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单品卖出400万！解析“叛逆”小忙狗的爆火之路 | 金播访谈㊽

美妆网江海晴 2022-08-29 15:37:41 1235

“今天开始打卡，瘦不下来咱俩法庭见。”

“咱就是说狗哥这气质和身材背个塑料袋都好看。”

“每天这样是不是可以长生不老？”

“狗哥要不改行做声控美妆博主吧？”

......

这般有趣的互动，在@小忙狗Mango（以下简称“小忙狗”）的评论区已司空见惯。从2019年入局抖音至今，集“健身超模”“变装博主”“梳妆台护卫队长”等标签于一身的小忙狗，累计收获273.9万粉丝、2986.6万点赞。从模特到美妆博主、从输出短视频到带货直播，不断开辟新的领域，她是如何一路通关的？

▲@小忙狗Mango

水到渠成，“撞”上短视频潮流

“我的经历有一点离谱。”对于自己跌宕起伏的人生，小忙狗如此概括。

毕业于西安交通大学，小忙狗是纯纯的理工女，注重逻辑思维，这促使她对护肤的理解异于许多博主。“护肤其实就是生物化学的有机反应，所学专业对我现在的探索有非常直接的影响。我可以非常微观地，从物理、化学、生物的角度出发，解读护肤成分。”她进一步解释道。

除了所学专业，在校期间承接的模特工作也为小忙狗夯实美妆基础创造了机会。她本就对欧美妆抱有强烈的兴趣，身为模特更是接触了很多品牌的化妆师、造型师，逐渐培养出别具一格的审美。

然而，毕业之后的小忙狗没有直接成为美妆博主，而是出人意料地参与国防建设了，也因此接触到光电学科。对于这段“小插曲”的影响，她表示：“因为懂得底层逻辑，我对美容仪器有更加专业、精准的把控，眼光更毒辣，这也算是我做美妆博主的一个不可磨灭的优势。”

2019年，她回到西安，恰好赶上了短视频强势崛起的时期。据《中国电视剧（网络剧）产业调查报告》，当年中国短视频用户使用时长首次超过长视频，月活数也达到8.21亿，市场具有无限的想象空间。对未知事物充满好奇心与兴奋感的小忙狗，毅然踏上了短视频探索之路。考虑到抖音算法以扶持优质内容为核心，她将目光瞄准了这个平台。

洞见心声，打开消费者情绪阀门

厚积薄发，过硬的美妆知识储备与差异化的审美，让小忙狗的短视频在数月后迎来了破圈的机会。化妆、身材管理、穿搭等多线发展，终于，一条街拍视频让她爆火，热度还扩散到外网。

在风格上，她没有迎合市场，甚至不走寻常路。正是这种大胆的尝试，让她引流吸粉无数。“在外形上，别人追求瘦得像纸片人，我是‘金刚芭比’；在护肤理念上，别人抗老的初衷可能是显年轻，而我是为了省钱，以现在的低投入换以后的高回报。”小忙狗自我调侃了一番。

虽然个性鲜明，但她从未给自己定过人设。在她看来，一旦塑造了强硬的人设，就会下意识地演绎。这不但会产生能量消耗，而且，人设一旦与自身性格不匹配，就有坍塌的风险，甚至反噬。

当被问及爆款视频需要具备什么条件，小忙狗认为，“要思考粉丝真正的需求，满足他们的情绪价值，或提供改变的可能性。”

在近期的作品里，她最满意的一条是天使之吻变装视频。精致且反差感强烈的妆造自然引人注意，对话背后蕴含的girls help girls理念也打开了不少观众的情绪阀门。

无独有偶，小忙狗带货额突破400万的GOLD BOND护颈霜，也精准命中消费者痛点。相当一部分女性护肤只在意脸部，而忽视脖子和手等“细枝末节”。博主以身边的年轻模特为例，讲述她们因为体态等形成很深的颈纹，导致显老、不自信等问题，进一步提醒观众注重颈部护理。句句出自肺腑，购买转化率高不无道理。

授之以渔，底层逻辑触动消费者

去年9月，在兴趣驱动与公司支持下，小忙狗又开始一段新的历程——直播带货。从内容创作者到销售者的转变，要求博主能更精准地把握用户的心理和具有洞察力的话术。

她的直播频率不算高，大概1个月一次。每场安排15-25个产品。关于选品标准，小忙狗道出两点：一是立足于客户群体的需求，二是必须出现在她的生活中、在她身上得到过验证。

对消费者负责是小忙狗一贯的态度，她向记者阐述了自己对精准产品定位的理解，即能解决80%客户群体现有的困扰、余下20%的潜在困扰。不仅如此，她还关注产品的长期价值，希望能帮助消费者塑造由内而外而且稳定的健康状态。

▲认真拍摄中的小忙狗

目前，直播间卖得好的品类是美容仪器，例如射频仪、水光仪。在介绍的过程中，她坚持“授之以渔”，告诉大家产品的底层逻辑与挑选准则。知识输出加上可视化展示，使观众逐渐产生信任，最终下单。

展望未来，小忙狗希望打造自有品牌，围绕自己的生活特点，推出美容仪器、健康餐、瑜伽裤等产品。此外，她计划继续深耕抖音美妆赛道，并且横向延伸，分享个人生活方式、生活态度、价值观等，将粉丝感兴趣且有意义的内容呈现出来。

在短视频行业摸爬滚打了3年，小忙狗感慨良多。虽然准入门槛低，但躬身入局方能明白，并非所有人都能从这个行业分一杯羹。一条视频从创意涌现，到脚本创作，再到拍摄、剪辑、发布，其实是非常复杂的活动，不仅要求创作者有灵感、实干力，还需具备很强的抗压能力。小忙狗一路闯关，也曾听过质疑、谩骂之声，但她仍然希望保持正能量、坚持自己的态度，感染与自己灵魂契合之人。