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金播访谈|一年涨粉860万+!“wuli姐姐”打造组合账号新范本

龙菲 2021-06-02 14:00:00 3974


从个人IP到组合账号,如何实现“1+1+1>3”的效果,是墨姐、七北、小葵及团队一直在思考的事。


2020年蒸蒸日上的短视频市场中,她们看到了组合账号的空缺,于是决定以“wuli姐姐”这个账号,开启新一轮的尝试与探索。个人IP与组合账号,在人设、内容、演绎方式上可以说完全不同。从打破自我,零粉起家到如今拥有860万+粉丝,姐姐们是怎么做到的?


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▴ @wuli姐姐


组合账号中的人设既要鲜明又要有所区分


墨姐、七北和小葵在2020年5月孵化wuli姐姐这个组合账号时,最开始从人设上进行了调整。


“在短视频里,人设与特色非常重要。每个人在生活中都有很多面,如果全部呈现给观众,他们可能没办法记住你是一个怎样的角色,所以一定要抓住有限的曝光度,加强一个点或者特色的传达。”墨姐说道。


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 ▴ @大姐墨姐


七北则提出,组合账号不同于个人IP,每个人的人设定位需要有所区别,比如有强势的有胆小的,有安静的也有活泼的,强烈的对比冲突对于观众而言,记忆点会更深刻。


依据三人平日里的形象与性格,最终墨姐以性感优雅、霸气多金的“护妹狂魔”形象示人;七北则是嫉恶如仇、又A又飒的帅气二姐;小葵与大姐二姐的“强势”相比,更为温柔可爱,是古灵精怪的二次元狂热者,集宠爱于一身,与粉丝的互动更强。


一条爆款视频点赞180万+


之所以账号取名为“wuli姐姐”,三人也是决定从宠妹妹的主题入手输出内容,将观众带入第一视角。


“第一视角意味着镜头就是观众,也就是我们的妹妹,在这个过程中,我们会设计更多的角色来激化矛盾,在镜头前形成一个彼此视觉对冲,最后由姐姐们来解决矛盾,把观众带入妹妹的角色中,让她们体验到被宠的爽感。”小葵向中国美妆网记者透露。


其中一条公主病的视频所呈现的内容就是,由于舅妈富养女儿,导致女儿养成了一身的公主病,总是抢小葵的漂亮裙子穿,结果把裙子弄脏了。在激化矛盾后,姐姐们出场不仅帮小葵洗干净裙子,还将舅妈的女儿“教训”了一顿。谁也没想到这条洗衣液的广告视频发布后获得了180万+点赞,为账号带来新一波的增粉。


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▴ @二姐七北


七北认为,能够引起观众讨论和关注的话题很重要,平日里团队会从知乎、B站、微博等渠道获取各行各业的焦点信息,筛选一些能够引发大众共鸣或引起讨论的话题融入视频中,给到大家更多的新鲜感,而不仅仅只是按照别人的模板去复制一些相同的内容。


比如公主病系列就比较容易引发大众的共鸣与讨论,在矛盾冲突的制作上也更易呈现,配合第一视角的镜头,从制造矛盾到镜头前形成委屈愤怒感,再到最后姐姐们出马解决矛盾,这种反转的爽感,为wuli姐姐圈了一大波铁粉。


而继公主病系列后,姐姐们更是乘胜追击推出了王子病系列。墨姐表示,如今短视频领域的竞争愈发激烈,打造一条爆款视频的难度比以往更难了,很多账号可能只爆了一条视频就不再有水花,作为创作者更要居安思危,在产生第一条爆款后就应该去规划下一个爆款内容了。


经过多次的转型探索,账号目前输出的内容以悬疑类为主。以宠妹妹为起点,姐姐们也尝试过情感、悬疑等多种类型的转型,在脚本、内容、演绎方式上都做了调整,最后从数据看,悬疑类更受喜爱,姐姐们也将现阶段的重心放在此。


