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讲了那么久的新零售，实体店究竟如何变革嫁接？

美妆网蒙云 2019-01-02 09:29:02 2090

新零售全棉主义实体店

古人云：一年之计在于春。这句话是中国劳动人民在千百年的生产实践中总结出来的一条经验，它强调了春在一年四季中所占的重要位置。意指一年的计划要在春天考虑安排。又有人说“当别人在冬眠时，便是打猎的最好时机”，这个时代的胜利者永远属于积极创新，快速反应的人们。

当然市场经济瞬息万变，改革的浪潮滚滚向前。整个的中国经济走到了历史的拐点，尤其是实体经济面临着前所未有的挑战。

基于此，12月29日下午，广州魅众化妆用品有限公司在广州白云国际会议中心，举行了以“顺势·复兴”为主题的“全棉e店商2019新生意抢位大会”。由于“全棉e店商”模式在各个样板市场取得的优异表现，魅众公司马不停蹄，精心筹备了这场会议，旨在将更多的新零售模式分享给各位合作伙伴。

实体遭受冲击，改变势在必然

愁代理商之愁，愁门店之愁，愁CS之愁，这也是全棉主义创始人张志斌2018一年以来之最大愁，他在会上也指出，过去的经验和方法已经无法解决当前实体所遇到的问题。

▲ 全棉主义创始人张志斌

例如电商、微商、社区团购抢市场、新顾客不进店、老顾客返店慢、员工难管、员工难留、低价促销不赚钱，不促销会更惨等问题，困扰着实体店的老板们。云集、拼多多成千上万的社交电商正在抢占流量、天猫/京东传统电商通过分享经济正在对实体进行二次打劫。2018年，对于化妆品行业来说，整个实体渠道处于寒冬之中。

▲ 中国美妆网出品人阿桂

中国美妆网出品人阿桂在会上也阐述了自己的观点：现在传统渠道越来越边缘化，改变势在必然。但是，传统渠道现在遇到最大的问题就是不愿意改变。而事实证明，身边有很多在传统渠道多年，愿意尝试改变的朋友，在新零售版块已经有所成就。

全棉e店商新零售模式作为实体嫁接新零售的尝试，其实从迈出的第一步，就已成功了一半，只要愿意去尝试去改变，相信全棉e店商新零售模式在未来大有可为。

对此，张志斌也深以为然，改变是必然的。他感慨道，有时候我们连对手在哪里都不知道，流量就已经被收割得七零八落。

全棉主义e店商，实体变革嫁接新零售

知酷创始人孙茂林在会上提出，在实体被强烈冲击的情况下，一定要对传统门店进行改造。社交新零售的模式对比传统门店的优势在于，社交新零售做团队、做裂变能力很强，短时期的爆发力是传统门店不可比拟的。传统行业要想复兴、转变，就一定要有冒险精神。

▲ 知酷创始人孙茂林

张志斌就是具有这种冒险精神的人，经过这100多天日日夜夜的论证和落地实践，“全棉主义e店商”模式颇见成效，分别在吉林、河南、湖北、广西、四川、湖南、山东、广东等省份落地开花。

总结经验，张志斌在会上也提出了实体店变革需要注意的几个维度：

1、积极参加社交分享经济；

2、改革生产关系，包括员工与顾客的关系重构，改变生产关系，才能释放生产力；

3、保存量、做增量、控制风险。存量激活里最重要的三点：重构成本、组织解构、激活个体。每个个体都可以激活，但是需要方法和工具；

4、不要妄想一夜暴富，不乱不贪积极变革；

全棉“e店商”目前的合作方式主要以代理为主，代理级别分为区域总代、城市合伙人、全棉董事、全棉特约和全棉代言等级别，每个级别可享受不同的优惠拿货政策。

张志斌还认为全棉主义e店商是一个0风险的新生意。原因在于，全棉主义的产品已经历经五年市场沉淀，拥有良好的复购率。且从招商到动销，遵循商业本质，全程辅助落地，不影响代理商的实体生意，实体才是根本。全棉e店商中期目标是为日化店打造一个线上增量品类集合店。

说到目标，他表示，全棉主义2019年将进行“三大系统四次落地”活动。三大系统是指区域招商会、全棉争霸赛和飓风货扫光等活动，用互联网思维把朋友圈资源挖掘出来；四次落地意为全棉主义将举办四场区域招商会、四场全棉争霸赛、四场飓风货扫光。

张志斌最后总结道，“变革转型”不是彻底颠覆及否定过去而是升级思维，实体才是我们的根本，但是改变是突破也是出路。

滚滚浪潮扑面而来，市场也在千变万化。我们要敬畏市场的同时，也要能看到，天干地支年年在轮转，每年都有新牌，有市场拐点。我们能做的就是在边界之外寻找新的破局点。

同时，也要自问，我是做一单生意，还是要开出一个长期的新局面？