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赵海艳

女人宣言CEO

美妆认证 经www.chinabeauty.cn认证核实

基本资料


性别
出生地 天津市
出生年月 1981年5月18日
座右铭 生命是一个有意义的旅程,对别人有益,对自己也有益;赚钱也是一个有意义的旅程,不是为了赚钱而赚钱,要有自己的原则和底线。
最欣赏的企业家 董明珠

个人简介



她7岁开始学着“做生意”,卖过冰棍,卖过玫瑰花,卖过房子,踏入化妆品行业后,她从BA职位开始,一路攀升到优质培训导师、品牌联合创始人,成为业内为众人所熟知的“女王”。

个人经历


耳濡目染学经商

女人宣言CEO赵海艳2007年进入化妆品行业,2016年联合创办女人宣言,然而她的“经商经历”远不止这十多年。赵海艳自小在生意氛围浓郁的环境中长大,7岁时,她就跟着家人做绸缎布料生意,在耳濡目染之下,她对“生意经”颇为通晓。

在此基础上,赵海艳将“爱动脑”的天赋发挥到了极致。用被子捂住箱子卖冰棍、抓住情人节的时机去县城卖玫瑰花,自发地组织同学、筹备话术、占领优势地理位置,这些“做生意”的经历,一步步将赵海艳的商业思维打开,炼就了她在生意场上的洞察力与悟性。

在赵海艳看来,学生时代的各种“经商经历”给她带来的最大好处是:当遇到困难的时候,转方向的速度会更快。2020年初,因为疫情影响,门店客流大减,当绝大多数品牌都用半价秒杀等传统方式来应对时,赵海艳带着女人宣言另辟蹊径,推出由4个单品搭配的48种动销方案,推出“一年免全单”等策略。

受父亲那句“南蛮子很会做生意”的影响,孩提时期的赵海艳就决定到“南方”发展,“我要去那个地方,跟他们一起赚钱。”后来,也正如期待的那样,赵海艳来了南方,当过餐厅的服务员,卖过房子,做过汽车推销,从未离开过她认为最赚钱的销售行业。


赵海艳做事有很强的目标性,即便是做餐厅服务员,她也有自己明确的目标。“我特意申请去包间工作,因为去包间的都是有钱人,肯定有机会。我是很有梦想的人,但端盘子并不是我的梦想。”如此有个性的服务员引起了一位顾客的注意,后来便是这位顾客引荐了赵海艳去卖房子。

“卖房子卖了9个月,试过一次成交5套房子,一下子拿了几万元提成,整个人的状态就是欣喜若狂。”狂吃狂喝狂买了一阵子后,赵海艳开始冷静地反思,人生那么长,需要把一件事情做稳妥,卖房子绝对她不是想要的,“卖房子,钱来得太快,人会一下子很兴奋,但钱花完之后会有巨大的空虚感。像一次成交5套房子这种事是天上偶然掉下的馅饼,并不是持续的,还容易养成人懒惰的习性。”

赚钱不是最重要的,最重要的是如何规划。于是天生爱折腾的赵海艳开始四处寻找其他行业的发展机会,在朋友的介绍下,赵海艳了解到了化妆品行业,“卖化妆品好,还可以让自己变漂亮。”抱着如此想法的赵海艳就此进入化妆品行业。

化妆品行业折腾与尝鲜

从门口派单员做起,到成为专业BA,进入化妆品行业后的赵海艳有着充足的干劲向上爬,不断开启新探索,就在此时,她接触到了彼时直销界风靡一时的玫琳凯。

接触到化妆品行业培训的赵海艳由于善于表达,便开始做职业培训经理,从专业线到日化线,反复挑战。由于卓越的培训经验,以会销闻名于行业的奇迹营销创始人黄川向她抛来橄榄枝,由此,赵海艳加入了奇迹营销。

