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讲了那么久的新零售,实体店究竟如何变革嫁接?

中国美妆网 蒙云 2019-01-02 09:29:02 888

古人云:一年之计在于春。这句话是中国劳动人民在千百年的生产实践中总结出来的一条经验,它强调了春在一年四季中所占的重要位置。意指一年的计划要在春天考虑安排。又有人说“当别人在冬眠时,便是打猎的最好时机”,这个时代的胜利者永远属于积极创新,快速反应的人们。


当然市场经济瞬息万变,改革的浪潮滚滚向前。整个的中国经济走到了历史的拐点,尤其是实体经济面临着前所未有的挑战。



基于此,12月29日下午,广州魅众化妆用品有限公司在广州白云国际会议中心,举行了以“顺势·复兴”为主题的“全棉e店商2019新生意抢位大会”。由于“全棉e店商”模式在各个样板市场取得的优异表现,魅众公司马不停蹄,精心筹备了这场会议,旨在将更多的新零售模式分享给各位合作伙伴。

 

实体遭受冲击,改变势在必然

 

愁代理商之愁,愁门店之愁,愁CS之愁,这也是全棉主义创始人张志斌2018一年以来之最大愁,他在会上也指出,过去的经验和方法已经无法解决当前实体所遇到的问题。


▲ 全棉主义创始人张志斌


例如电商、微商、社区团购抢市场、新顾客不进店、老顾客返店慢、员工难管、员工难留、低价促销不赚钱,不促销会更惨等问题,困扰着实体店的老板们。云集、拼多多成千上万的社交电商正在抢占流量、天猫/京东传统电商通过分享经济正在对实体进行二次打劫。2018年,对于化妆品行业来说,整个实体渠道处于寒冬之中。


▲ 中国美妆网出品人阿桂


中国美妆网出品人阿桂在会上也阐述了自己的观点:现在传统渠道越来越边缘化,改变势在必然。但是,传统渠道现在遇到最大的问题就是不愿意改变。而事实证明,身边有很多在传统渠道多年,愿意尝试改变的朋友,在新零售版块已经有所成就。


全棉e店商新零售模式作为实体嫁接新零售的尝试,其实从迈出的第一步,就已成功了一半,只要愿意去尝试去改变,相信全棉e店商新零售模式在未来大有可为。


对此,张志斌也深以为然,改变是必然的。他感慨道,有时候我们连对手在哪里都不知道,流量就已经被收割得七零八落。

 

全棉主义e店商,实体变革嫁接新零售

 

知酷创始人孙茂林在会上提出,在实体被强烈冲击的情况下,一定要对传统门店进行改造。社交新零售的模式对比传统门店的优势在于,社交新零售做团队、做裂变能力很强,短时期的爆发力是传统门店不可比拟的。传统行业要想复兴、转变,就一定要有冒险精神。


▲ 知酷创始人孙茂林 


张志斌就是具有这种冒险精神的人,经过这100多天日日夜夜的论证和落地实践,“全棉主义e店商”模式颇见成效,分别在吉林、河南、湖北、广西、四川、湖南、山东、广东等省份落地开花。


总结经验,张志斌在会上也提出了实体店变革需要注意的几个维度:


1、积极参加社交分享经济;


2、改革生产关系,包括员工与顾客的关系重构,改变生产关系,才能释放生产力;


3、保存量、做增量、控制风险。存量激活里最重要的三点:重构成本、组织解构、激活个体。每个个体都可以激活,但是需要方法和工具;


4、不要妄想一夜暴富,不乱不贪积极变革;


全棉“e店商”目前的合作方式主要以代理为主,代理级别分为区域总代、城市合伙人、全棉董事、全棉特约和全棉代言等级别,每个级别可享受不同的优惠拿货政策。


张志斌还认为全棉主义e店商是一个0风险的新生意。原因在于,全棉主义的产品已经历经五年市场沉淀,拥有良好的复购率。且从招商到动销,遵循商业本质,全程辅助落地,不影响代理商的实体生意,实体才是根本。全棉e店商中期目标是为日化店打造一个线上增量品类集合店。



说到目标,他表示,全棉主义2019年将进行“三大系统四次落地”活动。三大系统是指区域招商会、全棉争霸赛和飓风货扫光等活动,用互联网思维把朋友圈资源挖掘出来;四次落地意为全棉主义将举办四场区域招商会、四场全棉争霸赛、四场飓风货扫光。


张志斌最后总结道,“变革转型”不是彻底颠覆及否定过去而是升级思维,实体才是我们的根本,但是改变是突破也是出路。


滚滚浪潮扑面而来,市场也在千变万化。我们要敬畏市场的同时,也要能看到,天干地支年年在轮转,每年都有新牌,有市场拐点。我们能做的就是在边界之外寻找新的破局点。


同时,也要自问,我是做一单生意,还是要开出一个长期的新局面?



责任编辑:齐林林



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