分论坛4｜陈乐基：被误解的巨大非洲美妆市场，如何把货卖过去？

7月3-4日，由广东省化妆品学会主办，中国美妆网承办，广东省科学技术协会指导，并得到广州市白云区人民政府特别支持，为期2天的“2019（第三届）中国化妆品国际高峰论坛暨2019中国美妆供应链展（简称iPDM展）”，在广州白云国际会议中心火热上演。政产学研群英荟萃，“高”处相逢，第三次携手共盟发展，用有趣、有思想的前沿探索，再攀化妆品产业高峰。

非洲商贸平台创始人陈乐基

以下为高峰论坛分论坛4“一带一路”暨中非化妆品技术与市场研讨现场非洲商贸平台创始人陈乐基的精彩分享：

非洲市场机遇

过去5年，全世界最热门的话题是“一带一路”，但是其实“一带一路”的重点在非洲，而非洲其实有很多市场机遇，很多人也对非洲美妆市场有着诸多误解。

但其实与非洲加深贸易关系是国家战略。2018年9月份，中非合作论坛北京峰会， 600亿美元的八大行动推出，中国海外20个最大投资有13个在非洲，央企、行业巨头全面布局非洲；今年6月在长沙举办了第一届中非经贸博览会，有超过50多个非洲国家出席，超过几千位来自非洲的官员、代表或者民间企业。

落地非洲市场是极佳的战略选择。麦肯锡报告显示，非洲目前有13亿人口，接近1.4万亿的家庭消费，2.6万亿企业消费存量，接近2015年中国全年社会消费品零售总额。2009年中国已经成为非洲第一贸易合作伙伴，并呈现稳步增长趋势，双边贸易额达到2000亿美元；2025年非洲市场将至5.6万亿，20年后非洲人口将达到20-30亿，占全球三分之一。

当前非洲商贸，相当于多年前的国内市场，95%还是传统批发市场，电商平台也在发展。销售离不开渠道，以仓卖货是做批发，以店卖货是零售，以人卖货是直销，以网卖货就是电商，这些商业都会在非洲慢慢落地和发展。

非洲美妆市场特点

1、非洲4大时尚元素：夸张金属饰品、假发、化妆品、美甲。

中国是假发生产最大的出口国，彩妆也不少用，尤其是美甲，是她们必不可少的装备。非洲大部分国家女性，头发都非常卷、非常密，她们会把头发松弛、拉直，头发产品类型多到无法想象。所以在非洲美妆市场，假发或者头发相关的产品，占了至少三分之一。非洲女性头发打理技巧很高，比专业发型师还专业，因为她们天天都在用。

非洲女性还是很精致，崇尚的是欧美时尚；很多不化妆不出门，年龄稍大的阿姨也是如此；指甲颜色更突出、更大胆。

2、她们喜欢分享。上图左边的是Huddah，肯尼亚美妆达人，自己做品牌，很多都找中国代工；右边是Jide，尼日利亚最有名的化妆师，Facebook粉丝有200-300万人。

3、不要以为非洲商业模式很落后。当地也会有土耳其美博会、迪拜美博会，并不是只有我们对这块蛋糕有兴趣。土耳其也很靠近北非，一些阿拉伯国家对美的观念跟非洲国家很接近，知道非洲不同国家要什么样的美妆产品。所以如果想进入非洲市场，但是不知道别人的审美，也不要觉得很遥远，其实他们都在广州三元里。

4、不要以为非洲人很穷。埃塞俄比亚当地有一家SPA美容院lovely SPA，一楼有电影院、儿童乐园、健身房，男女SPA各有一层，吃喝玩乐什么都有，整栋楼做下来大概1-2亿美元。

如何把货卖到非洲？这里有四大电商平台

可能很多人不敢去非洲，又不熟悉非洲，但可以通过电商平台做非洲人的生意。

非洲目前有三大电商平台。一是成立于2012年的JUMIA，是非洲第一大电子零售商，总部在尼日利亚，黑非洲第一家电商独角兽。它提供超过10万种产品，每天超过50万家非洲企业在上面成交订单，涵盖美妆、电子产品、时尚家居生活、健康与美等。它已经在主板上市，它的市值17、18亿美元。

二是中国创业家杨涛创办的Kilimall。杨涛在非洲打拼差不多10年，以前在华为工作，后来了解到非洲的机遇，就跳出来自己做电商平台。平台主要总部在肯尼亚，东非也有业务。Kilimall名字来源于非洲第一高峰乞力马扎罗山Kilimanjaro，寓意Kilimall立志成为非洲互联网行业领导者。

三是广州本土企业KiKUU，是面对非洲跨境电子商务移动客户端的交易平台。KiKUU自主创立跨境电子商务交易平台，致力于帮助全球商家开拓面向非洲的B2C业务，深耕非洲市场，借助当地4G普及时机，打入普通白领群体，抢占市场先机。她有非常优秀的航空空运成本优势，吞吐量最大，每天有十几班飞机往返广州。

非洲互联网社群推广技巧

非洲本地比较少人用微信，除非过来做生意的进口商、他们用Facebook、WhatsApp、Instagram。Facebook要发币，意味着它会成为全球性的交易平台。WhatsApp是非洲最常用的社交软件。Instagram像中国抖音、微博。

我们在B2B、B2C推广技巧有什么？比如可以用Facebook和WhatsApp找到精准买家，运营他们。

Facebook上有很多公开信息，可以通过软件截取，深度提取用户数据，包括用户名、地址、社群。我们有合作的外贸软件，专门针对Facebook、Instagram、WhatsApp上面的用户。

它有几个功能。一般人只有一个Facebook账号，但是一个账号运营社群不够。Facebook 消息群发工具，可以1-100 个账号切换群发、多条开发信随机发送、高效自动添加群组、群内发帖自动添加发消息到行业潜在客户、自动个人朋友圈发帖 引流视频。

WhatsApp群发工具，可以做到1-10 个账号切换群发、导入客户电话文件批量验证 WhatsApp有效、发送带客户姓名、多条开发信随机发送等。

此外，还可以通过视频带货。

我们希望跟广州白云美业共同开发美妆市场，让中非合作在文化层面和审美层面进一步紧密联系起来，让中国美妆厂家扶持更多非洲本土的自主品牌，让他们在欧美品牌之外，多选择我们或者中国本土的品牌。