【年度大奖】阿桂：营销迭代，向上而生

3月8日，以“营销迭代”为主题的第十七届中国美妆年度大奖暨美妆网20周年庆在广州拉开帷幕。本次大会由阿道夫和蔬果园联合冠名。

会上，美妆网董事长、中国-东盟日化行业合作委员会执行秘书长、iPDE总策划阿桂带来《营销迭代，向上而生》的分享。

以下为演讲实录：

尊敬的颜理事长、阿道夫李总、蔬果园赖总、现场的小伙伴们：

大家早上好！

首先，祝女同胞们健康美丽快乐，祝福大家！同时，我对大家的支持与到来，表示衷心的感谢和热烈的欢迎！

时光飞逝，一转眼，美妆网20周岁了。回头一想，20年，创业的场景，仿佛就在昨天。

我们如履薄冰20年，有些出乎意外，有些值得回味。

01

廿年历程

2007年3月，我们在北京钓鱼台国宾馆举办了“首届中国化妆品年度大奖”，并给诞生不久的娇兰佳人颁发了“连锁经营杰出奖”。当年7月，我们在武汉举办了首届“中国日化专营店发展论坛”，成为第一个提出“化妆品专营店”概念的行业媒体。

2008年3月12日，海南博鳌亚洲论坛，我们邀请了千色店、金甲虫、亿莎、美乐、美杰等20家门店出席，这是中国化妆品店代表，首次正式亮相行业会议。

2010年7月，我们在综合店数、销量、影响力等数据之后，发布了行业首份“中国化妆品店百强榜单”，这就是今天化妆品百强店的来源。

2014年，在线下渠道的巅峰时期，我们作为行业媒体，第一个尝试举办展览即“中国（郑州）化妆品交易会”，开创了行业媒体举办会展的先河。

2015年1月8日，我们在广州鸣泉居，举办了“首届中国美妆微商商学院”，这是行业媒体举办的第一次微商会议。

2019年3月8日，第十三届中国美妆年度大奖，以吴召国为代表的直播大咖，第一次亮相行业大会。我们并于3月23日举办了首届直播电商培训。在直播界风生水起的朵拉朵尚、韩熙贞，是我们的第一期学员。

2023年5月11日，我们在上海举办了行业第一届美妆出海峰会，为中国美妆吹响了进军海外的号角（2024年我们将在越南、印尼、马来西亚举办三次“中国－东盟美妆商务对接会”）。

结论：我们能敏锐发现商机，分析行业发展规律，并及时分享给大家。这是媒体的本职和责任。

02

营销迭代

过去一年，行业发生很多现象级事件，颠覆我们过往的认知：珀莱雅年营收近百亿，成为国货第一品牌；韩束在抖音渠道，GMV一跃突破30亿，断层领先；以HBN、蔬果园等为代表的新锐品牌，短短几年时间，就跨入10亿俱乐部。从10亿到100亿，每跨越一个量级，既是一次销量数据的飞跃，更是一次营销思维的迭代。

营销理论一直在革新。从以产品为导向的4P理论（产品、价格、渠道、促销），到以消费者为中心的4D理论（需求、数据、传递、动态），其核心思想是：以需求为核心，挖掘分析她的行为数据、交易数据，建立动态沟通机制，将产品价值全方位传递给她。

对应到我们美妆行业，就是“人、货、场”三个要素发生了根本性的变化。

首先是人的变化。品牌的营销对象从以B端为主转变到以C端为主，进入大c端时代。品牌能清晰“看见”一个个鲜活的用户，知道他们的区域、年龄、爱好、收入、职业、消费习惯等。谁掌握了C端，谁就是市场的王者。

其次是货的升级，表现为高质量、多品牌、全品类。先做“品”，再做“牌”，高质量是品牌的入场券。而因为品牌掌握了海量的C端，为成熟企业多品牌、全品类发展提供了无限的可能性。

最后是场的迭代。一是传播端口变了。传播从图文、卫视等传统媒体，转变为以抖音为代表的短视频平台。二是传播效果变了。过去，广告只能“广而告之”，起到品宣的作用；现在新媒体不仅能品宣，还有ROI的转化，实现“品销合一”。三是组织结构变了。因为传播端口变了，为了保证传播效果，需要优化组织结构，先“营”后“销”，让营销从粗放式到精细化，实现“场”的自我迭代。

03

向上而生

物是主人形。今天讲讲我的业余爱好：

陈赓故居、彭德怀墓、蔡锷故居、周敦颐故居、郑成功墓、瞿秋白囚室、杨成武故居、胡耀邦墓、陶澍墓、胡林翼墓、左宗棠故居、张发奎墓、曾国藩故居、薛岳故居、彭玉麟墓、张九龄墓。

行走于乡野，仰慕于先人，我常常有很多感动。

他们都是有真本事的人。

他们都是久经磨难的人。

他们都是有大贡献的人。

潜移默化中我总有一股向上而生的力量。

未来一年，我们要做好同城生活，服务线下门店；未来五年，我们要做好IPDE，即国际包装设计设备展；未来十年，我们要协助企业扬帆海外，做好国际市场。再远，就是接班人的事了。

今年，我要去一趟安庆。那里有中国**创始人陈独秀，还有我神交已久的诗人海子。

从明天起／做一个幸福的人／喂马、劈柴、周游世界／从明天起／关心粮食和蔬菜／我有一所房子／面朝大海／春暖花开。

人生，不是为了让人可能记得而去做某件事，而是因为作了某件事而可能让人记得。

营销迭代，是思想革命，是行业先进者的能力；向上而生，是造福社会，是行业先进者的责任。

所以，我们要来一次思想革命，造福行业和社会。

今天，20周年庆的早春时刻，我们来作这样一个春天的约定！

谢谢大家！

「中国美妆年度大奖」由美妆网于2007年创立，通过十七年的发展与沉淀，现已成为中国美妆行业层次最高、最具权威性的年度评选活动。发展至今，已形成「评选]+「峰会」+「展示」三维一体的行业盛典活动。