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CS渠道同比增长33.8%,“共生”给伊贝诗带来了什么?

中国美妆网 梅庄 2019-01-08 15:50:22 1682

当犀牛鸟落在犀牛的身上,前者以犀牛身上的寄生虫果腹,后者亦赖以祛除寄生虫带来的藓疥之痒。他们相依,他们互利,他们共生。


在化妆品行业,厂商与渠道的关系也该如此。然而,在2018甚至过去很长的一段时间里,两者却彼此对立,因利益引发的矛盾冲突时常发生。


品牌和渠道业绩的断崖式下滑,似乎成了新的常态。我们所说的寒冬,多少与这有一定的关系。




互惠才共赢,相依才共存,共生才共荣。商业向来都不是独立的组织,而是你中有我,我中有你,共生而存。


过去的12年,伊贝诗与其合作伙伴成为共同体,业绩年连增长。“2018年,伊贝诗CS销售同比增长33.8%,82%代理商保持同比增长,安瓶4个月销售突破500万支。”今日(1月4日)于东莞举办的伊贝诗品牌年会,伊贝诗董事总经理阳猛亦指出,2019年伊贝诗以“共生共荣耀”为品牌战略规划。


▲ 仙迪集团董事长杨增松

 

共生共荣,实现30%增长

 

商业正从“物以类聚”走向“人以群分”,消费者行为在向个性化、社交化方向发展,门店要从单纯卖货到识别用户、链接用户,就必须通过社交的零售方式。


伊贝诗所属仙迪集团董事长杨增松指出,2019年,“伊贝诗智连新零售系统”重磅上线,将携手代理商,赋能门店社交新零售。


▲ 伊贝诗董事总经理阳猛


站在新的行业变革历史点上,2019年伊贝诗将以“创新、赋能、共生”作为战略指导思想,以“升品牌、强品类、新零售、促增长”作为经营大纲,实现2019年CS渠道战略目标增长30%。


阳猛指出,伊贝诗将从保湿到纯净,从功能价值促成用户购买到精神价值造就粉丝忠诚。围绕品牌“纯净至美”的态度主张,伊贝诗将携手多家广告策略机构合作,从品牌标志、视觉形象、品牌内涵、品牌策略、空间形象等方面全新升级,占据消费者认知制高点。


 

赋能新零售,快闪店亮相

 

当前,新零售破风而来,中国零售市场正进入一个蓬勃发展的创新时期。搭乘新零售的春风,伊贝诗2019年重磅打造的快闪店于会上首度亮相,搭建零售店与消费者互动的桥梁,做终端门店与品牌的链接点,赋能新零售。


作为2019年伊贝诗的重要营销举措,伊贝诗快闪店弥补了传统广告互动性不足,拉近了与消费者的距离,令其零距离感知品牌的温度,成为一种全新的品牌推广方式。伊贝诗敢于做第一个吃螃蟹的人,抓住时机,抢占份额,在品牌推广上抢先使用此种方式,走近消费者,提升品牌质感。


据中国美妆网记者了解,伊贝诗快闪店即将开启全国落地巡演,与消费者面对面。


▲ 伊贝诗CS渠道总经理李静

 

动销制胜,深耕CS渠道

 

新兴渠道来势汹汹,部分品牌为追求增长沦陷其中,而以CS渠道起家的伊贝诗将持续坚守阵地,用花样百出的动销活动为零售店创造价值。


伊贝诗CS渠道总经理李静表示,2019年,伊贝诗将坚持“动销为王”不动摇,春季女王焕颜季、不纯不爱面膜节、保湿节、年货节持续引领终端动销新方法;每月11号品牌会员日,打造伊贝诗特色聚客、锁客、服务会员新模式;优化“人工+智能”套餐式专业服务,革新实体零售社交新模式,带领零售店转型升级。


据了解,伊贝诗新年动销第一炮——年货节目前已在终端如火如荼地展开,特别定制珠圆玉润限量礼盒势必掀起新一轮新年送礼热潮。


 

爆款原则,拓宽产品线

 

产品是一个公司赖以生存的灵魂,伊贝诗品牌管理部总监卜令举公布2019年品牌规划,他表示2019年伊贝诗将秉承打造爆款的原则,拓宽伊贝诗产品线,全新产品伊贝诗抗衰系列、安瓶面膜系列上市在即。


而四大名星单品纯肌水、海绵霜、弹润水、海泥面膜,将重点打造,实现每款全年零售过亿元级的目标。


在产品研发方面,伊贝诗联合法国知名护肤实验室、华南理工大学协同创新研究中心、广州中山大学附属第三人民医院、SGS通标标准技术服务有限公司等专业机构,加大力度研究海洋植物保湿方面的专利技术。值得一提的是,仙迪在广州从化占地40000平方米的生产基地于2019年动工。


 

扩大声量,亿级广告助力

 

好马配好鞍,好产品离不开好传播。伊贝诗市场总监陈书兵表示,2019年伊贝诗将以亿级广告投入助力品牌及产品推广。


其中包括,四度蝉联天津卫视《爱情保卫战》独家冠名;全年独家特约中国唯一职场栏目《非你莫属》;深度内容植入超级时尚大剧《不负时光》、《爱我你敢吗》;签约合作当红艺人,借势顶级流量实现品牌深度传播;百万运营小红书口碑营销、抖音视频营销、微博微信新媒体营销;持续牵手国家级奖项——中国大学生广告艺术节学院奖,影响千万年轻群体,助力品牌年轻化等。


上下同欲者胜,同舟共济者赢。走过12年一个轮回的伊贝诗将不忘初心,与合作伙伴共生共荣耀。



责任编辑:齐林林



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