01 东南亚市场需求狂飙 销售额爆增130% 02 十强门槛提升至30万件 在5月TikTok美妆个护小店TOP10销量榜中,泰国小店占据5席,印尼小店占据3席,其余两家小店来自越南和菲律宾。10家小店5月累计售出389.56万件产品,累计销售额达1.14亿元。 从销量来看,与4月相比,进入榜单的小店销量均在30万件以上,TOP10门槛提升。其中,有三家小店销量均在40万件以上。排名第二、第三的分别为来自泰国的JULYJAR、来自越南的eHerb Viet Nam,销量分别42.93、42.44万件,销售额分别为212.86、1028.8万元。 从销售额来看,有4家销售额在1000万元以上,包括来自印尼的ownerdavienaskincare、来自越南的eHerb Viet Nam、来自泰国的korich。其中,销售额第一的是印尼的ownerdavienaskincare,为4279万元。该店铺主要的带货方式为视频带货,护肤品为主要的销售产品。其5月累计售出36.91万件商品,排名第七。 从达人数据来看,美妆网发现,除了泰国的korich,排名前10的小店都与达人建立了紧密的联系。其中,泰国的DKskinshop有5.98万名达人,菲律宾的O.TWO.O Beauty-PH有4.29万名达人,关联达人数均排在前三。可以看出,与TikTok达人合作,是小店进行产品营销的主要方式。 03 制定针对性策略,发力东南亚市场 从以上数据可以看出,东南亚正成为全球化妆品的热门市场。当国内市场竞争日益激烈,东南亚市场逐渐成为各大美妆企业的新增长动力。由此,针对当地市场,制定针对性市场策略、迅速掌握当地运营法则、了解当地法律法规,对企业而言变得尤其重要。 首先,在前期布局阶段,需明确当地相关的法律法规。以“清真认证”为例,当前,以印尼为代表的穆斯林国已经将清真认证(又称“Halal认证”)作为化妆品进口的强制性门槛。对于化妆品企业来说,清真认证带来了重重挑战。 其次,企业要寻找行业标杆,借鉴成功打法。不仅要分析其市场策略、产品特点、营销手段等,还要在此基础上进行策略创新,并根据市场需求变化而不断调整和优化。 同时,还要快速触及达人,提升品牌知名度。前期可寻找代运营组织帮忙落地,与达人建联,在产品上线后,逐步触达更多有影响力的达人,提升品牌知名度和产品认知度。 总之,面对广阔的东南亚市场,美妆企业要想成功发力,还有一段路要走。如何顺应国际化潮流,找到东南亚市场新机遇?7月3-5日,由美妆网举办的首届美妆跨境电商大会,将为跨境卖家和出海品牌提供全方位的扶持政策解读,帮助商家精准把握机遇,优化运营策略,助力商家在激烈的市场竞争中脱颖而出,实现销量的爆发式增长。
精彩评论
- 该资讯暂时没有评论 -