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“直播+”时代来了 一头卖货难,一头找货难 —探访德盛药业如何破解“两难”

2020-09-21 11:04:53 1350

近年以来,以网络“直播带货”为代表的“宅经济”蓬勃发展,企业纷纷触网转型,传统行业积极探索直播“圈粉”,除了淘宝、快手、抖音直播电商三巨头外,陌陌、知乎、小红书、网易考拉、京东、拼多多、蘑菇街、洋码头等都已经加入直播带货,“直播+电商”尝鲜体验,逐渐向主流发展。


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谈到直播,众所周知,头部网红可以给产品背书,但很多人不知道的是,好的产品也能给小网红提供背书。不会选品?无价格优势?囤货压力大?无质量保障?这几大面临的主播带货的难题不仅仅是刚起步的小主播,一部分深耕直播电商多年,拥有百万粉丝的大网红同样面临的压力,直播幕后选品、订单运营、资源扶持、仓储管理等一系列重要角色分工,缺一不可,没有一条完整的生态供应链结果就是压缩主播的利润空间,也使得主播带货的价格方面难以有更强的竞争力。


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其实直播带货已经日趋成熟,主播带货之间的竞争也更加残酷,所以想要入局就得在产品上做足功夫,因此“产品质量和价格”无疑是直播带货的重点,选出品质合格、物美价廉的产品,环节越少,渠道成本降低,好货离消费者就越近,消费体验也会更好,要搞清楚选品的诀窍,就的先明白选品的爆点是什么?


1. 价格


不看选品价格,不是你佛系而是你愚蠢,产品价格是消费者重点关注的问题,而且也是涉及到主播佣金以及抽成等利益问题,不过你只需记住三个字一切问题就能迎刃而解--“性价比”,高性价比的产品才有定价优势和利润空间。 

     

2. 选品


在选择做主播的时候,第一件事就是选什么产品,红酒?咖啡?面膜?口红等等,产品千亿种,很难做出选择,但我的建议是做你感兴趣的产品的“代言人”最好,那样你可以更有底气对大众说出它的特点,以一种分享与倾诉的方式。但也要记住一点,产品必须“新”,这新是指创新,包括功效创新、包装创新,诉求新,总之就是新颖。然后是大众消费类产品,容易接受且复购率高。

3. 品牌


品牌并不是最关键的,换成品质可能更恰当,因为当下直播的受众以年轻群体为主,他们的品牌意识并不强,产品质量、对主播本人的信任以及价格优势是促成交易的主要的因素,所以选品时一定不要执着于品牌,产品品质过硬才是挑选的重点,并且记得在安利给网友之前,一定要自己体验一番,效果好才推荐。


4. 供应链


爆品为何能爆,最终答案其实是其背后的供应链,无论是性价比优势、还是产品质量、利润空间等等,直接影响这些的都是爆品背后的供应链管理能力,其实网红的收入,并不仅是销售量决定的,更是利润空间和退货率决定的,网红、MCN、供应链是相辅相成的关系,一个环节没做好,其他环节都会变得低效甚至无效。大多数粉丝消费是冲动消费,产品没有性价比优势,就面临着退货“暴击”和大量差评,直接把主播打翻在地,有高端的供应链合作,不仅可以做到产品方案定制化,还能保证利润、降低退货率、保护粉丝。


带着这些直播行业困惑的问题,我们探访了美妆行业一流供应链科技公司德盛药业,位于广州市从化区20万平方米的工业园区内,按照GMPC标准设计和建造,拥有10万级环境认证和GMPC无菌车间,并采用六星品质管理模式,层层把关产品质量,一直以化妆品尖端潮流最前沿为己任,以国际认可的标准进行研究开发工作,设立研发中心、质检中心、生产中心以及物流中心,进行持续创新,保障质量,悉心研制满足消费者要求的化妆品,只为将作用更好、质量更高、创新型更高的研发成果提供给客户,为适应直播+时代,还成立了选品部,培训部,云仓,直播间等一系列部门,更快更好地服务于直播行业需求,高效率解决供应链难题。


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据负责人介绍,德盛药业非常有针对性的推出两种合作模式:一是自有品牌IAJLA(艾吉拉)直供,为主播留存更大的合作和利益空间,二是针对有一定的粉丝量出货稳定的大主播提供品牌定制。


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除此之外,还提供化妆品护理常识,化妆知识,产品销售搭配等免费培训,同时配置了直播间,可提供驻厂直播,随时可以直播生产环节,配备工程师专业知识讲解,帮助客户在社交电商发展之路上走得更快更稳健,为经济发展贡献积极力量。

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