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2024，线下美妆流量在这找！

美妆网王美琪 2024-08-20 19:19:00 8603

近日，国家统计局发布了7月社会消费品零售数据，1-7月化妆品零售额2410亿元，同比微增0.3%。其中7月化妆品零售额245亿元，同比下降6.1%，创下近10年来同期最大降幅。

总体来看，美妆零售下半年开局不稳，经济市场承压下，化妆品行业告别过去高增长阶段已成事实。但是，美妆市场份额仍在扩大，行业步入新阶段，消费者需求更加多元化，如何争夺线下流量、吸引消费者进店成为新的课题。

对此，中国美妆网主办的“2024美妆新流量大会（湖南站）”将于9月11日在湖南长沙召开。届时，来自湖南及全国各地的700+渠道商（200+优质代理商、500+优质门店），以及100+品牌将齐聚一堂，探秘线下新流量，重振渠道信心！

实战经验拆解

探寻线下渠道新价值

新客不上门、服务不专业、商品不合理，这是当前线下渠道亟需解决的三大问题。通过同城生活拉新，专业服务留存，重构商品转化，用新流量赋能，提振线下信心。

抖音作为大众重要娱乐窗口之一，已经成为新流量密码，是新的商业机会。突破6000家门店的面部护理连锁品牌樊文花，利用抖音公域的流量帮门店去引流，提升门店业绩，已经探索出了一些行业可复用运营方法。

一是布局矩阵号。在内部流量上，樊文花内容以自探店模式为主，同时依托门店数量优势建立矩阵号，发布新品信息、提供内容动态更新；在外部流量上，品牌发力“达人矩阵搭建”和“产品布局”，为用户带来多样化的选择。

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二是坚持内容精细化运营。通过细节把控来提升内容质量，注重内容推广中门店环境、护理场景的直接展示，还包括直播间的全景氛围打造，吸引线上顾客。

三是搭建自播团队。通过“创新化内容+日播常态化+大促节点爆量”的方式形成一套打法，和用户建立了紧密关联。同时开创了“沉浸式护理模式”，直播引爆热度，最高在线近3万人，单场直播曝光300万，引起行业关注。

四是直播的商品策略。日常选品以拉新引流品、复购品、会员次卡等为主，吸引新用户进店体验，在重要节日节点推出优惠组合，灵活选品。

五是线上线下内容和流量的持续流转，使之发挥最大价值。在完成引流后，基于抖音推荐技术和位置服务，可以把后续门店的更新内容，再次精准推荐给目标用户，提升复购率，加速二次传播发生。

至于如何操作？应该注意哪些雷点？9月11日，万渔信息科技（广州）有限公司联合创始人严圣杰将现场分享讲解《樊文花的同城引流方法》，为门店厘清线上引流底层逻辑与打法、助力其实现增长。

提升专业价值

引领传统CS店破局之路

门店破局，需要从根本上做出改变，重估化妆品店的价值。

北京亿莎与上海蓝丝瑞共同创立的中国化妆品店2.0新模式，真正实现零售带动护理，以护理反哺零售，为实体渠道的未来发展锚定了方向。作为国内化妆品专营头部连锁企业，亿莎集团连锁不仅在零售、电商领域深耕细作，更在自有品牌、品牌代理以及美容院线等多个维度进行了全面布局。

本次大会，特别邀请蓝丝瑞生物科技（上海）有限公司运营总监黄国钧，带来《中国化妆品专营店2.0双美联融转型之路》的分享，现场实证双美联融新模式究竟能为门店带来怎样的突破。

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重塑门店商品力

新场景下的商品组织价值

沃尔玛全球CEO董明伦曾公开表示：“零售业归根结底是商品、价格和体验三大要素，万变不离其宗！”

当前门店最主要的问题是“卖自己想卖的，而不是卖顾客想买的”，门店的核心价值在于满足顾客需求，强买强卖，只会适得其反。

对于门店而言，如何做到同品质的商品价格最低，同价格的产品品质最好，离不开科学的商品组织能力和专业甄选产品的能力。

大会还将邀请吉艾·知妆优普俱乐部发起人谢谦带来《新场景下的商品组织价值》的分享。通过解析胖东来、山姆会员超市模式，科学组织商品，让用户在新场景下产生购买。

2024美妆新流量大会（湖南站）不仅输出优质内容，更是一个近距离链接资源的高端社交场，届时还将举行湖南美妆标杆零售商、标杆代理商颁奖晚宴，百余位行业渠道精英到场，是品牌方与渠道方深度建联的绝佳机会，欢迎品牌方及渠道方扫码报名参会。

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