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势在、必得!打赢2019年的关键在这里

中国美妆网 龙艳玉 2019-01-08 17:24:03 1674

无界零售,颠覆已来!洞察趋势,掌握未来!今日(1月6日),立鑫、领衔联合冠名的“ ‘妝主會’ 第二届年会暨2019中国美妆网媒体说明会”在广州白云国际会议中心火热召开,300多位品牌商、制造商、包材商、社交电商等合作伙伴相聚一堂,围绕打破边界思维后,如何至上而下共同挖掘零售潜力,一起在新的一年,遇见更好的生意未来。


 

从多极到无界,预见更多可能

 

当思维打破传统的边界,会碰撞出怎样的精彩?


▲ 中国美妆网出品人阿桂


本次盛会,作为主办方的中国美妆网出品人阿桂首谈《从多极到无界》,通过三个观点,引导大家打破传统的生意边界,收获更多发展机会。


一是工厂品牌化。即未来的工厂要努力成为别人的品牌,同时,也要注意做好技术储能、打造自己的独特IP、做好市场营销。


二是品牌小时代。这个小,指的是聚焦某个细分领域,非定制、不营销,未来更可期。他谈及,2018年,绝大部分本土品牌的线下渠道份额下降35%左右,而增长才是最好的管理,比如类似果本、荟宝、原泥动力、高姿等品牌,就专注细分,赢得了很可观的机会。企业一旦停止增长,问题就大了。所以,我们可以帮“小”,不能帮弱,因为“小”,是潜力股。在他看来,2019年,彩妆、洗护、功效护肤、美容仪器、洗护、婴童等品类还有很大空间。


三是零售大时代。这个大时代中,产品要从营销驱动转向产品驱动;微商落地、传统升级,供应链成为零售的核心竞争力,有核心竞争力才有成长的未来;新零售最大障碍是人的“懒惰”,要做就要舍得花钱。


▲ 深圳金恒彩实业有限公司CEO雷扬


打破传统渠道商界限的深圳金恒彩实业有限公司CEO雷扬,做到了其微商新零售版块远超实体渠道生意的佳绩,为传统渠道拥抱新零售、捕捉新风口,带来了精彩的实践分享。在他看来,传统渠道商要转型做好新零售/微商,首先要解放思想,大胆开干,不能畏首畏尾;其次要有适合做这种项目的专人,兼职的做不好;第三是公司内部分工明确,专人做专事。以他们公司为例,传统代理、洗护微商项目、女性护理微商项目等,都有专人负责,而实体生意是他们的根,也是让更多实体店客户愿意追随的最强背书。他表示,能做好实体生意的同时又能做好新零售/微商的公司才算是成功的转型升级。



而传统CS店想要导入新零售/微商产品更容易成功,在选择时要考虑这些因素:能把店里现有的老顾客、会员转换成交的;跟店里现有产品不冲突的;不需要做太多售后服务的;投资不大,利润空间够的。


由星火定位不花公子主持,青葱新媒体创始人桑兮兮先生、梵洁诗创始人唐果先生、朵嘉浓创始人蝉禅先生、美趣科技董事长王颖共同参与的论坛活动,分别从线下实体如何转型新零售、微商护肤品为何跨界智能机器人、直营电商怎么转变社区电商、传统直销+互联网后,如何实现跨界到无界等,给大家带来了无界的新思路,让人收获多多。


▲ 从左至右:星火定位不花公子、青葱新媒体创始人桑兮兮、梵洁诗创始人唐果、朵嘉浓创始人蝉禅、美趣科技董事长王颖

 

强化产品力,捕捉新风口

 

从营销驱动转向产品驱动时代,产品力的打磨变得越来越重要。除了新品类会成就新风口,旧品类强化产品力,同样可以成就新的风口。


▲ “集志堂”CEO廖莉


“集志堂”CEO廖莉谈及,无论做电商还是什么商,核心的本质还是商品,商品力才是整个商业里最重要的能力。而做出极致好产品,先得有爆品战略,且正成为互联网时代的品牌新打法,并推动着中国制造业从技术到服务的全面提升。


要打造出真正的爆品,首先创始人要有一颗做爆品的心,围绕爆品进行企业架构重组和企业文化重建,将企业打造成源源不断产生超级爆品的平台。一个产品能不能爆,拼的是企业综合实力:决策者要有好眼光,能选对产品方向;能沉下心来、耐得住寂寞打磨好产品,研发要给力、ID要给力、供应链也要给力;还要有好的渠道和海量用户积累。这些因素叠加在一起,加上点好运气,才能出爆品。


▲ 广州领衔生物科技有限公司总经理王宏


2018年火起来的冻干粉,到底是真火还是虚火?广州领衔生物科技有限公司总经理王宏,则用一组组鲜活的数据,让我们更清晰地感受到了冻干粉的大未来。他谈及,在当下的环境下,市场苛求新技术、新成分、新产品,使得冻干粉、安瓶成为两大现象级产品,特别是2018年底,随着佰草集、联合利华、资生堂等推出冻干类产品,将加速冻干粉品类大时代来临。冻干粉日产能将达到100万对的领衔,则在冻干粉领域引领着创新应用和品类升级,包括推出冻干VC、冻干球、冻干面膜等,给其他品类的升级,提供了思路。


