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廖巍娜

恒冠湄颜健康产业(广州)有限公司 总经理

美妆认证 经www.chinabeauty.cn认证核实

基本资料


户籍 广东省河源市
民族信息 汉族
出生年月 1990年12月30日
座右铭 不忘初心

个人简介


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有目标的人一路奔跑,没目标的人悄然流浪。从个体经营户到工厂的业务员,一步步,直到现任的恒冠湄颜健康产业(广州)有限公司(以下简称“恒冠湄颜”)总经理职位,廖巍娜用了4年,从普通的跟单业务员到企业的一把手,从原本的外行人蜕变成行业翘楚,她明白自己想要什么,所以奋往直前。

个人经历


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初心起源,热爱续航

在很多人眼中,企业家这个身份往往都是带有“赌性”的。但是,每一位真正的企业家能在关键时刻做出正确决策,靠的不是赌,而是通过长期的思考和学习,把握一般人看不到的未来。有人不理解廖巍娜为何放弃开店的自由生活,愿意把自己塞进工厂做一个基层员工,也不解为何身居高位却要制定每年的个人业绩。在采访过程中,廖巍娜反复提到即使自己身为公司的总经理,依旧与每位员工一样,每天做好充足的准备迎接任何挑战,不辜负员工的期许与支持,也不辜负自己的付出。

回顾自己一路走来的印记,廖巍娜直言自己没有受过挫折。最初进入广州市威娜化妆品有限公司(以下简称“威娜”)的廖巍娜是普通销售职员,见证了威娜从洗护品类到气雾剂产品的转换与升级,也带领着恒冠湄颜在气雾剂领域逐渐崭露头角。积累经验,沉淀人脉,六年间不断与自己较劲,才有了面对当下的坦然与豁达。

在员工的眼中,廖巍娜是个大忙人,也是随时能与大家“打成一片”的朋友,她仿佛24小时都准备好了要跟客户谈判,背后的辛劳酸楚是推动她不断前进的动力。于廖巍娜而言,她仍然怀抱着因为不想将自己困于理发店老板身份而选择进入威娜做一名业务员的初心,原因很简单,“因为我喜欢与人交流,不愿意每天过日复一日的生活。”无论是二十四岁时刚进入化妆品行业的廖巍娜,亦或是而立之年的廖巍娜,都无比清楚自己当下的每一个选择,这些选择源于自己的初心,也始于自己的热爱。

专注、专业、专心,做好一件事

2014年正式进入化妆品行业的廖巍娜,或许也没有料到几年后的自己会变成什么样子,威娜的一名优秀销售员、转行到任何行业、结婚生子相夫教子…然而,一切都没有绝对的结果。大学毕业后便自己创业开理发店,没有像其他同学一般找个专业对口的工作,安稳度日。如廖巍娜所言,如果想过平淡又安稳的一生,会有无数种活法,但是想要每天都过得有意义又值得回忆,那只能拼尽全力去做好每一件事。

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国内的气雾剂市场起步于二十世纪八十年代初。消费者的需要促进了气雾剂工业的蓬勃发展,化妆品气雾剂逐渐成为日常护肤环节中的必备品,“气雾剂品类的产品虽多,但化妆品行业的气雾剂品类单一,只需要专心做好产品便会有市场。”廖巍娜分享气雾剂品类的发展历程,当国外已经将气雾剂产品广泛用于个人用品、家庭用品中,平均每个人每年需要用到两、三瓶气雾剂,但是中国市场的适用面却比较窄,主要用于盛放杀虫剂产品。气雾剂市场发展不成熟,同时也有更大的空间可以发展,消费者的喜爱与追捧则让气雾剂品类越来越火爆。正如廖巍娜所言,气雾剂品类单一,专心做好便不愁市场。看准了气雾剂市场的发展前景,威娜和恒冠湄颜都专注于气雾剂,并只做气雾剂。

“我们认定了一个东西,就想坚持做到底,并且越做越好。”这是廖巍娜对所从事行业的坚持。无论是深耕气雾剂领域,亦或是投身化妆品行业多年的初心,很多人在寻找努力共走的意义,养家糊口是一方面,发自内心的热爱是一方面,廖巍娜的一言一行就是最好的答案:专注化妆品行业,专注气雾剂领域。2020年的疫情让各行各业都陷入囫囵,口罩和消毒产品受关注的程度盛况空前,很多生厂厂家临时转行做起了消毒产品或者口罩,但是恒冠湄颜没有从大众的拿起“消字号”做消毒产品,继续做常规的气雾剂产品。廖巍娜认为,不能因为眼前的受益就将合作的客户丢掉,眼前的难关需要跨过去,但是更重要的是长久以后的未来。

未来可期,初心不改

中国大多数企业,从初创到发展期,基本都是领导者驱动。这也就意味着,领导者的行事风格,会贯穿在企业日常运作的方方面面中。本身就擅长销售的廖巍娜,在日常工作管理中也对业务部门的要求格外严格。创立之初的恒冠湄颜没有成立专门的业务部门,廖巍娜接手公司之后开始打造销售团队,沟通的能力、工作的耐力、日常的进取心和自信心…在廖巍娜的经营方式中,业务部门是整个工厂的中流砥柱,只有业务部门营运完善,才能带得动公司的运转。

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身处恒冠湄颜总经理职位的廖巍娜,不仅是决策者也是策划者,在她对业务员严格要求的同时,她向记者透露她每个月的基础工资与其他业务员一样,也需要通过完成销售任务来获得业绩奖金。“化妆品行业很容易接单,也容易出单,但是很多销售都抱怨没钱赚。”廖巍娜向大家分享她做业务时的经历,赚钱不是目的,能为公司宣传、能长远发展才是最主要的。

2018年对于廖巍娜而言是独特的一年。这一年,成立较早的威娜早已在行业打下了一片属于自己的天地,恒冠湄颜创立,廖巍娜任职总经理。老话说:前人种树后人乘凉。但是在瞬息万变的化妆品市场,很少有人能做到从一而终,也很少有企业能长盛不衰,即使威娜已经沉淀了人脉和渠道,但是新生的恒冠湄颜依旧需要通过自己打造出专属恒冠湄颜的名片。对化妆品行业的坚守以及对职业的热爱,恒冠湄颜以专业的实力迅速被越来越多的人认识,廖巍娜以及团队凭借着专注、专心的态度,获得更多人的认可。

无论未来的化妆品行业如何发展,都将需要新思维、新血液,更需要将消费者需求放在第一位的经营理念,这是毋庸置疑的。廖巍娜已经拥有了年轻又敢于想象的团队,也清楚未来的恒冠湄颜将如何应变市场的变化,廖巍娜用“不忘初心”四字来总结当下以及未来的恒冠湄颜。对于未知的一切,我们始终怀抱敬畏的初心,实力是基础,努力才可能幸运,于你于我于廖巍娜都是如此,或许在群星闪耀的美业,廖巍娜不是那颗最闪耀的星,但依旧用自己的力量在拼命闪光,不为其他,只为初心不改。

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