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势在、必得！打赢2019年的关键在这里

美妆网龙艳玉 2019-01-08 17:24:03 2877

无界零售妝主會立鑫领衔

无界零售，颠覆已来！洞察趋势，掌握未来！今日（1月6日），立鑫、领衔联合冠名的“ ‘妝主會’ 第二届年会暨2019中国美妆网媒体说明会”在广州白云国际会议中心火热召开，300多位品牌商、制造商、包材商、社交电商等合作伙伴相聚一堂，围绕打破边界思维后，如何至上而下共同挖掘零售潜力，一起在新的一年，遇见更好的生意未来。

从多极到无界，预见更多可能

当思维打破传统的边界，会碰撞出怎样的精彩？

▲ 中国美妆网出品人阿桂

本次盛会，作为主办方的中国美妆网出品人阿桂首谈《从多极到无界》，通过三个观点，引导大家打破传统的生意边界，收获更多发展机会。

一是工厂品牌化。即未来的工厂要努力成为别人的品牌，同时，也要注意做好技术储能、打造自己的独特IP、做好市场营销。

二是品牌小时代。这个小，指的是聚焦某个细分领域，非定制、不营销，未来更可期。他谈及，2018年，绝大部分本土品牌的线下渠道份额下降35%左右，而增长才是最好的管理，比如类似果本、荟宝、原泥动力、高姿等品牌，就专注细分，赢得了很可观的机会。企业一旦停止增长，问题就大了。所以，我们可以帮“小”，不能帮弱，因为“小”，是潜力股。在他看来，2019年，彩妆、洗护、功效护肤、美容仪器、洗护、婴童等品类还有很大空间。

三是零售大时代。这个大时代中，产品要从营销驱动转向产品驱动；微商落地、传统升级，供应链成为零售的核心竞争力，有核心竞争力才有成长的未来；新零售最大障碍是人的“懒惰”，要做就要舍得花钱。

▲ 深圳金恒彩实业有限公司CEO雷扬

打破传统渠道商界限的深圳金恒彩实业有限公司CEO雷扬，做到了其微商新零售版块远超实体渠道生意的佳绩，为传统渠道拥抱新零售、捕捉新风口，带来了精彩的实践分享。在他看来，传统渠道商要转型做好新零售/微商，首先要解放思想，大胆开干，不能畏首畏尾；其次要有适合做这种项目的专人，兼职的做不好；第三是公司内部分工明确，专人做专事。以他们公司为例，传统代理、洗护微商项目、女性护理微商项目等，都有专人负责，而实体生意是他们的根，也是让更多实体店客户愿意追随的最强背书。他表示，能做好实体生意的同时又能做好新零售/微商的公司才算是成功的转型升级。

而传统CS店想要导入新零售/微商产品更容易成功，在选择时要考虑这些因素：能把店里现有的老顾客、会员转换成交的；跟店里现有产品不冲突的；不需要做太多售后服务的；投资不大，利润空间够的。

由星火定位不花公子主持，青葱新媒体创始人桑兮兮先生、梵洁诗创始人唐果先生、朵嘉浓创始人蝉禅先生、美趣科技董事长王颖共同参与的论坛活动，分别从线下实体如何转型新零售、微商护肤品为何跨界智能机器人、直营电商怎么转变社区电商、传统直销+互联网后，如何实现跨界到无界等，给大家带来了无界的新思路，让人收获多多。

▲ 从左至右：星火定位不花公子、青葱新媒体创始人桑兮兮、梵洁诗创始人唐果、朵嘉浓创始人蝉禅、美趣科技董事长王颖

强化产品力，捕捉新风口

从营销驱动转向产品驱动时代，产品力的打磨变得越来越重要。除了新品类会成就新风口，旧品类强化产品力，同样可以成就新的风口。

▲ “集志堂”CEO廖莉

“集志堂”CEO廖莉谈及，无论做电商还是什么商，核心的本质还是商品，商品力才是整个商业里最重要的能力。而做出极致好产品，先得有爆品战略，且正成为互联网时代的品牌新打法，并推动着中国制造业从技术到服务的全面提升。

要打造出真正的爆品，首先创始人要有一颗做爆品的心，围绕爆品进行企业架构重组和企业文化重建，将企业打造成源源不断产生超级爆品的平台。一个产品能不能爆，拼的是企业综合实力：决策者要有好眼光，能选对产品方向；能沉下心来、耐得住寂寞打磨好产品，研发要给力、ID要给力、供应链也要给力；还要有好的渠道和海量用户积累。这些因素叠加在一起，加上点好运气，才能出爆品。

▲ 广州领衔生物科技有限公司总经理王宏

2018年火起来的冻干粉，到底是真火还是虚火？广州领衔生物科技有限公司总经理王宏，则用一组组鲜活的数据，让我们更清晰地感受到了冻干粉的大未来。他谈及，在当下的环境下，市场苛求新技术、新成分、新产品，使得冻干粉、安瓶成为两大现象级产品，特别是2018年底，随着佰草集、联合利华、资生堂等推出冻干类产品，将加速冻干粉品类大时代来临。冻干粉日产能将达到100万对的领衔，则在冻干粉领域引领着创新应用和品类升级，包括推出冻干VC、冻干球、冻干面膜等，给其他品类的升级，提供了思路。

