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CS渠道同比增长33.8%，“共生”给伊贝诗带来了什么？

美妆网梅庄 2019-01-08 15:50:22 2894

cs渠道伊贝诗化妆品

当犀牛鸟落在犀牛的身上，前者以犀牛身上的寄生虫果腹，后者亦赖以祛除寄生虫带来的藓疥之痒。他们相依，他们互利，他们共生。

在化妆品行业，厂商与渠道的关系也该如此。然而，在2018甚至过去很长的一段时间里，两者却彼此对立，因利益引发的矛盾冲突时常发生。

品牌和渠道业绩的断崖式下滑，似乎成了新的常态。我们所说的寒冬，多少与这有一定的关系。

互惠才共赢，相依才共存，共生才共荣。商业向来都不是独立的组织，而是你中有我，我中有你，共生而存。

过去的12年，伊贝诗与其合作伙伴成为共同体，业绩年连增长。“2018年，伊贝诗CS销售同比增长33.8%，82%代理商保持同比增长，安瓶4个月销售突破500万支。”今日（1月4日）于东莞举办的伊贝诗品牌年会，伊贝诗董事总经理阳猛亦指出，2019年伊贝诗以“共生共荣耀”为品牌战略规划。

▲ 仙迪集团董事长杨增松

共生共荣，实现30%增长

商业正从“物以类聚”走向“人以群分”，消费者行为在向个性化、社交化方向发展，门店要从单纯卖货到识别用户、链接用户，就必须通过社交的零售方式。

伊贝诗所属仙迪集团董事长杨增松指出，2019年，“伊贝诗智连新零售系统”重磅上线，将携手代理商，赋能门店社交新零售。

▲ 伊贝诗董事总经理阳猛

站在新的行业变革历史点上，2019年伊贝诗将以“创新、赋能、共生”作为战略指导思想，以“升品牌、强品类、新零售、促增长”作为经营大纲，实现2019年CS渠道战略目标增长30%。

阳猛指出，伊贝诗将从保湿到纯净，从功能价值促成用户购买到精神价值造就粉丝忠诚。围绕品牌“纯净至美”的态度主张，伊贝诗将携手多家广告策略机构合作，从品牌标志、视觉形象、品牌内涵、品牌策略、空间形象等方面全新升级，占据消费者认知制高点。

赋能新零售，快闪店亮相

当前，新零售破风而来，中国零售市场正进入一个蓬勃发展的创新时期。搭乘新零售的春风，伊贝诗2019年重磅打造的快闪店于会上首度亮相，搭建零售店与消费者互动的桥梁，做终端门店与品牌的链接点，赋能新零售。

作为2019年伊贝诗的重要营销举措，伊贝诗快闪店弥补了传统广告互动性不足，拉近了与消费者的距离，令其零距离感知品牌的温度，成为一种全新的品牌推广方式。伊贝诗敢于做第一个吃螃蟹的人，抓住时机，抢占份额，在品牌推广上抢先使用此种方式，走近消费者，提升品牌质感。

据中国美妆网记者了解，伊贝诗快闪店即将开启全国落地巡演，与消费者面对面。

▲ 伊贝诗CS渠道总经理李静

动销制胜，深耕CS渠道

新兴渠道来势汹汹，部分品牌为追求增长沦陷其中，而以CS渠道起家的伊贝诗将持续坚守阵地，用花样百出的动销活动为零售店创造价值。

伊贝诗CS渠道总经理李静表示，2019年，伊贝诗将坚持“动销为王”不动摇，春季女王焕颜季、不纯不爱面膜节、保湿节、年货节持续引领终端动销新方法；每月11号品牌会员日，打造伊贝诗特色聚客、锁客、服务会员新模式；优化“人工+智能”套餐式专业服务，革新实体零售社交新模式，带领零售店转型升级。

据了解，伊贝诗新年动销第一炮——年货节目前已在终端如火如荼地展开，特别定制珠圆玉润限量礼盒势必掀起新一轮新年送礼热潮。

爆款原则，拓宽产品线

产品是一个公司赖以生存的灵魂，伊贝诗品牌管理部总监卜令举公布2019年品牌规划，他表示2019年伊贝诗将秉承打造爆款的原则，拓宽伊贝诗产品线，全新产品伊贝诗抗衰系列、安瓶面膜系列上市在即。

而四大名星单品纯肌水、海绵霜、弹润水、海泥面膜，将重点打造，实现每款全年零售过亿元级的目标。

在产品研发方面，伊贝诗联合法国知名护肤实验室、华南理工大学协同创新研究中心、广州中山大学附属第三人民医院、SGS通标标准技术服务有限公司等专业机构，加大力度研究海洋植物保湿方面的专利技术。值得一提的是，仙迪在广州从化占地40000平方米的生产基地于2019年动工。

扩大声量，亿级广告助力

好马配好鞍，好产品离不开好传播。伊贝诗市场总监陈书兵表示，2019年伊贝诗将以亿级广告投入助力品牌及产品推广。

其中包括，四度蝉联天津卫视《爱情保卫战》独家冠名；全年独家特约中国唯一职场栏目《非你莫属》；深度内容植入超级时尚大剧《不负时光》、《爱我你敢吗》；签约合作当红艺人，借势顶级流量实现品牌深度传播；百万运营小红书口碑营销、抖音视频营销、微博微信新媒体营销；持续牵手国家级奖项——中国大学生广告艺术节学院奖，影响千万年轻群体，助力品牌年轻化等。