此后,赵海艳往返于专业线和日化线进行培训,发现两者之间有很多逻辑是相通相融的。赵海艳说道:日化的营销大部分以品牌为依托,当互联网到来,品牌塌陷时,日化线将正式进入“以营销为依托、以服务为根本、以产品品质为中轴线”的运营模式。未来的日化店一定是体验馆,有场景互动和社交的地方,可能不会成为专业美容院,但永远与美容院雷同。

赵海艳认为,未来,消费者需要的不再是产品,而是一套解决方案,需要有人真正地帮她解决问题。由此,赵海艳在2016年创立女人宣言,正式进入日化线领域。正式入局后,她感触颇多,明白到最好的东西都很贵,不少人看价格买单;同时,也希望自己能在日化线领域帮助广大女性,让她们的皮肤变得更好。

女人宣言的创立让赵海艳发生了许多改变,以前的赵海艳只喜欢展示自己,每天讲讲课,不喜欢带团队、做品牌,认为运营一个品牌是相当难的事情。“运营女人宣言这个品牌让我更有责任感,找到了活着的方向。以前,我是一个急性子,现在学会慢下来,不再急于当下出结果,也开始学会用心关注新事物。”


赵海艳最近关注的新事物便是直播,她认为粉丝时代已经来临,粉丝不以品牌为中轴心,而以个人IP为中轴心,所以老板更应该出来做直播,像是赵海艳最欣赏的企业家董明珠一样打造个人IP。因此,赵海艳每个星期都会亲自直播、录视频,打造创始人IP,偶尔制造一些小翻车,给粉丝带来话题感和娱乐感。

直播,给赵海艳带来很强的冲击感,“打一个亿的广告不如自己直播30天。现在的人更喜欢真实,通过广告来塑造认知反而越来越难。”基于真实原则,赵海艳觉得直播其实也很简单,总结而言就是两个字“别装”,不喜欢扯的人更适合直播。

女人宣言还有一个很重要的原则,就是“不打折”,在直播中打折是很平常的事情,但赵海艳认为,无论是直播还是门店销售,“不打折”原则都应该坚守下去,越是最难的时候,越不能打折,在直播上打折容易造成破价风险,在线下打折也无法真正帮助门店。疫情时期赵海艳身边也有很多人关了店,无法支付房租,各种压力接踵而至,“女人宣言现在有五千多家店,如果没有疫情,应该已经扩充到一万家了,疫情对新店的影响太大了。”但即便如此,女人宣言也依然是“不打折”。

但赵海艳并不是只想利用门店把货卖出去那么简单,曾经作为职业培训经理的她在授人以鱼的同时也在思考如何授人以渔。赵海艳想要更多地去教门店如何做生意、如何升级,“不仅限于跟女人宣言合作的产品,这更多地分享一种学习模式,让我很有成就感。”

工作狂的生活感

赵海艳觉得自己是一个没有生活的人,像个工作狂“没有生活中的闺蜜,5分钟不谈工作我就受不了。”说到自己的弱点,赵海艳认为是不善交际“在舞台上很会说话,一旦与人私下交往就不会说话。”这一弱点也让她变得更加没有生活感。

于是赵海艳想要做出改变,“最近强行一周见两个朋友,一开始很难受,现在已经完全适应了。”将目标定为:“每天回家种种花,不用每天奔波”,但完全解甲归田也是困难的,毕竟“感觉有些东西没有完成,没有画上句号,不是很完美,有一点遗憾。”


赵海艳的业余爱好是买珠宝,“石头的颜色、形状都很神奇,喜欢罕见的颜色,喜欢这个世界上稀有的东西。”在人生最苦难的时期,赵海艳会跟珠宝对话,“这么难的事,石头能做到,为什么自己做不到?”急躁的时候,赵海艳也会看着珠宝,“珠宝打磨一个棱角,都需要3年,我也应该慢下来。”

珠宝,对赵海艳而言并非只是一件饰品那么简单,“不是因为漂亮、有价值才买,它们不拘一格的切工和天然度都让饰品变得更有意义,能给我提供心灵上的帮助。”

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