卖不动了？彩妆还有“出圈”机会吗

在品牌策略的多样化实践中，一些品牌通过集中资源推广为大单品实现市场突破，而另一些品牌则通过打造多个爆品来构建其市场地位。值得一提的是，彩妆品牌的营销布局，也呈现出了新的趋势和发展方向。

散粉赛道：头部达人营销赋能品牌力，助力旗舰产品销售额实现新高峰

定妆品类作为面部彩妆的一个重要分支，在2023至2024年上半年的销售额增长对比中，自2023年上半年起已展现其父级品类的增速，散粉作为定妆品类中占比最大的子类目值得关注。某大众美妆品牌连续两年在散粉品类中占据榜首，2024年上半年占据了16%的市场份额。该品牌凭借丰富的肤质细分规格和亲民的平均成交价，满足了消费者的选择需求。

该美妆品牌散粉作为品牌的旗舰产品，主要以“品牌官方旗舰店”直播间作为销售额来源，约贡献60%的单品销售额。2021年在抖音平台上线，2023年达到销售顶峰，这一成就得益于品牌与达人营销的紧密合作，为品牌在平台上的影响力打下了基础。在2024年，该品牌继续扩大与头部达人的合作，进一步巩固和扩大品牌的市场地位。

唇泥：全方位聚焦“黄黑皮”市场，增加达人种草合作吸引更多受众

随着2024年审美趋势向欧美风格和复古中国风转变，唇部彩妆产品需求也相应发生变化。哑光质地的唇釉和唇泥与欧美风、复古中式风格的妆容高度契合而受到欢迎。

尽管高端品牌的唇釉以其优异的质地和持久性吸引了部分消费者，但销售榜单显示，大众品牌的唇部彩妆产品更受市场青睐。于此得出，唇泥类产品以合理的价格和丰富的色号选择，成为消费者的优选。

某大众美妆品牌美容旗舰店账号从2023年1月账号与达人联动并配合视频宣传，唇泥销售额首次突破千万。

2024年品牌圈出精准受众“黄黑皮”人群后，优化商品销售策略，在直播间标题加入“黄黑皮”关键词，并加入试色运费险，视频内容策路聚焦于：口红提现的风格类型（低饱和度、高级感等）、口红适合的季节、口红适配的受众类型（黄黑皮、黄皮等），与品牌商品策路紧密相扣。随后通过美女博主的真人试色，直观呈现产品效果，有效激发观众的购买欲望，将达到商品销售额新高峰。

双眼皮贴：打造爆品视频引流直播间，带动商品完成销售转化

双眼皮贴作为一种美容工具，近年来因能够帮助塑造或改善眼型，其市场份额快速增长。双眼皮贴属于一次性使用的次拋产品，大多数消费者更倾向于选择价格亲民的大众品牌。

某大众美妆品牌双眼皮贴自2023年推出后，迅速攀升为品类第一，并在2024年上半年以高达50%的市场份额成为品类领导者，这一切与其卓越的产品设计和对消费者需求的深刻理解密不可分。

此外，这一增长主要得益于品牌号视频内容的有效推广，其中品牌关键词的热度显著上升，成功吸引了大量用户的注意，并将流量转化为直播间的销售。视频内容的精心制作已成为品牌推广策路的核心部分，品牌计划进一步增加视频制作的投入，以维持和增强市场影响力。

眼影：直播间紧跟营销趋势灵活转变开播策略，高效提升销售额

眼影在眼妆中扮演着至关重要的角色，它的多种颜色和质地可以展现个人的风格和妆容个性。由于消费者需求的多样性和产品的丰富性，2024年流行的眼妆从自然裸妆到大胆的烟熏妆，为眼影的创意使用提供了无限可能。随着季节更迭和时尚潮流的变迁，消费者对眼影盘的需求日益增长，推动了眼影市场的持续繁荣。

在变化快速的眼影市场中，某大众美妆眼影盘从2023年上线，截止今年上半年，销售额增长5.8W%，获得了连续2年排名第一的成绩。

该眼影盘在新色号上市或发布眼妆教程视频等关键时刻，搜索指数上升，品类销售额随之提升。其品牌个人护理旗舰店则会延长直播时间，确保通过热搜词或枧频吸引的潜在顾客能够即时进入直播间。

这种策略能够快速地抢占热度带来的流量并转化到品牌直播间。通过即时的直播互动，增加了产品展示的机会，更深入地了解产品特点从而促进了消费者的购买决策。这在很大程度上提升了购买转化率。

回顾彩妆行业的成长历程，围绕用户需求，从用户出发，彩妆品牌步入多元发展时期，彩妆用户心智也日益成熟。当下，品牌如何在产品和营销端不断创新，成为其脱颖而出的关键。其中，通过利用差异化的产品设计、营销策略等手段，不断强化品牌定位和核心价值，才能提升品牌的竞争力和影响力。