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全面二胎时代，婴童洗护要怎样才能火起来？

美妆网蔡彩虹 2018-12-25 09:49:16 1733

婴童洗护化妆品市场

随着二胎政策的全面落实，婴童洗护成为化妆品市场的“香饽饽”，前景十分广阔。

根据国家统计局数据，2017年二孩出生人口比重超过50%，全面二孩政策效果持续显现。同时，母婴童消费市场日趋成熟，商品消费品质化与服务消费专业化凸显。艾瑞数据预计，到2020年，国内母婴童消费市场规模将达到三万亿。

护肤呈低龄化趋势，婴童洗护进入黄金期

“现在的宝宝都金贵得不得了，从头发到小脚丫子，每一个部位都要照顾好。”“小孩子的洗护用品比大人的贵上几倍，伤不起啊......”一些父母在朋友圈里晒出的文字让人不禁感叹：当今，护肤越来越年轻化了。

一方面，受国家政策的影响，母婴市场容量巨大：截至12月9日，婴童洗护在微信指数上高达2899827，小红书上婴童洗护的相关笔记也有7万+笔记；另一方面，伴随着80后、90后父母育儿理念的进步和经济条件的改善，消费者的价格敏感性较低，愿意在孩子身上投入，母婴市场前景可期。

随着市场需求的不断增大，产业细分化的趋势愈发明显。早期，商家只是将婴童洗护产品大概地划分为洗浴用品类、洗涤用品类、护肤用品类、特效用品类及防尿用品类。而现在，市场上按照适用年龄、产品功效方面划分出了许多小品类。

记者逛了几家化妆品专营店发现，护肤类产品除了婴童使用的霜、露、乳产品外，还衍生出了婴童专用的润唇油、唇膏、防晒等新生产品；另外还有婴童专用洗手液、消毒液；口腔护理类产品以牙膏与牙刷两大类为主，同时按照年龄分为新生儿期、婴儿期、幼儿期、学龄期用等。

不可否认，从各个方面的数据来看，婴童洗护正在进入发展的黄金时期。

婴童洗护在CS渠道并不受重视

虽然婴童洗护市场前景可期，但记者走访了几家CS店都发现：婴童洗护在CS渠道并不受重视。

以广州凯德广场屈臣氏及万达广场万宁为例，婴童洗护都位于店面的角落或者较后方，除非细心留意或者询问BA，否则很难注意到其身影。另外，婴童洗护产品一般只有一两个展柜，占比十分少。偌大的店面，其他品类都有消费者驻足或者问询，而婴童洗护门可罗雀，难免有受冷落的感觉。

对此，屈臣氏的店长表示，毕竟是化妆品专营店，婴童洗护不是主打产品，另外，专门来店面里购买婴童洗护产品的家长十分少，一般情况是买化妆品捎带婴童产品。另外，对于很多家长而言，母婴店和商场百货是购买婴童产品的首要选择。

确实，记者询问了身边的一些家长发现，很多家长都认为母婴店是专门针对母婴群体设置的渠道，在母婴或者商超购买会更加安全，更让人放心。而一些90后的年轻父母则更依赖电商或者代购渠道。

虽然不是首选，但面对婴童洗护这片蓝海，许多CS店也表示出自己的心动。像屈臣氏和万宁表示有意愿引进多一些口碑良好的进口品；而一些日化品店更青睐于性价比高、口碑好的本土品牌，作为门店品类的补充。

外资品牌独占鳌头，本土品牌难上位？

对待婴儿使用的产品，家长们似乎更加小心翼翼，都期待能选择有机纯天然、安全至上的产品。但对于中国市场而言，前有三鹿奶粉的三聚氰胺事件，后有长春长生的疫苗风波，很多家长都纷纷表示对本土品牌失去信心，在阿里平台上销量最高的品牌是日本贝亲，贝亲产品涵盖了母乳喂养、奶瓶奶嘴、宝宝肌肤护理、衣物清洗、水杯餐具等方面，因产品的全面性以及高性价比赢得良好口碑。

在小红书的众多种草中，婴童洗护的产品推荐也大多以外资品牌为主，呼声居高的是美国艾维诺Avveeno、加州宝宝金盏花、澳洲QV等，鲜见本土品牌。而记者在逛店时也遇到外资品牌占领绝大部分展柜的现象。

外资品牌在中国市场的领先是有原因的。据了解，国外尤其是德国对产品的安全要求十分高，所推出的带有防敏、纯天然、植物提取、弱酸温和等强调“安全”标识的产品必须经过严格的认证，有了权威机构的认证作品质背书，也让绝大多数家长对外资产品十分放心与推崇。因为缺乏专业的机构认证，国内能够称得上有机或者纯天然的产品少之又少。

虽然面临着外资品牌抢占市场与缺乏权威认证的“内忧外患”，但本土品牌并没有放弃这块“蛋糕”：纵观这两年国内化妆品行业，上海家化推出了启初、上美集团携红色小象进军婴童洗护市场，国内其他美妆巨头也纷纷出击，争取在婴童洗护新赛道上抢先领跑。

婴童市场需求的增大为品牌和渠道迎来了新的“升”机，而历经外资品牌的加码，国内婴童洗护市场必将迎来一轮新的洗牌。对于渠道而言，或许应该紧紧抓住机遇，引进有品牌背书的产品，拉高客单价，赢得更广阔的的市场。而对于本土品牌，也要提高警惕，加强生产安全的监督。经得住大浪淘沙的，留下来的一定会被市场所认可。