直播or视频，带货达人该如何选择？

短视频负责种草，直播负责带货，这似乎已经成为了互联网视频类内容普遍的共识。前者经过多年的积累沉淀和抖音、快手等平台的加持，已发展出了成熟的运作模式和丰富的垂类内容。后者作为今年最大的经济“风口”，也让一众机会主义者前仆后继，实力演绎“万物皆可播”的年度大戏。

当前，市场制造的乱象让行业的方向逐渐模糊，“红海”竞争中，如何突出重围，获得红利？带货达人们究竟该选择视频领域深耕种草还是抓住风口加入直播大军？

带货本身是一种“注意力经济”

从本质上来看，带货本身就是一种“注意力经济”。

艾媒咨询数据显示，国内直播电商市场规模从2017年190亿元迅速增长至2019年的4338亿元，2020年预计规模将达9610亿元，约占中国零售总额的8.7%。虽然直播电商的总体规模在延续稳定增长态势，但是激烈的行业竞争也提升了直播流量的拓展成本。明星、网红利用自身的知名度优势，可以最大程度上的吸引受众的注意力，为其直播和媒介平台带来巨额流量。

相比之下，中腰部及以下梯队的带货达人在马太效应加剧的行业形势下显得“衣单食缺”，从头孵化培养的素人主播更是无法与之相比。

反观视频种草，在内容制作上已经日趋成熟，不仅品类丰富，且品质水准较高，同时也有着很强的娱乐性，能够在吸引粉丝关注的同时打造达人个人IP。在流量拼不过明星大V的时候，视频也不失为中腰部及以下达人的一种选择，一种吸引受众“注意力”的带货方式。

视频or直播，二者之间取舍有得

直播今年能大火的一点，就在于其重塑了传统意义上“人货场”的售卖形式，在主播进行直播时就能与用户进行实时互动，在提升用户参与感的同时还增强了用户的粘性和忠诚度。

而视频类的带货更多的是一种价值观和IP的输出，由于提前录制好的性质，录制形式可多种多样不受局限且在视频质量上有一定保证，然而利弊参半，这一性质同时也导致主播无法及时地与用户发生互动，反馈信息相对滞后。

同为种草带货，在二者的选择上，要看主播更倾向与受众的即时互动还是对IP花样的输出。选择直播，考验主播的随机应变的控场力和阐释商品的话术能力，选择视频，考验团队的拍摄创新力以及产品卖点文案的吸引力。

殊途同归，不管是直播还是视频，其最终目的都是为了拉近和受众之间的距离，让其为带货达人“买单”。达人们如何选择适合自己的带货方式，让受众心甘情愿地买单？短视频直播浪潮之下，怎样做到随“播”逐流？

在数据上洞察用户心智，大数据时代，流量行径皆可通过数据分析得来，对应用户喜好选择相应的带货方式，无疑是实现弯道超车的途径。在直播电商领域有着雄厚基础的蝉妈妈数据，致力于为行业提供海量优质的电商和短视频数据查询，蝉妈妈网站更是涵盖短视频达人榜单、视频播放排行、热门素材、爆款商品等，帮助用户用大数据去科学高效地运营短视频流量与变现。 

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2018年启动MCN项目突进美妆领域的五月美妆，始终随市场变动适应内容风向，坚持为美妆领域培养具有专业性的达人。短短半年内，迅速占领美妆赛道，并成功孵化20多位美妆达人，完成4500W+粉丝累积，截至2020年1月，在全网已累积约1亿粉丝。

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