因为不了解而进入，因为了解而心生畏惧。

想当年我真是一个胆肥的人，无知而无畏。2004年3月8日，我蒙查查一头扎进了美妆行业，启动资金是我多年积累的一点老本人民币3万元。

我在广州星辰商业中心租了一间20平米的办公室，广园中路广园客运站对面，离兴发广场不远，月租1600元。中间用屏风隔出我的办公室，外边放了四个卡位，请了一位姓刘的小姑娘作文员，花3400元买了一台组装电脑，就这样悄无声息地开业了（不好意思地告诉你，当时营业执照都没有办，时刻准备着创业失败随时撤退）。

那时我回武汉，都是从广州火车站出发，火车会从广州美博城附近经过。我看到那里有巨幅的广告牌，写着打造全球美妆中心什么的，我灵机一动，知道美妆是美容化妆品的简称，于是我把杂志取名《美妆世界》（当时有很多叫xx世界的牛刊，比如《音响世界》、《IT经理世界》等，跟潮流总是对的）。

我一个文编没有请，白天跑业务，晚上写文章，重点内容约稿。当时我在中国营销网上联系到了知名作者艾育荣，约他帮我写了《男士美容，掘金正当时》的文章，5毛钱一个字，标点符号也算，这个价放在今天也不低啊。没办法，为了出好稿，我咬咬牙接受了（多年后艾老师曾两度到我公司供过职）。另外一个知名作者是吴志刚，不过联系他多年，直到2006年才见面，成为我多年的良师益友。

但是当时杂志出什么内容，也就是今天时髦的说法定位，我非常茫然。

偶然的机会，我遇到一个姓林的小伙子（名字记不得了），韶关人，扎着一个马尾辫，是个行业老油条，牛b哄哄地和我喝了一次酒，说：“给我一万块，所有的文字内容一周搞定。”过了一周，他还真拿了一打厚厚的文稿过来，我瞄了一眼，大都是虚头巴脑不着边际的内容，估计是到处抄拼凑的。于是我就把自己的一些文稿很谦虚地请他看。他翻了几页，然后一字一句说：“我建议你不要浪费纸张，还是找地方上班去吧！”时隔这么多年，我都印象深刻地记得这句话。

这小子估计知道我婉拒了他，一时情急随口泄愤，却说得我一阵眩晕并且留下了后遗症，从此我再也没有在晚上11点钟之前睡觉的习惯，当晚就失眠了。我想到自己多年积累的那3万块，继续，凶多吉少；放弃，前功尽废。每当我睡得早，半夜就会醒来，身居陋室，黑夜茫茫，听着身边妻儿的鼾息，内心久久不能平静。

但我也是一个实战派，思想遇到困惑，就去跑市场。我去了长沙，找到一个特别能讲名叫龚海飞的代理商。去了武汉，找了一位姓江做艾尔诗丹（今天“温碧泉”品牌的前身）的代理商，通过和他们的交流，我意识到贴近市场，关注渠道是行得通的。因此我把《美妆世界》定位为“一本专业影响经销代理商的杂志”。纲举目张，我的目标就清晰了。

然而麻烦也来了。开工两个月，一切都在筹备，没钱了！无奈之下，我给老丈人写了一封信，汇报了一下我的困境，还大意写了这样一段话，我说半夜经常看着可爱的儿子，感到人生艰难，生他出来，对他来说不知道是有幸还是不幸？我老丈人是国防科技大学博导刘克成教授，50年代大连舰艇学院毕业，留学苏联，一位儒雅的学者。估计老人家当时看了信，吓了一跳，以为我创业不顺，精神快崩溃了，而且知道我肯定是缺钱，二话没说，给我汇了10万块，解了燃眉之急（前两天去深圳，我一边开着车，一边回想创业经历，想到我已经过世老丈人的音容笑貌，慈言善行，我不禁潸然泪下）。

当时把办公室放在客运站对面，还有一个原因是我住在深圳。当时我多勤奋啊，晚上6点坐大巴回深圳，早上6点坐大巴到广州，经常是我9点前到了办公室，写字楼里还空无一人。

我为创刊准备了这样一段话：

因为工作关系，我常在夜晚坐车在广深之间来回。每当我看到茫茫夜空下无边的通明灯火，就想到在通明灯火中忙碌的一个又一个身影。正是这些我们不曾熟悉的身影，为社会生活的极大繁荣默默无闻地奉献着……此时此刻，我常常感动。今天，我们也加入了这个行列，累并快乐着！（未完待续）

往期回顾

我如何混迹于美妆的江湖？②