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4870.76%！看不透的面膜江湖， “大佬们”11月全员加速力争上游

美妆网龙艳玉 2019-12-06 10:16:53 2266

数据数据报告

作为电商最重要的一次大考，11月一直是很多企业放大招的时候，甚至不少品牌这一个月的业绩，就能占一年大半的份额。特别是在面膜这个易耗、高频且流行快速迭代、难以捉摸的品类上，各大品牌都在加速力争上游，上演了一场“神仙打架”。

如果某个品牌做出一款爆品，会很容易会被大量复制，薅走流量，爆品之路更不好走。因此，在11月走在前沿的面膜品牌和爆品们，亮出的远不止一把刷子。

欧莱雅、自然堂、WIS夺前三，5大品牌交易金额破亿

▲制图：中国美妆网数据中心数据来源：生意参谋

在11月淘宝/天猫面膜（新）高交易品牌TOP20中，暴涨了4870.76%的欧莱雅夺得冠军，而1-6月、7-9月和10月夺冠的分别是WIS、珀莱雅、蒂佳婷；前五品牌的交易金额都在亿元以上；相对榜单的熟面孔品牌，可能有人觉得奥伦纳素相对陌生，这个品牌的一大特色是将涂抹面膜做成了便于携带的小支装，主张现调现用，在社交平台上也被大量种草。

相较10月，TOP20品牌中交易涨幅仅次于欧莱雅的是OLAY，上涨了3649.66%；美即、Erno Laszlo/奥伦纳素的涨幅都在1000%以上；自然堂、佑天兰、Fresh/馥蕾诗的涨幅超过600%；百雀羚、兰芝的涨幅都超过400%；膜法世家、一叶子、御泥坊、科颜氏、Filorga/菲洛嘉、papa recipe等品牌涨幅在200-400%间。

此外，佰草集、悦诗风吟等品牌的面膜交易分别增长了1956.75%，1436.31%；韩束、jayjun、森田、VIVLAS、相宜本草、悦木之源等品牌的涨幅都超过了400%。

欧莱雅安瓶面膜成最大赢家，各路超级爆品“神仙打架”

▲制图：中国美妆网数据中心数据来源：生意参谋

作为衡量单店爆品实力的重要指标，11月淘宝/天猫面膜（新）高交易商品TOP20，可谓是“神仙打架”，聚集了各大品牌的面膜超级爆品；在各路KOL的多平台“种草”和直播引导下，欧莱雅安瓶面膜夺得冠军，且在其天猫旗舰店的交易金额超过了1亿，一骑绝尘；这款产品在618大促所在的6月也是冠军产品；欧莱雅有三个商品橱窗跻身榜单，为最多的品牌；自然堂凭借着超级爆款喜马拉雅补水面膜21片夺得亚军；WIS水润面膜夺得季军，多次位列前三；线下表现优秀的国货品牌如珀莱雅、百雀羚、一叶子、膜法世家等也有单品跻身榜单，双线开花。

相较10月，TOP20商品中交易增长幅度最大的是欧莱雅黑精华面膜，暴涨了121016.08%；其次是OLAY小白瓶面膜，暴涨了33446.03%；Dr.Jart+/蒂佳婷深层补水保湿蓝丸面膜、欧莱雅安瓶面膜、奥伦纳素28天冰白面膜在其官方旗舰店的涨幅都超过20000%；菲洛嘉十全大补面膜增长了9537.89%；兰芝夜间修护睡眠面膜、自然堂喜马拉雅冰川水水光面膜的交易增幅超过了2000%。

此外，自然堂新品烟酰胺真安瓶面膜增长6226.93%；佰草集冻干粉精华面膜23335.51%；加上夺冠的欧莱雅安瓶面膜，透露出面膜呈现出更高价值感面膜精华的趋势。

欧莱雅安瓶面膜淘系最热，自然堂补水面膜狂销180万+

▲制图：中国美妆网数据中心数据来源：生意参谋

从淘系全网的面膜单品表现力看，11月淘宝/天猫面膜（新）热门产品TOP20中，有50%是国货面膜，其中又有一大半是线下强势品牌贡献的；贴片面膜占主流，水洗式面膜仅兰芝睡眠面膜、科颜氏白泥面膜、菲洛嘉“十全大补面膜”、苾莱宝复活草面膜等4款；位列榜首的是欧莱雅安瓶面膜；这款日常单片零售价在25元以上面膜，因为使用的仪式感、安瓶的价值感、网红大神们的种草，在11月活动时的官方旗舰店成交价又在10元以下，创下了54万+的月支付件数。

紧随其后的自然堂喜马拉雅补水面膜21片套装，不仅交易指数位列第二，而且在数量上夺得第一，月支付件数180万+，一骑绝尘；和欧莱雅、WIS一样，自然堂也有两款商品跻身榜单；引流泡泡面膜潮流、且多次夺得热门产品冠军的珀莱雅位列第12，月支付件数41万+。

高交易店铺TOP20国货品牌占一半，TOP3品牌旗舰店金额过亿