TST甘纪睿：一个成功的品牌是在赞美和争议中奋力成长

TST自面市以来就饱受大众争议，从代言人到产品质量再到运营模式，几乎每一环节都有人质疑，然而在跟随着TST一路走来的微商甘纪睿看来，她并不认为TST饱受争议是一件坏事，因为每一个成功的品牌都是在人们的赞美与争议中成长起来的。

以下是采访实录：

Q：TST旗下有哪些产品？

@甘纪睿：单品条码数在70个左右，包括水乳、面膜、口红等。2016年主要做护肤和彩妆，彩妆包括口红、气垫，还出了美容仪器，提拉紧致那种。今年添加的品类有精油和女性私护用品，保健品。

Q：TST的运营模式有哪些优势？

@甘纪睿：TST的模式优于直销化微商和传统微商。传统微商库存压力大，TST跟传统微商不同，我们是零囤货零投资零门槛，直销的模式是越往上的越赚钱，但TST并不是，在底下的人也能赚钱，比较公平。只要自己利用好资源，足够努力，就算入门晚也能赚的多。

Q：TST出现负面传闻，为何坚持做这个品牌？

@甘纪睿：我觉得有人抨击是正常的，正所谓树大招风，人怕出名猪怕壮嘛，即便是国际大牌也会时而处在风口浪尖上，这不代表它不好，只是说关注度很高，有些人会去针对性地进行批评，但同时我觉得这也是在为TST在传播。换个角度想，如果TST真的不好，它不可能在2016年获得了1000多万顾客、100多万的经销商和86亿纯零售业绩。我们团队大概4万多人，去年零售业绩1亿3000万。

Q：团队目前发展到什么阶段？

@甘纪睿：2016年，我们Smile NICE家族在TST创造了单月最高零售额2600万，年累计销售业绩1.3亿，目前整个家族有4万多经销商代理。

Q：接下来有怎样的规划？

@甘纪睿：2017年，TST会逐步涉及护肤品、彩妆、美容仪器、童装、女性用品、保健品六大产业，产品会逐步丰富和完善，为女性提供更多优质的产品。除此之外，公司不会改变零囤货零压力的原则，继续让TST成为微商时代创业的不二选择。

Q：走过低谷期的微商，今年似乎迎来增长期，您认可吗？近年微商发生怎样的变局？？

@甘纪睿：①针对品牌：近年来微商经历了一个洗牌期，很多发展不健全或者模式不完善的品牌，经不起市场考验，会经历优胜略汰的过程。从去年起国家开始支持微商这个行业，所以增长是必然的。未来，微商会走向更加正规化的发展轨迹中。就像淘宝一样，会变得越来越规范，越来越被认可和关注。

②针对微商从业人员：很多人都经历了2015年的微商低谷期，如今沉淀下来依旧发展很好的人不论是外在能力或是心理承受上都是非常优秀的人。尤其近年微商从个人到团队到家族式发展，从闭不出户，到必须走出去参加更多的面对面的这种交流沙龙会、学习论坛。也真正告诉每一个人，你需要不断地拓展自己的实战经验，才能做好一个生意人。

Q：对于微商接下来的走向，您有怎样的预判？

@甘纪睿：怎样的模式更适合长久的发展？我认为这会成为微商们应该思考最多的问题。传统的微商模式存在大量的库存压力，让很多经销商发展吃力。所以，很多微商企业会去寻求一种更好的模式，合理搭建自己品牌的平台。市场竞争会越来越激烈，优胜劣汰是必然的。