说它是“从一支防晒霜开始走天下”。


在过去10年里,美肤宝的防晒销量累计销售超过4000万支,零售额总突破40亿元,在线上连续七年蝉联天猫防晒类目第一,不仅诠释出国家品牌的实力雄厚,更是在产品品质、营销布局、品牌塑造上不断向世界展现出东方护肤的独特魅力。


2018年12月25日,敢为英雄——美肤宝品牌2019年营销年会在珠海长隆横琴湾酒店内举行,全国各区域美肤宝经销商齐聚于此,共论2019营销之道。


 

“爱也美肤宝,恨也美肤宝” 

 

会议上,环亚集团董事长胡兴国不由地感慨:“因为美肤宝成就了环亚集团,作为国货防晒实力派选手的美肤宝,美肤宝自始至终是国人耳熟能详的品牌。”


▲ 环亚集团董事长胡兴国


同时胡兴国也直言“爱也美肤宝,恨也美肤宝”,“爱”在于一个具备强大团队基础、产品底质的品牌稳居防晒领域前列,“恨”在于反观美肤宝近几年业绩发展,胡兴国认为还有更大的发现空间,并表示目前美肤宝已经开始进入“舒适区”,是品牌发展阶段的“中年危机”。


因此,要求美肤宝只有在打破思维的前提下推出全新专柜和新品类,以大胆创新的方式实现品牌年轻化,相信美肤宝能借以环亚改革的东风,乘风向上,实现大幅度增长。

 

2019品牌年轻化之征

 

从渠道的定位,到今日品牌的转变,美肤宝营销事业中心总经理陈文君指出接下来追溯美肤宝自身本真之美,用东方美学的产品来满足消费市场。


▲ 美肤宝营销事业中心总经理陈文君


在消费者角度上,美肤宝将从消费者痛点出发回归品牌品质,并将整个产品结构从面部护肤、底妆彩妆、身体护理等产品线延伸。


从品牌角度上,环亚将围绕着“年轻化”赋能产品,因此要推出年轻化产品通过内容营销和社群营销来提升用户年轻化,加速年轻化推广。



在市场营销上,围绕着整合资源、创造价值、创新未来三大核心展开市场营销,用全力击穿人货场,度渠定制再造防晒新高峰,并在群、场、价的惯性思维中进一步深化人群化区隔,从不同的场景聚焦不同消费人群,利用消费分级造就不同产品价位。


比如今年美肤宝推出了五珍眼部系列等产品,正是符合消费者真实需求,展现出一个有品质、有温度、有利润的美肤宝。


 

线上线下整装待发

 

2018年,美肤宝将CKA渠道独立成部门,通过线上的销售与传播以及口碑分享完善独立体系。


2019年美肤宝计划在线下推出定制的产品、推广、策略,使美肤宝更符合渠道特性的专供产品群,在达到线上的重沟通的同时,抓住产品使用细节和场景,针对不同人群提出更适合的推广策略,并针对不同渠道做出适应的销售策略。



比如今年美肤宝通过线下的重组合,将产品排列空间打造场景化,推出的水光定制系列备受市场欢迎。


还有今年新推出两大定制“东方美韵”旗袍款礼盒,市场反馈口碑也相当不错,并能带动2019年整个品牌的市场链。


陈文君介绍到,2019年美肤宝将采取多品类延伸的大动作,首先主攻抗初老的产品,其次将发展美肤宝彩妆产品线,2020年推出美白品类产品,实现圈层多维度品牌传播引爆主流人群。



美肤宝在2019年上半年将围绕尖货产品防晒霜进行全方位的资源整合营销推广,尖货产品将围绕“粉金刚”和“小白伞”进行重点布局。



连续10年举办“美白防晒节”,美肤宝将持续深化在消费者心中“防晒=美肤宝”的印记,2019年美肤宝将通过#敢晒自己#等一系列线下线上活动与消费者深入互动,因此美肤宝有能力和有实力提出2019年全渠道防晒品类突破10亿的年度目标。



“2019年绝不允许经销渠道之间出现窜货情况,此次美肤宝所提出的10亿市场目标,将打造的是一个逐渐年轻化的“人货场”新发展。“陈文君对此充满信心。



责任编辑:齐林林


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