网红选品大会︱阿桂：变化恒久远，品质永流传

11月20日，中国美妆网主办、抖盟协办，并得到了美妆电商会、小鱼亲测、飞瓜数据、有赞、广州大麦、美业颜究院、嗨推、抖大大、九五网红联盟等的大力支持的“2019中国美妆网红选品大会”，在广州白云国际会议中心火爆登场。100+精选品牌、500+带货达人、600+视频主播、200+MCN机构、200+采购平台齐聚，抖音、快手、微博、小红书、淘宝直播等各路KOL、网红、达人、主播竞技，2000+人汇聚一堂，上演好产品与好播商、好达人的精彩互动与资源对接。15+各领域权威嘉宾亮相，带来有趣、有料的种草引流、直播卖货、平台共赢技巧与方法，共同造就一场火爆非凡的美妆行业潮流盛事。

以下为中国美妆网出品人、“妝主會”大掌柜、iPDM总策划阿桂的现场精彩分享。

今年3月8日，在我们举办的“第十三届中国美妆年度大奖”活动上，我们提出了“无界零售”。今年就快过去了，现在回过头看，我认为这个观点非常具有前瞻性。很多事实能够印证这个观点。

对于这点，或许很多人不以为然，但我举一个例子来说你就能明了。上个月有一家中部地区拥有60多家店的百强连锁机构的朋友到我办公室，当时看他状态非常好。后来王爹去了聊天，王爹问他一年卖多少，朋友说一年大概卖六七千万，问王爹能卖多少，王爹说目前差不多50万粉，一年六千万没有问题。这话一说，我那个朋友就不吭声了。因为他60多家店，起码有300名员工，而王爹只有一个人！当时我就发现这个朋友的表情就不自然了。

所以，人就是渠道。产品到消费者，只有一个主播的距离。

现实很残酷，在中国做生意很难，所以现在有一个词，叫“我太难了”。如果不是长期生活在中国内地，就会很难适应。尤其在广州，市场三个月一变。现场这个地方，2015年3月8日和今天在现场的人，80%是没有重合的，基本上换了一批人。

电商冲击零售，微商冲击批发，而播商冲击的是商品本身。我们提出一个观点是“优质优价”，也就是“物美价廉”另外一种说法。为什么我们不说“物美价廉”，因为现在没有最低，只有更低。我认为，这个说法短期没有问题，但长期来讲不符合商业的本质。

所以，我们提出要“优质优价”，虽然我们在沟通时说产品价格要美丽，但品质还是前提。为什么说货为媒介？因为新兴品牌的出现，更依赖产品本身会说话，才会有回头客。如果没有复购，就不可能有顾客。

在座的大概有1/3是品牌商。曾经我问过很多小伙伴是做什么的，很多人骄傲地说自己是做品牌的。但是我觉得我们要改变思维，不要老是说做品牌，而应该说是做产品就可以了。我认为99%的人，都不具备做品牌的潜质，只有1%的人可以做到。

因为产品本身，就是一种媒介。媒介不好，它怎么传播？所以，我们不要用自己的品牌梦麻醉自己。产品都做不好，谈什么做品牌？醒醒吧！

现在我们的零售场景已经没有边界，从文字、图片到视频，我们的流量入口和销售场景已经全面进入视频时代。

今年7月，我们公司两个90后小姑娘，在我们公司办公室做了第一次直播，虽然没有多少自己积累的粉丝，但玩了2个多小时卖了将近2000块。我一下深刻感受到，线下生意，将会受到更大的冲击。我们销售的场已没有边界，零售发生了革命性的变化。
 
世界上唯一不变的就是变。要让我们在变化中立于不败之地，一定要靠品质说话。今天在座的也有很多来自传统渠道的品牌商和渠道商。新的渠道没有我们想象的那么难，关键我们要拥抱新的渠道，勇于尝试，不要一沟通就把自己排斥在外。只有相信，才会看见。

变化恒久远，品质永流传。2019年大家觉得微商不好做，但是我觉得，从2014到2019年，产品品质不好的微商品牌，5年后回过头来看，基本上都已经死掉了，传统渠道也是如此。

所以万变不离其宗，追求“优质优价”，才能让我们在瞬息万变的市场竞争中立于不败之地。祝福各位，谢谢大家！