产能与规模不再是发光点，柏文引领上游的五大核心！

在网红、平台、品牌、工厂不断相互渗透，越发无界的新零售时代里，当我们谈论上游工厂时，产能与规模已不再是一家工厂的发光点。

包材创新、数字化运营、爆品打造、柔性定制、技术支撑方才是未来工厂的核心。时代对工厂要求愈发高深，也正因如此，头部工厂才会为行业带来颠覆。

9月23日，2020中国美妆网红选品大会在杭州G20峰会会场盛大启幕，在这场汇聚了爆品供应链、精选品牌、MCN机构及带货达人的大会上，广东柏文以总冠名身份亮相现场，展示了诸多前瞻性的爆款好货，柏文董事长卢柏文更是凝练行业经验，分享了“新爆品从哪里来”的主题演讲，为现场观展者带来干货，为行业带来模范。

作为平均服务300多个品牌的柏文，每天都必须面对两个“拷问”：下一个季度出什么爆款？拥有多少市场上没有、或比较新奇特的产品筹码？从顶尖的上游工厂来说，原料的差异化不大，而包材决定了一方面的优劣。但要想脱颖而出，就不能从淘系或者小红书上参考。

卢柏文现场分享：“当你找到参考时，别人已经花了数百万的宣传费用让你看到。每一个网红体系里面卖得好的产品，包材一般都会做模具的升级或者微调，因为品牌方不希望自己的瓶子过于常规，他们会去寻找突破。而最后呈现于你眼前的产品，大多已然经历半年。”

▲广东柏文董事长卢柏文

因此为突破包材的创新，柏文构建了一个约10人的3D模具设计师团队，致力于新模具的开发，与几十家模具工厂讨论下一季度每个单品如何升级、改造，再与模具工厂、品牌方作深度的对接，从而不断打造出颜值爆品。目前来说，具备3D打印能力和3D造型设计新模具开发能力的工厂，在广州估计不超过5家。

“不要你觉得，你应该用数据来推测。”卢柏文对观展者的一大建议是“不要轻易自己觉得哪一款产品会火，用利用数据去推算，而这个数据在上游。”

上游可以直观地说出哪一款原料出货率高，但多个数据叠加结合，预算爆品的正确率就越高。比如一方面柏文收购了一家策划公司，将员工放到工厂，让其了解工厂每一个工艺，基于每一个工艺、每一个原料再去给平台方做全案策划，让员工真正了解产品后再作深度的数据分析。

另一方面，卢柏文还抛出了“IOY、GMV、CIY”等数据运用的知识点，为现场观展者带来更细节的干货。事实上柏文自2013年创立以来，就一直致力于数字化运营的打造，而行业中能够真正落地“先懂产品后作推算、多个数据叠加灵活运用”体系的企业，寥寥可数。

“冻干”产品早已普及至三四五线城市，但硬核的冻干产品又有多少？

一般来说，传统冻干粉工艺，是在静态的-42℃至-45℃之间抽真空水分再升温形成粉状的过程。广东柏文则凭借独特的“-196℃液氮冻干技术”与“一段式动态冻干技术”，打造出从“液”态转变为“固”态的冻干面膜，在功效成分定量稳定封存的同时，实现面膜的轻量飞跃和功效进阶，引领冻干面膜风潮。

在此次2020年网红选品大会的展馆当中，我们可以看到冻干面膜以及美白系列、微生态系列、植萃系列、大牌平替、网红系列的亮相，未来或将浮现更多同品类的不同产品，但论打造爆品，还看技术力。

为什么说产能与规模不再是一家工厂的发光点？当下日化市场规模不断攀升，到2021年预计市场规模达到4,982亿元（数据来源：中国产业信息网），但是相比数据攀升，市场更在不断往高端化与细分化发展。

一件爆品足够爆，但被取代频率也十分之快。柏文表示，当宣称“技术中心配方库已有14000多个成熟的配方品类”不足以成为噱头时，那么就更加考验一家工厂的综合实力了，唯有以不断的技术创新，迎接万变的市场。

同时，为顺应市场细分化及新锐品牌不断涌现的趋势，柏文也推出成熟的柔性定制方案，为更多的品牌提供越发个性化的需求。未来的市场也许会出现更多意想不到的改变，但是技术支撑与柔性定制，柏文一直在路上。