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“我的产品怎么没人买？”—“我来！”

美妆网王春丽 2019-11-08 11:44:07 2474

网红选品网红选品大会

2019年，化妆品行业进入了一个新的篇章。一方面，“零售寒冬”、“新零售下沉”等消极论调尘嚣直上，而在另一面，私域流量、直播卖货等网红经济发展得空前绝后。这对于化妆品行业的从业者来说，无疑是一个巨大的挑战。

化妆品实体店销售乏力，如何打破瓶颈？

这是一个伟大的时代，也是一个商业巨变的时代。化妆品零售总额逐年高速攀升的同时，化妆品实体店也在遭遇不少的危机，可谓机遇与挑战并存。

据了解，现下的美妆实体店除了受到互联网、电商带来的冲击之外，还因消费不断升级转型、消费需求变化等迎来的渠道格局重构的现实趋势，使得线下美妆实体店大幅缩减比重，库存积压大。再加上目前很多美妆店不具备技术方面的开发能力和数据的处理能力以及销售渠道单一，导致化妆品实体店在今年普遍不好做。

除此之外，人力、房租等各项成本上涨；高毛利产品的隐忧；人才匮乏，招工难、培养周期长、员工流失率高；化妆品店同质化严重；库存积压大、销售渠道单一等皆成为了实体店步履维艰的导火线。

面对当下竞争剧烈的市场格局，诸多化妆品店打起了价格战。中国美妆网记者在广州市新市墟街道上所见，毗邻的五六家化妆品店都在疯狂压价，“买一送一”或“满199减100”，只为熬到谁是最后活下来的那一家。

事实上，不管是6折还是5折，甚至是4折，也许在短时间内能迅速吸引客流，但往往门店会陷入“最后不打折就没有客流了”的漩涡中，可谓杀敌一千自损八百。

在产品大爆炸的今天，消费者并不缺产品。只需要走进超市，打开购物网站，形形色色的产品品牌任君翻牌。面对实体店和消费者心态的真实写照：“我的产品这么好！”、“和我有什么关系？”如何开拓新渠道，成功把产品卖出去，成为了所有化妆品店都坚持不懈为之努力的终极目标。

直播经济崛起，借势上位正当时

直播有多火？从今年的电商节、双十一淘宝直播预售中便可见一斑。

“口红一哥”李佳琦凭借一句“所有女生”，实现了39款商品的几乎秒光，4个多小时累积突破3000万人同时在线围观。仅“兰蔻小黑瓶”一项的销量就瞬间突破了30w份，单件商品的定金（最终定价的10%）收入直逼1000万元。相关话题频频登上微博热搜榜。

至于薇娅，则再次刷新了自己的记录，全天直播间销售额超过了3亿元，每场直播人均观看人数高达230万，实现2小时带货2.67亿！其中，限量2万分的买20ml送18ml雅诗兰黛高能小棕瓶精华液瞬间秒光。

流量助力，雅诗兰黛以当日58739万的预售额排名第一，毫无悬念成为了双十一预售最大赢家。

自带流量的网红们，已经成为了行走的“带货机”。在优质直播内容生产者的推动下，越来越多的消费者走进直播间，品牌和商家也将直播作为产品运营的主要方式。

根据艾媒咨询的公开数据显示，2018年中国在线直播用户量4.56亿人，同比前一年增长14.6%。

预计今年整体规模将达到5.01亿人。从用户数量来看，尽管增速放缓，但从去年各大电商平台的数据分析，2018年淘宝直播突破1000亿GMV，快手和抖音加起来1000亿GMV。

在2019淘宝直播盛典上，淘宝直播负责人赵圆圆曾表示：“最好的机会是三年前，其次就是现在。”在当下这个时间节点，集天时、地利、人和于一体的电商直播，已经蓄足势能，等待彻底爆发。

站在岸上学不会游泳。当大浪打来，谁拥有的救生圈越多，谁就有更多活下来的希望，而尝试直播无疑就是实体店生存希望最大化的选择。

直播频频翻车，好主播如何挑对好产品？

对于主播和商家而言，货品的匹配一直都是他们绕不过去的核心问题。就连曾在5分钟之内卖光15000支口红，被网友称为“女性钱包杀手”的李佳琦，也几番遭遇滑铁卢。

先是在直播间推荐了一款男士护肤品，被粉丝刷屏“他不配”，首次出现少有人愿意买单的情况；后是在直播间直播带货某款不粘锅，却出现了“凝固的鸡蛋可谓处处粘锅”的尴尬一幕。不少粉丝留言：还是口红更适合李佳琦。

据悉，李佳琦曾经直播过的一款发热暖绒冬被就被网友们吐槽过名不副实，推荐过的一款阿胶糕，部分消费者反馈从中吃出了石头。足见李佳琦在化妆品之外的行业中的“不专业”了。

事实上，直播电商需要做的不仅是直播，而是通过直播链接商品、用户，通过直播直接产生交易，通过交易直接带来主播、商家、用户三者的利益分配。

受众人群是否契合，主播是否能hold住所推产品，是主播在进行直播前需要衡量的两大方面。否则，主播与产品调性不合，上演的只会是“虐恋”。

以不粘锅为例。化妆和做饭本就是完全不同的两种方向。试想，以直播卖口红出名的李佳琦倘若用上“OMG，这个锅太好用了！所有女生，用了这个锅的都是仙女！”的广告语，岂不是迷之尴尬？李佳琦专柜销售出身，化妆品专业知识储备过硬的一身优势又该如何安放？

为避免踩坑，好主播需要挑对好产品。选品不当，不但会导致主播掉粉、脱粉，在网红经济中的竞争力下滑，品牌一方长期建立的形象也会在很长的一段时间内沦为大街小巷调侃的“笑料”，得不偿失。

由此，两个问题赤裸裸地摆在了我们的眼前：一方面，实体店饱受库存积压大、销售渠道单一、商品同质化等窘境折磨；另一方面，红人经济崛起，泱泱主播渴求匹配度高的好产品来打响自身知名度。如何实现一箭双雕，一举解决产品和主播的痛点？

你需要一场好产品与好播商的配对会！

好主播需要好产品，好产品需要新渠道。11月20日，由中国美妆网主办、抖盟协办的“2019中国美妆网红选品大会”，在广州白云国际会议中心东方厅举行。精准对接100+精选品牌，品类涵盖面膜、护肤、彩妆、洗护和进口品五大类，更有由邓紫棋作为首席测评管的小鱼亲测确保选品安全。

500+带货达人，600+视频主播，200+MCN机构，200+采购平台，帮助实现直播卖货、种草引流、平台供应、库存清理、淘宝流量。更有特设配套论坛，特邀全球权威数据公司、行业专家、电商机构创始人等重磅嘉宾，共同探讨选品之道，助你避坑。

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