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盘它!扒一扒抖音网红防晒喷雾“葵儿”背后的那些事

中国美妆网 齐林林 2019-02-18 11:19:20 2183

俗话说:“三月不防晒,五月斑上来”,春节过后,精致的猪猪女孩们要开始忙着对抗紫外线了,被“冷落”了一整个冬天的防晒品也被推到广大消费者面前。


而防晒喷雾因其体验便捷,成为更多年轻人的护肤选择。耳熟能详的譬如雅漾、娜丽丝、JM、mistine AQUA、ANESSA安热沙等,但中国美妆网记者发现,一款小众喷雾竟长期霸占抖音网红位置,其人气比以上大牌有过之而无不及。



它便是CUIR葵儿红石榴鲜妍防护喷雾。今天我们就对其一探究竟,看看它到底有没有传说中的那么神奇。



这厮是什么来头?


据百度百科显示,葵儿隶属于广州妆后集团,旗下囊括广州妆后贸易有限公司、广州妆后生物科技有限公司、广州妆后文化传媒有限公司、鑫基源生物科技有限公司等4家子公司,拥有Avigers、BirdRoom等多个护肤品牌,其中葵儿是彩妆品牌。



据妆后集团官网称,这是一家响应政府“互联网+”创业号召的多元化的新媒体化妆品营销企业,2014年成立于广州。葵儿品牌创建于2016年,名字来自于她的品牌创始人、广州妆后集团董事长冷宜峻,她的小名唤作“小葵”、“葵儿”。


记者进一步了解到,冷宜峻于1993年出生于山东长岛,23岁投身化妆品行业自主创业,先后创立妆后集团、向日葵微商团队,业内有“小马云”的美誉。据悉,妆后现已拥有超3000万的忠实消费者,奠定了其在微电商领域的重要地位。


▲妆后集团董事长冷宜峻


此外,冷宜峻这个90后妹子不一般,她本人是知名网红博主,坐拥唱吧粉丝超50万、微博粉丝超100万;曾登上《南方都市报》和《南都数字报》头版头条人物;更连续两年占据《美协杂志》封面人物。



2017年9月30日,冷宜峻宣布正式开启收购田七集团50%的股份,并出任田七集团副董事长。此消息一出,顿时惊艳微电商和美业两个圈子。


至此,似乎也向所有人宣告,靠用户口碑起来的微商已成功迈入新战略格局,践行助力传统企业转型,并且新电商法实施后,微商得到规划化发展,更有望挑起探索新商业发展模式的重担。


是实力所归,还是鸡肋?


2017年9月13号,葵儿红石榴鲜妍防护喷雾(原名,后更为葵儿红石榴鲜妍防护喷雾)正式上市,自称可以抗雾霾。



记者在其官网了解到,150ml的产品定价138元,含石榴果提取物、辣木籽提取物、生物糖胶4、龙舌兰提取物、莲花提取物等成分,主打卖点有“清爽控油、温和不刺激”、“亮肤美白”、“隔离防护”。



但据品牌方宣称,该产品经过冷宜峻本人亲自使用上百次,安全性与功效性过关后才生产的,而且其原材料为进口,品质媲美国际一线品牌,甚至比它们还要好。


然而,据相关美妆达人测评,葵儿主要采用了一种叫“二氧化钛”的物理防晒成分,据悉,这是一种惰性物质,具有一定的安全性,涂在脸上虽然显白效果明显,但只是视觉效果上的表面的白而已。


至于其宣称的美白功效值得商榷,从成分来看,仅有石榴提取物有美白淡斑的效果,辣木籽、龙舌兰、莲花等提取物更多的是起到了保湿抗过敏的效果。



而“防雾霾”的功效,也是一个伪命题。该款喷雾所含的生物糖胶4自称可以抵御pm2.5直径小于毛孔进入肌肤,但专业人士指出,pm2.5颗粒比脸上的毛孔小10几倍,产品如若将pm2.5挡住了,意味着被毛孔已经吸收的差不多了。


不得不说,其有靠创新的概念吸引用户的嫌疑。


实际功效不仅大打折扣,产品安全性也要打折扣。葵儿红石榴鲜妍防护喷雾含有香精,众所周知,香精是一种过敏原,过敏人群以及孕妇均不宜使用。


在用户对其负面评价中,最多的是皮肤会有“刺痛、刺激”的感受,可能是因为香精过敏。



此外,根据国家规定,防晒化妆品防晒指数、防水性能、临界波长、长波紫外线防护指数,均要经过规范的监测方式进行测定才能标识,另外,防晒类产品都应申请国家特殊用途化妆品,但我们发现葵儿喷雾并没有申请防晒类特殊用途化妆品。


因此,该产品并没有防晒功能,也不能宣称自己具有抵挡紫外线的防晒功能。而葵儿在注册名称上说自己是“防护”喷雾,巧妙地避开了“防晒”二字。



自古套路得人心?


葵儿红石榴鲜妍防护喷雾用户定位以19-24岁的在校生居多,其中北京、广东、浙江分布较多,销售渠道涵盖京东、天猫、淘宝,以及抖音、小红书等社交平台。


在营销上,其擅长借助电视媒体和明星代言线上线下砸眼球。从CCTV到地方卫视,先后合作过的电视台超过25个。


2015年12月,葵儿七点BB霜与湖南卫视的时尚真人秀节目《越淘越开心》合作;2016年,成功签下谢娜做葵儿彩妆代言人,葵儿水光CC霜形象广告片在湖南卫视、东方卫视、浙江卫视、江苏卫视、安徽卫视等8个卫视的黄金时段播出;2017年1月-3月春运期间,葵儿广告全面覆盖北上广的火车及地铁站。



但实际上,葵儿喷雾主要是依靠向日葵微商团队在运营,无论是微信搜索,还是百度搜索,我们会发现各种相关的招代理信息与软文。


据悉,微商团队于2015年7月成立“葵儿美丽学院”,通过美丽学院来分享和设计课程给葵儿的微商学员。品牌方自称是由国内一线大牌明星领衔,顾问团队由一批国内知名艺人组成,其专业课程是由北京大学汇丰学院专家管理团队设计。


强大的微商团队系统,借力抖音短视频高效的流量平台,让产品迅速传播,成功打开了90、95后新一代消费者的市场。


不容置疑,新品牌在经验和试错成本有限的情况下,借助代理的方式找现成的微商团队去运营,不失为一种快速有效的营销计策。


但微商是一把双刃剑,2017年葵儿便亲身经历过一场“闹剧”——斥千万巨资邀请流量鲜肉陈立农代言,却遭到粉丝集体抵制。同时,还被曝出红石榴鲜妍防护喷雾未备案先上市的“黑幕”:2018年3月14日完成备案,但2017年9月13日便上线售卖。一场美好的“联姻”最终以毁约告吹。


而且,品牌方倘若对传播内容把控不当,也会降低用户对品牌的信任度。


诸如此类的教训,市场已记载太多,消费者伤不起,行业口碑更伤不起。



责任编辑:梅庄



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