进口品采购成本直降60%，这个模式要逆天！

随着移动互联网的兴起，电商发展蒸蒸日上，实体店却日薄西山。与线上的火热不同，实体店的日子可不是用一句“我太难了”就能简单概括。

电商大大缩短了化妆品从工厂到消费者中间的层层环节，导致实体店在与电商的价格竞争中明显处于劣势。而最近有一种新的供应链模式正在悄然发展，这个模式一经出现，立即引起了行业的关注。兰鲸全球直采平台，通过M2B模式实现海外工厂直达终端门店，极大缩短了进口美妆供应链，从而帮助线下实体店提升核心竞争力。

M2B模式：海外工厂直达终端门店

兰鲸全球直采供应链平台在今年5月中旬刚刚上线，其创新性采用的M2B模式可以说将进口美妆供应链缩减到了最短。

M2B即Manufacturers to Business，M代表工厂/生产者，对于兰鲸全球直采平台来说则特指海外生产商；B代表经销商/终端门店。M2B模式就是由生产商直接面对经销商，是一个节省厂商销售成本同时帮助下游经销商缩短供应链的资源整合运作模式。

兰鲸平台创始人施嘉宁认为，实体店与电商的竞争实际上是供应链与供应链之间的竞争。供应链越短、中间环节越少，竞争力一定越强。兰鲸全球直采平台最大的优势在于，进口化妆品从海外工厂直达终端门店，没有中间商赚差价，将实体店的采购成本直接降为生产成本，帮助实体店将进口美妆采购成本降低60%以上。

在施嘉宁看来，传统化妆品供应链存在种种弊端。比如采购1万元产品送iPhone手机；采购3万元产品送欧洲游等政策几乎每个品牌都在做。又比如一个产品的成本价为10元，而零售价则能达到100-200元，从成本到零售价的倍率大概是10-20倍，这中间蕴含极大利润空间都被手机、旅行社、酒店等与美业不相关的行业瓜分了。

缩短供应链，将采购成本降下来，将利润提上去

众所周知，电商的供应链是“工厂——品牌旗舰店——消费者”，整个供应链条短，所以竞争力较强。而终端门店的供应链一般是“工厂——品牌商——代理商——门店——消费者”，供应链长，并被其他行业层层瓜分蛋糕，因此竞争力较弱。

自电商兴起，线下实体门店的这个弊端就暴露无疑，流量减少、利润降低、价格无优势，也让实体店渐入困境。

兰鲸全球直采平台最大优势，就是帮助实体店缩短进口美妆供应链，将采购成本降下来，将利润提上去。从根本上解决实体店产品同质化、利润低、甚至无货可卖的痛点。

针对上游，平台整合了韩国科丝美诗、日本COSMO BEAUTY、日本美蒂蔻思制药株式会社等海外优质生产商，通过战略合作的方式，厂商围绕国内市场需求进行产品开发，并直供平台；针对下游，整合千万家终端门店加入兰鲸联盟，以成本价直供进口优质产品，而平台只收取12%的服务费。

“我们的定位是平台服务商，而不是品牌商。从海外工厂到门店到消费者这个供应链甚至比电商更短，一方面帮助实体门店将进口品的采购成本降至生产成本；另一方面将压缩中间环节节约下来的资金投入到产品上，开发对标世界一线品牌的产品，将品质做到极致。”

去库存，一箱起订门槛低

目前，兰鲸全球直采平台在上海建立了大型仓库储备，兰鲸联盟成员只需在APP下单，基本保障24小时内发货，每个品种一箱起订，门槛非常低，极大降低了门店的库存。

与传统供应链要求门店在培训上花费大量时间、金钱不同，平台则邀请了来自韩国、日本生产商的研发人员亲自录制培训视频，统一下发门店，将培训主动权下放到门店，同时极大节省了时间与金钱。

施嘉宁表示，现在很多实体门店为了寻求突破变革，开始尝试做自有产品，但因为一没有开发产品的基因，二规模较小，三研发生产周期长，结果不但成本没有下降，反而增加了库存压力。

截至5月28日，兰鲸全球直采平台APP上线仅仅19天，在只有两款面膜，在还没举办模式推荐会的情况下，就已经有1015家终端门店付费入驻兰鲸联盟，其中包括了14家百强连锁。随着6、7月份来自日本和韩国40多款产品的入驻，预计会有越来越多的实体店加入到兰鲸联盟。

而这只是施嘉宁计划中的第一步，他的下一个目标是截止明年年底，平台至少引进10个进口品牌，下游至少拓展至20000家门店。

“拥有了一定规模的门店数量支撑，一方面我们能在与海外品牌的合作中掌握更多的话语权，另一方面还可以进一步扩大引进的品类，引进更多的品牌。我们在帮助终端门店的同时，他们也在推动平台的发展与壮大。”

谈及未来，施嘉宁毫不掩饰说希望将兰鲸全球直采发展成为中国最大的进口化妆品M2B交易平台，帮助终端门店缩短进口美妆的供应链，大大降低采购成本，在与电商的竞争者提升自身的竞争力，从而推动中国美妆行业的健康发展。