▲ 广州立鑫总经理程立志


作为优质包材供应商的广州立鑫总经理程立志,则从软管包装创新的角度,给大家提升产品力提供了新的思路。他介绍,目前软管的创新点包含管形、材质、配套的盖帽、印刷工艺等四个方面。而立鑫刚好擅长从产品结构和产品功能上创新,拥有多款有着专利的功能性包材,比如无极振动眼霜管、50双滚轮按摩软管、T型360度磁珠刮痧管、35泡泡洁面刷管等创新性产品,让消费者的使用感受更丰富的同时,也让效果更佳。

 

消费升级与分级已来,各大品类机会多多

 

过去两三年,整个行业集体困惑,门店持续低迷,代理商被逼到犄角,品牌商也是如此,但市场真这么糟糕吗?为什么有些企业持续增长,有些企业持续下滑?


▲ 宝洁品类商学院顾问、吉艾.知妆优普创始人谢谦


宝洁品类商学院顾问、吉艾.知妆优普创始人谢谦现场带来了精彩解析。在他看来,要做好零售,新技术、新工具的应用必不可少,但如果不能对消费者、对市场心存敬畏,做什么都没有用。他更是通过四个省份线下门店防晒和底妆品类数据的细致分析,表明消费升级和消费分级已经到来。我们还处于最好的时代,在很多领域的品类潜能都还没有释放出来,机会多多。但粗暴的价格竞争和模仿逐步不起作用了,作为企业自身要升级,去掌控数据,不自以为是,就能让消费者买单。


比如就防晒品类来说,喷雾以极快速度增长,但是价格在降低;防晒乳件均价比较高,消费者分级了。在不同规格、不同防晒指数上的偏好,也发生了变化。无论是企业还是渠道,都应该抓住这个机遇。

 

洞察CS渠道生态变化,深挖CS渠道潜力

 

▲ 中国美妆网主编徐永滔


中国美妆网主编徐永滔现场解析《2018中国化妆品店年度报告》,通过数据分析和对比,洞察CS渠道生态变化,共同挖掘CS渠道红利,释放更多CS渠道的潜力,而不是在加剧的厂商博弈中,造成几败俱伤的局面。

 

多样化传播资源对接,精准联合共创新的辉煌

 

作为媒体说明会,肯定少不了助力企业发展的媒体资源介绍。经过15年的沉淀发展,善于抓住发展小趋势的中国美妆网,是行业首个全产业链服务平台,有效协助企业精准招商和品牌造势。比如是行业首个定位CS渠道的媒体、行业首个推出百强排名的媒体、行业首个举办大型展会的媒体、行业首个关注社交电商、内容电商的媒体、行业首个提出工厂品牌化的媒体。


▲ 中国美妆网业务主管余琦


中国美妆网业务主管余琦,在会上介绍了中国美妆网2019年丰富多样的传播资源,让各类企业精准对接所需的传播资源,实现精准联合共创新的辉煌。


比如媒体方面,包含纸媒《中国美妆》杂志、网站、公众号、iPDM小程序、短视频等丰富多元的表现形式,打破新闻报道的同质化僵局,开启图形化、语音化、视频化相结合的多样式表现,增强互动及趣味性;传播从单一平台传播向矩阵模式转变,多平台、多账号联合传播内容,形成规模造势等。



iPDM小程序定位为优质美妆供应链放大器,是一个为大家提供产品升级的全案解决平台,也是一个产业升级的助力平台。抖音短视频方面,将推出企业蓝V账号运营、品牌IP运营辅导。


展会方面,有年度大奖、iPDM展、国际供应链大会、名店路演、无界零售区域论坛等。培训方面,有妆主会、青藤计划升级培训会、产品创新沙龙、新媒体运营课等。


特别是青藤计划,是中国美妆网15周年之际重磅推出的项目,包含青藤品牌、青藤制造、青藤代理、青藤连锁等,将运用自己的核心资源,让一批勇于向上的供应商、品牌商、代理商、门店,从产品梳理、资源对接、人才引进、专业培训、口碑打造、资本连线等几大方面进行升维赋能,借势而上。


▲ 前百丽集团电商运营负责人、深圳南油服装城批发档口老板魏来


消费者流向哪里,机会就在哪里。在流量高地抖音,企业如何与时俱进收割流量红利?


前百丽集团电商运营负责人、创造过一条抖音带货女装80万销售记录的魏来为我们带来了精彩分享。他谈及,短视频是未来2年内的唯一风口,并介绍了抖音的12个变现模式:平台电商带货、微商、培训及知识付费、直播、广告植入、本地化自媒体账号孵化、降维营销、实体店铺引流、头条系平台带货、短视频服务商、买卖账号、灰色产业等。作为企业,可以选择适合自己特色的模式,收割流量红利。

 

妝主會年会热闹来袭,高端化社群走出好运

 


今晚,行业高端化社群“妝主會”第二届年会热闹来袭。会上,不仅颁发了2018妝主會年度最佳“复购奖”、最佳“转化奖”、最佳“拉新奖”、最佳“留存奖”四大奖项,还为会员举办了颁牌仪式,加深了会员的参与感与荣誉感,也从中感受到社群的力量,通过社群化的互动与分享,会员都能好运连连。



责任编辑:齐林林


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