俗话说：“外行看热闹，内行看门道。”但在广州市梦采生物科技有限公司董事长胡恩身上，内行事，外行人可以做到专精深。 

2004年胡恩加入创业大军，计算机专业出身的他毕业后从事大健康产业，一干就是十多余年。因为行业关系，胡恩接触原料甚是频繁，也因原料进入了化妆品行业。

◆敏锐嗅到原料商机，入局化妆品行业

一位从事化妆品的客户找到胡恩，给他推荐了一款化妆品，并用碘酒、茶叶等做了相关实验，验证产品的食用性。与客户交谈并体验产品后，胡恩发现，用于健康产品的原料竟在化妆品中应用广泛。

2012年，胡恩到广州美博城逛了一圈，发现有三四家档口的化妆品原料批发商都是他的代理商。看到此场景后，胡恩决定入局化妆品。基于自己之前有开汗蒸房的资源，胡恩了解到汗蒸+美容项目让客群对抗衰保湿产品的需求激增。对他这位原料老兵来说做美白产品“简直太容易了”。

添加胶原蚕丝蛋白、透明质酸和他们的核心成分做了一款原料，没想到，顾客使用该原料做成的面膜后皮肤美白紧致效果明显，看到商机的胡恩立即联系了代理商。

2012年3月，一位代理商在试用后，立即预定了100多万该原料。打样发货发给客户后，产品出了问题！客户收货后怒斥：“你发的什么东西，臭哄哄的。”

原来，胡恩以为只要把原料放在一起搅拌后就可做出产品，加之测试效果好，蒙头做了未添加防腐剂的产品，致使产品发霉。于是，胡恩立刻找到化妆品研发专家对产品进行升级。但他发现升级后的产品在添加防腐剂、抗敏剂和香精后，大大降低了功效。无功效不以立足，本想全力以赴在化妆品行业做出一番作为的胡恩深受打击，赔付客户后，胡恩转身回到大健康行业，重操旧业。

◆因一款“三无添加”产品，再次入行

2012年下半年，北京一家化妆品公司聘请胡恩负责营销业务。因最初入局化妆品行业且栽过跟头的他，凡是涉及到化妆品的事情都较为谨慎。考量再三后胡恩决定问对方3个问题后再做考虑。

“要加防腐剂吗？要加抗敏剂吗？要加香精吗？”问完这三个问题后，对方回复“三无，无防腐、无抗敏、无香精”，产品不但不添加还可食用。胡恩一听这很符合他做产品的准则，两人一拍即合，胡恩再次进入化妆品行业。原来，将化妆品做成类似冻干片，以冻干片+水的形式，让产品瞬间变成可用精华。

2013年胡恩投资合伙在天津建立第一家原料工厂。开拓广州市场整整一年后，胡恩发现冻干类产品效果虽好，但成本高不被行业普遍接受且行业乱象存生。

◆正式进军，专注以富勒烯成分为主的配方研发、半成品料体输出

2014年胡恩回津，因做浓缩产品积累了不少工厂资源，了解工厂原料需求大，便开始专注供应原料。与化妆品行业打了6年交道后，2017年，胡恩正式进军化妆品行业，并在正式入行前已投资3家化妆品公司，其投资特点均为“三无添加”产品。

2019年，深谙市场营销打法的胡恩带领团队开始在市场广泛布局浓缩产品。胡恩称自己做的浓缩产品敢在行业排第一，因为浓缩程度达到1滴=1瓶的效果，目前在化妆品行业鲜有人做到。

交谈期间，胡恩介绍了一款一滴见效的高浓度富勒烯美容液，通过产品使用效果+新零售体验式营销让这款富勒烯美容液在短短3个月内给一位客户供应了一个亿的货源。

胡恩称，公司着重以研发配方和料体为核心。在配方方面，主要以效果为主导，稀释喷雾为核心，并按配方为分A、B、C三类。以A类配方为例，工程师要“以身试毒”，研发成品后工程师要每天摄入2瓶以食用级成为主的稀释喷雾，连续十天后验证效果。

富勒烯作为公司的拳头成分，为攻破富勒烯不溶水的难关，其研发团队终于研发出一种既溶于水又溶于油的物质，配合富勒烯原料，再通过独创技术让富勒烯溶于水。

突破这一难关后，2020年，胡恩在云南、珠海等地开始建立化妆品工厂和研发基地，并决定对外开始供应主打富勒烯成分和各种植物提取物的研发配方及半成品料体。

胡恩坦言，与2019年相比，2020年最大的区别就是开始服务行业工厂，之所以做出对外供应配方和半成品料体的决定，是因为2019年底富勒烯成分的开发可达到吨级产量，现在1-3个月内就可为工厂供应500吨喷雾。量大降低生产成本，满足市场。

谈及做化妆品的过程，胡恩认为化妆品的发展方向最终要回归到化妆品的本质上。一款产品是否真正添加了富勒烯成分判断标准有三：其一，3分钟立竿见影；其二，7天全面见效；其三，停用15天持续改善。

专注做以富勒烯成分为主的紧肤类产品，胡恩坦言，他给产品的定位是做自己独特的品类——皮肤营养品。目前，在胡恩的带领下，公司已是提供配方研发、产品生产、包装设计、品牌孵化等一站式全方位定制化OEM服务，其代工的产品已经远销数十个国家，在新研发的富勒烯紧肤原液系列产品（喷雾+促渗仪）能实现3秒做到轻线雕效果。

作为全球唯一量产百公斤级富勒烯的生产商，胡恩称，2020年重点服务工厂，并表示服务工厂第一，品牌第二。