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店老板们，优然手把手教你做好开架，请知悉！

美妆网梁伟 2019-10-25 14:50:00 2599

10月24日，宇宙计划——优然小宇宙系列发布暨品牌增长大会在广州举行。来自全国各地的渠道商、资深美业人士等共同领略优然品牌全新升级的风采，见证优然重新定义开架彩妆的信心和决心。

稳定产品价格，平价彩妆是主流

万邦集团董事长周昭扬对优然团队多年来的辛勤付出表示肯定，他说，优然小宇宙系列新品的诞生让他感到震撼，产品的设计风格很时尚，赶得上潮流，价位也非常合适。同时，周昭扬董事长认为，彩妆是需要体验、需要服务的，一个好产品，它的质量、定位，以及后续的售后服务和培训同样是不可或缺的。

另外，周昭扬董事长强调，产品的价格体系一定要稳定，不要乱标价，产品线上线下的价格应该一致，这样品牌才能稳定、市场才能稳定。

妝主會大掌桂、中国美妆网出品人阿桂在致辞中提出，增长是最好的管理，“万邦和优然提出‘增长’这个概念，是非常好的。如今，线下门店人气低，甚至亏损，我们生活在这个时代，是逃避不了新事物的，只有好产品才是王道，因为只有优质的产品才能获得客户的认同。”

天勤品牌咨询管理有限公司CEO罗文琴认为，2019年CS渠道生死疲劳，渠道碎片化、消费族群化是未来的一个趋势。罗总指出了未来经济的几个新风向：高品质、高颜值、低价格、快销。她认为，无论线上还是线下，平价都是彩妆的主流，平价彩妆是未来彩妆要下沉的新兴品类。

罗总指出，随着消费升级，消费者对开架彩妆消费需求正在从价格向价值进化。

优然，打造开架彩妆NO.1品牌

在观看了优然品牌短片之后，优然品牌营销总监李志敏登台做优然全新品牌策划发布。他说，上市5年来，优然品牌凭借着优秀的产品品质，精准的市场定位及灵活的营销策略，得到了市场的认可和好评，也确立了优然品牌开架彩妆NO.1的地位，成为CS渠道开架彩妆的首选品牌。

5年来，市场不断发生着变化，从传统到微商，从微商到电商，从电商到直播，每一次新零售模式的兴起，都将市场带向一个新的方向，但不管市场怎么变化，优然品牌打造开架区品牌彩妆的决心从未改变。

当下，人们习惯了线上购物，很多实体店门可罗雀，但实际上消费者还是趋向于先体验再购买的，那究竟是什么原因导致消费者对开架区敬而远之呢？李志敏总监总结为4个特点：重利润轻用户、重价格轻性比、重促销轻品牌、重销售轻体验。

李志敏总监还列举了一些实体店的现状。选品阶段：杂彩为主，缺乏品牌化运营，无品牌，无形象，品质参差不齐；销售阶段：简单粗暴，要么自然销售，要么特价打折，无良好的品牌运营思路；陈列形象：几乎没有陈列形象，无法满足消费者的情感需求；运营阶段：无品牌概念，无运营思路。

想打造中岛区的彩妆品牌，李志敏总监认为还是要利用好现在的新工具，想做好开架区，要做到几个转变：从产品思维到品牌思维的转变；从货架思维到场景思维的转变；从卖货思维到社交思维的转变。

“这也是优然品牌经过了几年的沉淀积累下来的宝贵经验”李志敏总监坦言，自2014年上市以来，根据市场发展的不同阶段，优然先后提出了整合杂彩、吸客引流、优化条码等战略方向，5年期间，一路领跑开架彩妆。

为了全面助力终端门店的销售增长与转化，今天的优然将聚焦品牌+场景+社交思维的全面升级，重磅推出小宇宙系列，提出新的开架增长计划，协助店家做到增量、增利、增粘性，即提升销售占比，提升利润空间和提升会员粘性，主要从5个维度来实现：新定位、新产品、新营销、新场景和新社群。

5G社群核变系统，解决门店痛点

优然品牌市场总监李菲对优然宇宙计划做了详细介绍。据介绍，优然此次携四大重磅来袭，分别是“新品、营销、社群、培训”。

李菲总监认为，彩妆到最后竞争的是“文化+IP”。优然此次发布的小宇宙新品系列可能是行业的第一款宇宙主题科幻系列彩妆，分为三大“星”品类，分别是“红色星球”、“底气行星”、“眼力恒星”，其中，明星产品是凝彩色吻唇膏和迷情光影十色眼影；主推产品是美肌隐形粉底液、炫彩四色眼影、光韵透润隔离乳、柔情似水眼线液笔。

三大全新玩法实现“三大引爆”：抖音短视频引爆品牌力，塑造全新品牌形象，提升口碑；红色星球能量卡引爆社交，激活门店社群，提升品牌粘性；大单PK赛引爆销量，为门店吸客、引流，销量翻倍。