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​蔡汝青:被本土品牌背叛,被外资再次抛弃,CS店要怎么走?

中国美妆网 蔡汝青 2017-01-06 18:18:41 3432


1月6日,2017娇兰佳人全国经理大会拉开帷幕。会上,娇兰佳人董事长蔡汝青一句“好久不见,甚是想念”让大家倍感亲切外,台上的讲话更是让人琢磨回味。为了让蔡汝青的精彩讲话可以无限“安可”,以下是中国美妆网给大家呈现的蔡汝青讲话原稿(有删减):


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(一)时局已变


2015年下半年开始,娇兰佳人门店出现了十年以来首次销售同比下降。这一年半来,我一直关注各方信息,眼见的、听说的;同行的、其它行业的;国内的、国外的;线上的、线下的,也进行了力所能及的分析和思考。我现在可以很确定地说,寒冬是新常态,不仅是化妆品行业,其它很多行业也一样;不仅是零售环节,其它环节也一样;不仅是区域的,全国都一样;不是短时期的,没有五年十年是过不去的。关于经济寒冬,这里就不展开讲了。


光提寒冬是不全面的。这里我想提出另外一个说法:时局已变。时局已变,有两变。一个变指经济下行、消费不振、各种挤压和互搏越演越烈,寒冬会加剧,中小企业要死掉大部分,大企业也不安全;另一个变指格局变,消费升级、渠道重组、品牌重新布局等等。假设只是第一个变,只是寒冬来临,可能冬眠就行了,冬去春来,来年又是一条好蛇。可这次,你若冬眠,恐怕再也醒不过来了。请大家关注第二个变。格局变,或者说结构变,就是这个不行那个行,老的不行新的行,原来你牛现在我牛,权力重新分配,利益重新分配。这里就有危也有机。关于时局已变,也不展开讲,这里只讲化妆品行业,讲CS渠道(化妆品店渠道),讲跟娇兰佳人较相关的。


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(二)CS渠道地位下降    


CS渠道从2000年到2015年,是本土品牌的根据地和粮仓。现在,根据地还是根据地、粮仓还是粮仓,但地位有所下降。


以前CS渠道是很多本土品牌唯一渠道,那个时候,品牌和渠道双方是完全站在一起的,有技术问题,没有立场问题。现在不同了,经过十多年的发展,本土品牌也长大了,一线的护肤品牌有个十几二十几亿的规模。他们有了实力,开辟了商超渠道,又开辟了电商渠道,微商渠道,还试水单品牌店。有些品