▲ 广州立鑫总经理程立志

作为优质包材供应商的广州立鑫总经理程立志，则从软管包装创新的角度，给大家提升产品力提供了新的思路。他介绍，目前软管的创新点包含管形、材质、配套的盖帽、印刷工艺等四个方面。而立鑫刚好擅长从产品结构和产品功能上创新，拥有多款有着专利的功能性包材，比如无极振动眼霜管、50双滚轮按摩软管、T型360度磁珠刮痧管、35泡泡洁面刷管等创新性产品，让消费者的使用感受更丰富的同时，也让效果更佳。

消费升级与分级已来，各大品类机会多多

过去两三年，整个行业集体困惑，门店持续低迷，代理商被逼到犄角，品牌商也是如此，但市场真这么糟糕吗？为什么有些企业持续增长，有些企业持续下滑？

▲ 宝洁品类商学院顾问、吉艾.知妆优普创始人谢谦

宝洁品类商学院顾问、吉艾.知妆优普创始人谢谦现场带来了精彩解析。在他看来，要做好零售，新技术、新工具的应用必不可少，但如果不能对消费者、对市场心存敬畏，做什么都没有用。他更是通过四个省份线下门店防晒和底妆品类数据的细致分析，表明消费升级和消费分级已经到来。我们还处于最好的时代，在很多领域的品类潜能都还没有释放出来，机会多多。但粗暴的价格竞争和模仿逐步不起作用了，作为企业自身要升级，去掌控数据，不自以为是，就能让消费者买单。

比如就防晒品类来说，喷雾以极快速度增长，但是价格在降低；防晒乳件均价比较高，消费者分级了。在不同规格、不同防晒指数上的偏好，也发生了变化。无论是企业还是渠道，都应该抓住这个机遇。

洞察CS渠道生态变化，深挖CS渠道潜力

▲ 中国美妆网主编徐永滔

中国美妆网主编徐永滔现场解析《2018中国化妆品店年度报告》，通过数据分析和对比，洞察CS渠道生态变化，共同挖掘CS渠道红利，释放更多CS渠道的潜力，而不是在加剧的厂商博弈中，造成几败俱伤的局面。

多样化传播资源对接，精准联合共创新的辉煌

作为媒体说明会，肯定少不了助力企业发展的媒体资源介绍。经过15年的沉淀发展，善于抓住发展小趋势的中国美妆网，是行业首个全产业链服务平台，有效协助企业精准招商和品牌造势。比如是行业首个定位CS渠道的媒体、行业首个推出百强排名的媒体、行业首个举办大型展会的媒体、行业首个关注社交电商、内容电商的媒体、行业首个提出工厂品牌化的媒体。

▲ 中国美妆网业务主管余琦

中国美妆网业务主管余琦，在会上介绍了中国美妆网2019年丰富多样的传播资源，让各类企业精准对接所需的传播资源，实现精准联合共创新的辉煌。

比如媒体方面，包含纸媒《中国美妆》杂志、网站、公众号、iPDM小程序、短视频等丰富多元的表现形式，打破新闻报道的同质化僵局，开启图形化、语音化、视频化相结合的多样式表现，增强互动及趣味性；传播从单一平台传播向矩阵模式转变，多平台、多账号联合传播内容，形成规模造势等。

iPDM小程序定位为优质美妆供应链放大器，是一个为大家提供产品升级的全案解决平台，也是一个产业升级的助力平台。抖音短视频方面，将推出企业蓝V账号运营、品牌IP运营辅导。

展会方面，有年度大奖、iPDM展、国际供应链大会、名店路演、无界零售区域论坛等。培训方面，有妆主会、青藤计划升级培训会、产品创新沙龙、新媒体运营课等。

特别是青藤计划，是中国美妆网15周年之际重磅推出的项目，包含青藤品牌、青藤制造、青藤代理、青藤连锁等，将运用自己的核心资源，让一批勇于向上的供应商、品牌商、代理商、门店，从产品梳理、资源对接、人才引进、专业培训、口碑打造、资本连线等几大方面进行升维赋能，借势而上。

▲ 前百丽集团电商运营负责人、深圳南油服装城批发档口老板魏来

消费者流向哪里，机会就在哪里。在流量高地抖音，企业如何与时俱进收割流量红利？

前百丽集团电商运营负责人、创造过一条抖音带货女装80万销售记录的魏来为我们带来了精彩分享。他谈及，短视频是未来2年内的唯一风口，并介绍了抖音的12个变现模式：平台电商带货、微商、培训及知识付费、直播、广告植入、本地化自媒体账号孵化、降维营销、实体店铺引流、头条系平台带货、短视频服务商、买卖账号、灰色产业等。作为企业，可以选择适合自己特色的模式，收割流量红利。