打开微信扫一扫

即可分享朋友圈

如何玩转美妆私域流量？他们给出答案

美妆网韦霞霞 2024-06-15 19:00:00 5461

6月14日，由美妆网旗下美妆新营销国际精英社群妝主會举办的“破圈行动”第三期——走进紫橙集团圆满结束。

分享会上，紫橙集团创始人兼董事长赵紫橙，吉米首席品牌官周金凤，广州多边形科技有限公司创始人兼CEO王小康，分别从直播精准引流、私域运营底层逻辑、专业本土私域代运营不同背景、不同角度分享其“独家秘诀”。

微信图片_20240615144210.jpg

直播长效方法论

新格局下，私域营销已经从“试水项”发展为“必要选择”，众多品牌都在着力探索如何用私域营销来破局，助力品牌发展。如何做好一场直播，提升私域流量？

微信图片_202406151442101.jpg

赵紫橙从流量承接能力、达人与品牌联动、选品逻辑等方面，分享了紫橙集团在美妆直播电商领域快速崛起的经验。

达人与品牌联动，构建增长闭环。赵紫橙表示，选择与品牌调性相符的达人，将品牌理念和价值观传递给受众，是推动品牌增长和扩大影响力的关键策略，这种联动不仅能够有效提升品牌的曝光度和认知度，还能构建一个持续稳定的增长闭环。

坚持长期主义，传递品牌内核。在很多人的认知中，直播就是拼低价和底价，低价、补贴模式成为直播行业的流量、获客利器。很多品牌在入局直播时，或主动、或被动地开启低价策略，虽然收获了流量高峰，但品牌形象也会变得模糊。赵紫橙认为，品牌应坚持长期主义，开发好产品，用产品价值感和品牌力打动直播间的粉丝，就能水到渠成。

直播的下一个风口。赵紫橙表示，视频号是品牌积累私域的倍增器，是直播的下一个风口。朋友圈、社群是极易产生裂变的，不管是视频号窗口，还是微信独特的关系链模式，都能让直播间发生裂变。

私域运营方法论

私域是品牌和客户建立情感链接的营销触点，但要想让私域营销真正为品牌赋能，还是需要掌握清晰的运营原则。

微信图片_202406151442102.jpg

吉米品牌在私域运营做得可圈可点，周金凤将其方法论总结成四个关键点——爆品引流、用户画像、垂直内容、匹配媒介。周金凤表示：“获取精准流量，必须具备四个条件，包括明确的用户画像、能够引流的爆品、与用户匹配的媒介渠道和有创意的素材内容。”私域是一个和消费者建立亲密关系的渠道，需要品牌选择一个合适的私域方式，建立组织架构，持续精耕细作。

此外，在周金凤看来：“私域运营的精细化，最终还是要做好人与人之间的沟通。在整个私域内容的建设中，要给予消费者反馈情绪的通道，真正与消费者做朋友。例如，以人格化的IP身份丰富内容，拉近与消费者沟通的距离，使其感知品牌的温度。”