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你得有入场券,才进得了移动互联网时代的生意场!

中国美妆网 文森 2019-01-21 13:46:28 1084

“所有企业都正在迎接一次史无前例的产业革命,每个行业的每个企业都无法逃脱这次产业革命的大洗牌。能够适应移动互联网带来的改变,企业将会在未来的市场中占据优势,反之,则会被市场淘汰。而爆品是传统企业进入移动互联网的入场券,也有可能是传统企业对接互联网的唯一一次机会,把握住了也可能就上去了,错过了也可能就下去了。”在《爆品思维》一书中,作者徐荣华将产品尤其是爆品摆在品牌C位出道最重要的位置。


对品牌来说,传统的广告方式失效之后,大家忙于争抢手机屏幕的位置。但手机屏幕就那么大一点,屏幕这端消费者的注意力就变成了稀缺资源,像传统商超一样单纯依靠丰富产品已经解决不了注意力问题,展示在屏幕上的产品必须是爆品,才有被关注的可能。

 

想被消费者记住,就一定要有爆品

 

经销商们每次在参加品牌新品发布会时,动辄三五个、多的有几十个新品上市,每年成千上万个品牌上市的新产品加起来都得以十万计数。但在这么多新产品中,能够被记住并最终成为爆品的概率都不到百分之一,更多的“爆品”是品牌自己给自己封神。



无论是以往长期耕耘在CS渠道的品牌,还是新晋的网红品牌,如果继续走“重营销轻研发”的老路,平时欠下的那些作业,迟早都要付出代价的,只是时间早晚的问题,这跟在校学生平时不务正业期望期末能够考出好成绩是一样道理。


所以,化妆品这个行业从来不缺昙花一现的品牌。而真正有爆发力的品牌,是在研发上有持续投入,能够做出爆品,并且有一定辨识度。2017年开始,曾经欠作业的那些品牌,都在产品研发上高举高打,疯狂补作业。

 

开发爆品不一定非要自己去搞研发

 

但研发团队的组建、研发体系的完善并非一朝一夕便能见成效,也不是投入一分钱就可以收到一分钱的回报。正所谓,专业的人干专业的事,权衡利弊之后,有不少品牌更愿意选择跟有实力的研发机构合作。



通过资源整合、强强联合,品牌就可以继续专注在自己熟悉的营销领域拼杀,有实力的研发机构结合市场开发产品的能力本身也足够强,开发出爆品的几率也更高,也才能更好的为一线作战的品牌做好补给。


如果选择的研发机构与自身不匹配,仅仅是偶尔开发出一款爆品,这种成功运气的成分更多一些。而像创庭化妆品科技(上海)有限公司(下简称“创庭”)这样真正有实力的研发机构,不但能做到爆品频出,即便是已有成熟配方的爆品,它也能够翻新做出新花样来。


 

接轨市场、不断翻新的研发才有活力

 

爆品从来都不是自己给自己“封神”,而是能够得到消费者互动反馈,能够产生经济效应的产品,才能称得上真正的爆品。但仍然有不少工程师反应,品牌内部保留着“只管低头拉车,从不抬头看路”的研发模式,精雕细琢的产品在匠心精神上或许会更胜一筹,但是也极容易与市场脱轨。



据创庭董事长江俊达介绍,创庭在每一个领域都打造出了经过市场检验的爆品,还有非常多具有爆品潜质的产品还在持续输出中,开发范围涵盖护肤、彩妆、医美产品及大健康营养食品。


在爆品打造上,创庭之所以能够拥有持续开发能力,从其团队成员组成也能看出一斑。创始人江俊达及其他研发人员都是拥有多年丰富产品开发经验的资深工程师,市场团队拥有国际国内一线品牌市场服务经验。


两个团队总能碰撞出许多新鲜好玩的点子,实验室研发团队能够快速将这些点子变成现实,供应链团队能够快速找到匹配的供应企业,市场部能够根据品牌定位精准找到相应的目标消费群去验证产品的可行性。



即便是玻尿酸、玫瑰水这类已经大火的产品和概念,创庭依然能够对产品进行升级,将产品做得更有趣更有特色。


如果有创庭这样的实力企业做后勤,不仅能够长期稳定输出爆品支持,还能不断玩出新花样,哪里还需要担心自己掉队移动互联网时代的生意场呢?



责任编辑:齐林林



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