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国内外20个品牌近一年卖出近6300多万件面膜,哪些品牌是流量收割机?

美妆网 龙艳玉 2019-08-30 13:56:33 2714


从可莱丝、动物面膜,到春雨面膜、血橙面膜,再到泡泡面膜、医美面膜,一波又一波特色面膜涌现,搅动着面膜市场风云,也将面膜的时尚属性体现得淋漓尽致。只要有某一个单品踩中了消费者的需求点,连带着这个品牌的销售都节节高升,比如这两个月大火的珀莱雅泡泡面膜,就为珀莱雅带来了大幅度的增长。


对渠道商来说,想要面膜卖得好,流行产品少不了。


看看近一年来(2018.06-2019.07),淘系平台(淘宝/天猫)的面膜整体销售如何?哪些品牌成为流量收割机?  


WIS淘系国货面膜称王,膜法世家、御泥坊紧随其后


▲制图:中国美妆网数据中心 数据来源:MeasureChina


近一年数据显示,淘系平台中国面膜品牌销售指数TOP5品牌是WIS、膜法世家、御泥坊、一叶子、自然堂。特别是自然堂面膜,起步相对来说最晚,但是因为在护肤上沉淀下来的品牌优势,在线上收割起来照样十分迅速,已经占据了第五位。


TOP20中,WIS、佰草世家、小迷糊、MVE、汉药、稚优泉、透真、缤肌等是典型的电商品牌;一叶子、自然堂、百雀羚、法兰琳卡、珀莱雅、欧诗漫、美即、京润珍珠、相宜本草是典型的线下品牌触电,膜法世家、御泥坊则是从电商平台起家,反攻线下的典型代表。在面膜份额的争夺中,线上、线下品牌的界线已经很模糊。而如WIS这样高流量、低价格的线上面膜,也被线下化妆品店引进到店,成为引流聚客品担当,有时候比线上的价格还低。


▲制图:中国美妆网数据中心 数据来源:MeasureChina


从销售数量来看,近一年的销售TOP20品牌,共卖出了39682139件面膜。其中销售指数前2的品牌WIS、膜法世家,在销售量上同样领先,分别销售了549.851万件、435.0917万件;佰草世家以411.3412万件位列第三。


平均到每个商品销量最高的是佰草世家,为1630件;其次是MVE,为1371件;汉药的也有894件。这说明这几个品牌单个商品的销量处于领先地位,单个商品销量最低的是57件。


JM、蒂佳婷、欧莱雅喜提海外面膜销售TOP3


▲制图:中国美妆网数据中心 数据来源:MeasureChina


虽然中国的面膜品牌数量最多,但是引领面膜潮流、话题度高的,还是进口系面膜居多。近一年来,淘系平台海外品牌销售指数TOP3品牌是JM、蒂佳婷、欧莱雅,其次是春雨、佑天兰。TOP20中,韩系面膜品牌数量最多,占据了9席。


▲制图:中国美妆网数据中心 数据来源:MeasureChina


从销售量来看,JMsolution/肌司妍以526.5804万件遥遥领先,是第二名春雨面膜的2倍多。紧随其后的是蒂佳婷和Ray,销售量都在180万件以上。


从各品牌单个商品的销售量来看,最高的是swisse/瑞思,约72件;最低的是SK-II,约7件。


热销面膜TOP25中,国货面膜占88%


▲制图:中国美妆网数据中心 数据来源:MeasureChina


近一年淘系热销面膜TOP25中,国货面膜有22款,占比88%。其中贴片面膜有22款,同样占比88%。销售指数排在前5的是WIS水润面膜、WIS玻尿酸极润面膜、佰草世家面膜、自然堂喜马拉雅补水面膜、一叶子鲜嫩水光玻尿酸面膜。


从销售量来看,最高的是佰草世家,近一年卖出了409.8815万件;其次是WIS水润面膜,加起来卖出了近400万件。


▲制图:中国美妆网数据中心 数据来源:MeasureChina


从面膜单片价来看,最低是是佰草世家,约1.8元/片;其次是御泥坊玻尿酸黑面膜,约2.1元/片。单片价最高的是欧莱雅安瓶面膜和肌琳莎烟酰胺补水净透隐形面膜贴,单片价在20元以上。不过在6.18这样的促销活动中,欧莱雅安瓶面膜的单片价格也降低到9.9元左右。面膜单片价格在5元以下的热销单品有17款,占比68%。可见,低价面膜十分走量。


流行面膜源源不断,时刻踩在流行点上,带来的就是源源不断的时尚客流。


数据来源说明


MeasureChina以AI技术为基础,将中国市场内的商业数据进行收集和分析,并以“实时数据后台‘和”报告书“等形式提供数据服务。同时,MeasureChina在中国内率先推出小红书大数据分析服务,为社交平台从业人员提供最客观的大数据支持。2019年MeasureChina正式在中国成立全资子公司上海袂抉信息科技有限公司,全面开启中国市场业务。目前,包括联合利华、爱茉莉太平洋、LG生活健康等国际品牌在内,超30家国内外品牌和机构,正在与其紧密合作中。

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