12月精华报告，谁借直播带货上位猛涨300%以上？

作为2019年备案数最多、国际大牌都在加码力推的品类，面部精华已成为很多品牌和渠道的战略布局品类。这个代表着消费进阶、渗透率越来越高的品类，进入12月的品牌消费结构是否发生了哪些变化？什么样的精华销售火爆？哪些精华增势喜人，迅猛上涨？

在消费进阶的精华消费上，国际品牌因市场教育的投入，占据着强势地位。

在2019年12月淘宝/天猫面部精华（新）高交易品牌TOP20中，夺得销售冠军的是雅诗兰黛，交易金额在1亿以上，处于遥遥领先的地位；同样走高端路线的兰蔻位列第二；国货品牌仅抢占三席，夺得国货精华销售冠军的是走平价精华路线的HFP，其次是位列第12的HELIUS/赫丽尔斯和第20的润百颜。

其中，赫丽尔斯凭借着明星推荐和李佳琦、张沫凡等红人的直播带货迅速走红，自2019年9月以来，登上直播17次，成功打造出爆款玫瑰安瓶。据知瓜数据显示，赫丽尔斯销量最高的氨基酸洗面奶关联播主185人，直播多达1000多场，与李佳琦、张沫凡等头腰部播主的合作，销售指数甚至实现了前一个月将近9倍的成绩。

润百颜因故宫口红走红，精华中热销的是水润次抛原液。

相较2019年11月，12月淘宝/天猫面部精华（新）高交易品牌TOP50中，仅25%品牌实现了交易幅度的正增长。其中涨幅最大的是韩国Ultra V，同比增长2807%；其次是赫丽尔斯，交易金额同比增长312.47%；莱珀妮、迪缇、丸美也分别实现了不同幅度的正增长。

从高交易品牌TOP50看，有20%以上品牌是新跻身榜单的品牌，包括赫丽尔斯、Ultra V、迪缇、丸美、HABA、USIII、美人符、fracora、形象美、NACO、高姿等，意味着精华品类还是有新品牌的上位机会。

50强品牌表现看，相较11月，排名上升最多的是莱珀妮，上升了29名；其次是上升13名的POLA/宝丽和上升12名的Haa。

在2019年12月淘宝/天猫面部精华（新）高交易店铺TOP20中，位列榜首的是环球严选店，店内主打的是进口爆款条码；共有7个国货品牌旗舰店跻身榜单，除了夺得亚军的HFP旗舰店，还有HELIUS、润百颜、丽普司肽、迪缇、至本、薇诺娜等品牌店；雅诗兰黛官方旗舰店夺得季军。

从精华高交易店铺TOP50看，新进榜单的店铺仅环球严选、辛有志严选、洋桃海外旗舰店三家。相较11月，50强店铺中排名上升最多的是上升了97名的KateSomerville海外旗舰店；其次是上升87名的Diti迪缇护肤品牌店，上升79名的martiderm官方旗舰店，和上升73名的HELIUS化妆品旗舰店。

从交易金额增长幅度看，相较11月，12月精华50强店铺中涨幅最大的是增长了3041%的辛有志严选；其次是增长了314%的HELIUS化妆品旗舰店，和增长了114%的Diti迪缇护肤品牌店。丸美旗舰店、martiderm官方旗舰店、药都仁和旗舰店等，也实现了不同幅度的增长。

单店商品表现力上，在2019年12月淘宝/天猫面部精华（新）高交易商品TOP20中，位列榜首的是雅诗兰黛官方旗舰店的小棕瓶精华；国货有8个商品链接进入榜单，占比40%，光是HFP就占了4个席位；HFP寡肽原液、赫丽尔斯玫瑰安瓶精华液分别夺得整体榜单的亚军和季军。

相较2019年11月，12月精华50强商品中排名上升最多的是赫丽尔斯玫瑰安瓶精华液，上升了301名；其次是上升168名的HFP寡肽祛痘原液，和上升161名的MartiDERM新活亮肤祛斑精华液、上升154名的HFP乳糖酸原液。

从交易金额增长幅度看，相较11月，12月精华高交易商品50强中涨幅最大的是怡思丁抗皱提拉精华，涨幅近559600%；其次是欧敏肤美白祛斑精华，涨幅2764%；赫丽尔斯玫瑰安瓶精华液同比涨幅1887%。

在热销单品的全网表现力上，2019年12月淘宝/天猫面部精华（新）热门产品TOP20中，国货精华仅HFP寡肽原液、赫丽尔斯玫瑰安瓶、HFP乳糖酸原液3款产品跻身榜单；夺得冠军的是雅诗兰黛小棕瓶精华，月支付件数15万+件；位列第二的HFP寡肽原液热销17万+件。

此外，欧莱雅活颜精华肌底液、玉兰油水感透白光塑精华露（光感小白瓶）的月支付件数也在10万+件。

热门产品20强的功效诉求上，最多的是修护；其次是美白淡斑。