化妆品“替换装”遇冷！

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“替换装”面临两大考验

从“替换装”应用程度低，成本不菲的现状可见，其推行仍面临一定考验，可以从供应链技术与消费者教育两方面窥见。

供应链技术考验。产品要应用替换装形式，基本要求其“内料”瓶可以做到拆卸，嵌接。由此，替换装部件的开发，是重中之重。

然而，在尚未成熟的替换装市场，找到完整、专业的供应链解决方案难度不小，对于气垫、眉笔、口红等较为常见的替换装形式产品，或许还有系统的模具供参考、实践，但要想在洁面、面霜等产品上作出替换装形式，则是对供应商和品牌方的双重考验。

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“替换装”的下一站

环保主义的推行，需要供应链、品牌、消费者的多向奔赴。毋庸置疑的是，“替换装”是可持续包装践行的重要一环，其要顺利推行，可以从以下三方面着手。

第一，供应端兼顾“替换装”品质与设计。从《美妆替换装消费者调研白皮书》可见，消费者对于“替换装”的负面认知在于替换过程繁琐，不卫生、易污染，原包装替换过旧等。

业内人士表示，实际上，“替换装”相当于正品的另一种规格，就应在产品稳定性、功效性上执行统一标准，要打破替换装等于半成品的错误认知。

第二，品牌端最大限度发挥“替换装”价值。在美妆消费市场过剩的局面下，消费者选择面广，产品忠诚度低。

因此，要推行“替换装”，最好是在正装产品已经承受住市场考验的情况下，像资生堂、珀莱雅等品牌，都将替换装形式应用于旗下王牌产品上，保证产品复购率不受影响。

第三，讲好“替换装”的环保故事。可替换，是一种温和并且循序渐进的绿色生活方式，品牌端除了应用于产品形式，更需将“替换装”的环保主义融入品牌价值，引领消费意识与趋势，传递品牌社会责任感。让消费者真正感受到“减碳”行为的美好意义。