一年涨粉860万+的背后


如何将广告与内容做更好的融合,是很多博主十分头疼的问题,但对于姐姐们来说,却频频依靠广告视频“出圈”。


“wuli姐姐”的账号从去年5月开始运营至今,目前已有860万+粉丝,涨粉如此之快,七北提及,后期主要是靠爆款广告视频吸引了一波又一波的粉丝。比起普通视频,广告视频的融合点更多,更出戏,也更容易“出圈”。


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▴ @三姐小葵


于粉丝而言,接受广告的过程也是一个耐受培养的过程。wuli姐姐的广告视频每条都根据产品属性来创作脚本,突出商品的不可替代性。“以前是内容围绕着广告做,因为接了这个广告,所以要为其创作合适的内容,而现在是倒过来,从产品效果,在什么场景下使用,一步步往回推,最后形成一个内容,这样的衔接会更自然。”小葵解释道。


曾经姐姐们的一个口红带货视频,一经发布点赞量就突破70万+。因为一直以来账号定位都是宠妹、悬疑等类型,但却因口红本身的属性,在这条广告视频中做了一个正能量的宣导,从主角因为不自信遭受不平等待遇到最后涂上口红,变得更自信、更勇敢了,遵循回推的逻辑,兼具了唯一和不可替代性。


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▴ Wuli姐姐接受中国美妆网采访


除此之外,视频更要符合平台的节奏,wuli姐姐选择深耕抖音平台,她们输出的视频更符合抖音的叙述方式。故事的开头、高潮、结尾都会有一个循序渐进的划分,比如开头需要一个很有视觉冲击力的镜头或内容,才能吸引人看下去;而中间则是高潮,再往后就是矛盾反转,这些内容都要在一分钟内完成,这就是节奏。


从量变到质变,

踏实做好每一场直播带货


去年,直播带货发展得如火如荼,姐姐们也抱着尝试的心态入局直播带货。从最初一周1-2次的直播频率,外加视频拍摄,繁忙的行程也开始让她们难以兼顾。


“每一场直播从选品、试用、准备台本,需要花费很多心思,直播是我们与粉丝观众的实时对话,所有一切都呈现在镜头前,不像拍视频可以NG,可以后期剪辑,所以它的整个筹备周期很长,准备工作也要很充分,才能够去做好这件事。”七北说道。


后期,为保证每一场直播带货的质量,团队经过商议决定降低频次,目前1-2个月会安排一场直播带货。姐姐们一般会提前半个月选品,提前一周准备台本,其余时间还是视频内容输出为主,希望做出更精良、更创新、更吸引人的内容。


对此,小葵表示:“我们想把直播带货一场一场的做好,实现从量变到质变的升级。”


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▴ wuli姐姐荣获2021中国美妆星锐主播


在选品上,由于账号粉丝年龄层偏小,因此姐姐们会更青睐于性价比高的平价产品。墨姐提及,曾经有一次直播选品,因为没有考虑到年轻粉丝的购买力,上架了一个价格偏高的指甲油,虽然这个品是年轻女生都喜欢的,但最后还是因为价格的原因销售并不理想。


在初期没有太多选品经验时,姐姐们也“踩”过不少坑,但经验总是累积出来的,经过一场场的实践,如今已是信手拈来,哪些做爆款、哪些做福利款、引流款,面对仓库成百上千的产品,姐姐们希望为大家带来更多高性价比、有一定品质保障的产品。


提及印象最为深刻的一场直播带货,她们不约而同说出了助农专场,在直播间,姐姐们现场连线当地的县长,大力推荐农产品,最后这场直播带货也刷新了她们的单场带货交易额。


作为新生代博主,姐姐们一直在为公益事业贡献自己的力量,以正能量引导粉丝,承担起公众人物的责任感。用自身优势践行公益,姐姐们未来可期。



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